The posting
Co budujemy i z kim chcemy współpracować:
W inStreamly / New Game+ tworzymy rozwiązania marketingowe, które pomagają markom docierać do graczy. Łączymy technologię, gaming i AI, a nasze produkty wykorzystujemy w kampaniach prowadzonych na wielu rynkach.
Regularnie realizujemy kampanie dla największych globalnych marek, takich jak Netflix, Adidas, PlayStation czy Samsung. Budujemy ekosystem mar-tech, który pomaga markom skutecznie komunikować się z graczami. Działamy w szybkim tempie, a w tej roli stawiamy na samodzielne pozyskiwanie klientów, konsekwentne prowadzenie procesów sprzedażowych oraz ich sukcesywne domykanie. Szukamy osoby, która aktywnie wykorzystuje szanse biznesowe i rzetelnie dowozi wyniki.
Równolegle rozwijamy własny system pracy, w którym zaufanie zastępuje kontrolę czasu i sposobu działania. Dajemy ludziom dużą autonomię, ale oczekujemy w zamian odpowiedzialności za wynik. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej.
Co charakteryzuje nasz system pracy?
- Myślimy o organizacji jak o drużynie: nasz system działania opiera się na wysokich wymaganiach i dążeniu do mistrzostwa na każdej pozycji. Jednocześnie kładziemy bardzo duży nacisk na zespołowość i partnerskie podejście.
- Ufamy i oczekujemy wyników: nie kontrolujemy procesu ani czasu pracy, ale bezkompromisowo rozliczamy rezultat. Wymaga to samodzielności i brania odpowiedzialności.
- Nie boimy się konfrontacji: publicznie oceniamy pomysły i wyniki. Analiza błędów to dla nas droga do progresu. Jeśli potrzebujesz miękkiego feedbacku lub boisz się bezpośredniej oceny efektów swojej pracy, może być Ci ciężko się tutaj odnaleźć.
- Mamy wysokie tempo i zmienność: szybko reagujemy na rynek, co oznacza, że w ciągu roku zmieniają się priorytety strategiczne i projektowe. Potrzebujemy ludzi, którzy potrafią szybko dostosować swoją grę do nowych celów. Kluczowa jest dla nas innowacyjność: aktywnie wykorzystujemy AI i automatyzację, by eliminować powtarzalne procesy i skupiać się na tym, co skaluje nasz biznes.
Więcej o sposobie naszej pracy możesz posłuchać w naszym podcaście.
Kontekst roli i wyzwanie:
Jako International Partnership Manager będziesz rozwijać inStreamly na rynku niemieckim łącząc sprzedaż, doradztwo i budowanie relacji. Będziesz współdecydować, do których klientów docieramy i jakie partnerstwa rozwijamy, a pozyskane przez Ciebie kontrakty przełożą się na wzrost naszego biznesu za granicą.
Twoimi klientami będą lokalne agencje, domy mediowe oraz marki. Nasza sprzedaż opiera się na ekspertyzie i relacjach - klienci wybierają nas, bo rozumiemy gaming i proponujemy kampanie dopasowane do ich celów biznesowych. Duże budżety marketingowe pozwalają budować atrakcyjną premię, a dobre relacje ułatwiają pozyskiwanie kolejnych kontraktów.
Twoim bezpośrednim managerem będzie Jakub Janaszek, Global Partnership Director.
Jak będzie wyglądał dzień w Twojej roli:
- Pozyskiwanie klientów na rynku niemieckim: identyfikujesz agencje marketingowe, domy mediowe i marki z potencjałem do współpracy oraz nawiązujesz kontakt przez własną sieć kontaktów, LinkedIn i e-mail.
- Współtworzenie strategii rozwoju sprzedaży: wskazujesz perspektywiczne segmenty klientów, analizujesz działania konkurencji i uwzględniasz lokalne uwarunkowania w planowaniu działań sprzedażowych.
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: rozpoznajesz potrzeby klienta, przygotowujesz i prezentujesz ofertę, negocjujesz warunki oraz doprowadzasz do podpisania umowy. Rozmowy prowadzisz po niemiecku.
- Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami: omawiasz wyniki kampanii i proponujesz kolejne działania dopasowane do ich celów biznesowych i planów marketingowych.
- Współpraca z Campaign Delivery i Project Managerami: przekazujesz cele kampanii, uzgodniony zakres współpracy i zobowiązania wobec klienta, dbając o spójność między ofertą a realizacją.
- Zarządzanie pipeline’em: aktualizujesz statusy rozmów i prognozy sprzedaży, ustalasz kolejne kroki oraz pilnujesz terminów.
Szukamy osoby, która:
- Ma doświadczenie na rynku niemieckim w obszarach takich jak: partnerships, business development, account management lub client service.
- Ma doświadczenie we współpracy z markami FMCG, telco, tech lub gaming po stronie agencji, domu mediowego lub dostawcy technologii.
- Biegle posługuje się językiem niemieckim swobodnie prowadzi rozmowy biznesowe, prezentuje oferty i negocjuje warunki współpracy w tym języku.
- Zna język polski na poziomie umożliwiającym codzienną współpracę z zespołem.
- Rozumie kampanie marketingowe oraz sposób, w jaki marki i agencje zarządzają budżetami reklamowymi: zna ekosystem marek i agencji, potrafi zrozumieć cele biznesowe klienta, połączyć je z pomysłem na kampanię i wyjaśnić, dlaczego proponowane rozwiązanie ma sens.
- Potrafi aktywnie docierać do nowych klientów, inicjować rozmowy i doprowadzać je do podpisania umowy, a następnie rozwijać współpracę opartą na zaufaniu i znajomości biznesu klienta.
- Dobrze prowadzi rozmowy i prezentacje: zadaje trafne pytania, jasno przedstawia rekomendacje i potrafi uzasadnić je przed klientem.
- Bierze odpowiedzialność za ustalenia i wynik: dotrzymuje terminów, dba o porządek w procesie sprzedaży i otwarcie komunikuje postępy oraz trudności. Potrafi ustalać priorytety, gdy sytuacja się zmienia.
Najlepsi gracze to tacy, którzy potrafią szybko adaptować się do gry. Jeśli czujesz, że nasz system idzie w parze z Twoim i chcesz w nim dowozić wartość, zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli nie spełniasz teraz wszystkich oczekiwań z listy.
Co oferujemy?
- Pracę na styku technologii, AI i gamingu, z realnym wpływem na strategię komercyjną i rozwój inStreamly na rynku niemieckim.
- Projekty o dużej skali: możliwość współpracy z topowymi markami i agencjami na jednym z największych rynków reklamowych w Europie.
- Kulturę zaufania i autonomii: działamy w poczuciu extreme ownership, opartym na partnerstwie, szczerości i dużej decyzyjności.
- Udziały w firmie (ESOP): wierzymy w budowanie wspólnej wartości, dlatego oferujemy program akcji pracowniczych. Stajesz się współwłaścicielem biznesu, który rozwijasz.
- Model remote-first: pracujemy w 100% zdalnie i asynchronicznie, stawiając na efekty, a nie godziny spędzone przed monitorem.
- Nielimitowany płatny urlop: ufamy naszemu zespołowi i stawiamy na work-life balance bez sztywnych limitów dni wolnych.
- Kompleksowe wsparcie zdrowotne: prywatna opieka medyczna oraz dedykowane wsparcie psychologiczne.
- Elastyczność zatrudnienia: jesteśmy otwarci na każdą formę współpracy: B2B, UZ lub UoP. Wspólnie wybierzemy model najlepiej dopasowany do Twoich potrzeb.
Jak wygląda proces rekrutacji:
- Rozmowa z Milena Micor, HRBP: chcemy Cię lepiej poznać, zrozumieć Twoje podejście do pracy i sprawdzić, czy nasz sposób działania odpowiada Twoim oczekiwaniom. Część rozmowy odbędzie się po angielsku.
- Płatne zadanie praktyczne + test kompetencji: chcemy zobaczyć, jak myślisz o produkcie i jak rozwiązujesz realne problemy biznesowe. Szanujemy Twój czas i wysiłek, dlatego za wykonanie zadania otrzymasz wynagrodzenie.
- Rozmowa z Jakub Janaszek, Global Partnership Director: porozmawiamy o samej roli, wyzwaniach, Twoim rynku i kompetencjach.
- Rozmowa z Szymon Kubiak, co-founder finałowy etap, podczas którego omówimy Twoje doświadczenie w kontekście celów biznesowych i systemu pracy, który tworzymy jako organizacja.
- Decyzja dotycząca zatrudnienia.
