Skip to content
CV Rocket
Get started
How it worksThe enginePricingBlogContactSign in

Open nowPosted 11 days ago

Voditelj ključnih kupaca (m/ž)

integra-group5 open roles

Where
Zagreb
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowVoditelj ključnih kupaca (m/ž)integra-group · Zagreb

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on integra-group's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.1% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 2.1%1 day
  2. 4.5%3 days
  3. 12.1%7 days
  4. 19.1%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 52.7%60 days
This job: posted 11 days ago

The posting

O nama

Integra Group je hrvatska IT tvrtka specijalizirana za infrastrukturu i kibernetičku sigurnost s više od 30 godina iskustva koja podržava i unapređuje poslovanje brojnih srednjih i velikih poduzeća iz različitih sektora. Naš je cilj učiniti njihove IT sustave sigurnijima, bržima i učinkovitijima, a to postižemo kroz stručnost, timski rad i kontinuirano učenje. Kvaliteta, pouzdanost i odgovornost temelj su našeg načina rada. Posvećeni smo stvaranju dugoročnih partnerskih odnosa, a ne jednokratnim projektima.

Certificirani smo partneri vodećih svjetskih proizvođača tehnologija i rješenja kao što su Microsoft, VMware, Veeam, Fortinet, Palo Alto, Cisco, HPE, HP Inc., Lenovo, IBM i drugi. Poslujemo na području cijele Hrvatske iz naših ureda u Zagrebu, Osijeku, Rijeci i Splitu.

Vjerujemo da su ljudi srce tehnologije — zato ulažemo u razvoj svojih zaposlenika jednako kao i u kvalitetu rješenja koja isporučujemo.

Više detalja o nama i selekcijskom postupku možete saznati na našoj stranici karijera.

O ulozi

Kao voditelj ključnih kupaca bit ćeš dio prodajnog tima i imati važnu ulogu u razvoju poslovanja te ostvarivanju prodajnih rezultata tvrtke. Brinut ćeš o portfelju postojećih kupaca, razvijati dugoročne partnerske odnose i aktivno prepoznavati nove prilike za suradnju.

Tvoj će posao biti dobro razumjeti poslovanje i potrebe kupaca te ih povezati s odgovarajućim IT rješenjima. U suradnji s našim tehničkim stručnjacima sudjelovat ćeš u pronalaženju i oblikovanju najboljih rješenja iz područja IT infrastrukture i kibernetičke sigurnosti, od prvog razgovora s kupcem do realizacije projekta i daljnje brige o odnosu.

Osim razvoja postojećih kupaca, aktivno ćeš istraživati tržište, otvarati nove prodajne prilike i širiti suradnju kroz prepoznavanje dodatnih potreba kupaca. U radu ćeš surađivati s različitim internim timovima, kao i s vodećim proizvođačima i dobavljačima IT tehnologija.

Ako voliš rad s ljudima, razumiješ poslovnu vrijednost tehnologije i motivira te pretvaranje potreba kupaca u konkretna rješenja i poslovne rezultate, ovo bi mogla biti prava prilika za tebe.

Lokacija: Zagreb

Što ćete raditi?

  • Razvijati i održavati dugoročne odnose s ključnim kupcima, temeljene na povjerenju, profesionalnosti i razumijevanju njihovog poslovanja
  • Prepoznavati potrebe i izazove kupaca te pronalaziti i predlagati odgovarajuća IT rješenja, proizvode i usluge
  • Voditi prodajni proces od prepoznavanja prilike do realizacije, uključujući pripremu ponuda, pregovore i prodajnu administraciju
  • Aktivno razvijati postojeće kupce i širiti suradnju kroz prepoznavanje novih potreba i generiranje dodatnih prodajnih prilika
  • Istraživati tržište, identificirati potencijalne nove kupce i razvijati prodajne tragove s ciljem širenja baze kupaca
  • Koordinirati članove internih timova uključenih u prodajne projekte te osiguravati učinkovitu komunikaciju i pravovremenu realizaciju dogovorenih aktivnosti
  • Surađivati s tehničkim timovima u pripremi i prezentaciji rješenja te osigurati da predložena rješenja odgovaraju potrebama kupca
  • Surađivati s proizvođačima i dobavljačima IT rješenja u pripremi ponuda, prezentacija i prodajnih aktivnosti
  • Brinuti o kvaliteti isporučenih usluga te održavati odnos s kupcem i nakon realizacije prodaje
  • Pratiti realizaciju prodajnih planova i preuzeti odgovornost za ostvarenje dogovorenih prodajnih ciljeva
  • Voditi potrebnu prodajnu i postprodajnu administraciju te ažurno pratiti aktivnosti i prilike u poslovnim sustavima
  • Kontinuirano pratiti razvoj IT tehnologija, tržišne trendove i potrebe kupaca te primjenjivati nova znanja u prodajnom radu

Profil koji tražimo?

Stručne kompetencije

  • VŠS ili VSS tehničkog ili ekonomskog smjera
  • Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji, poželjno u IT industriji
  • Razvijene prodajne, prezentacijske i komunikacijske vještine
  • Dobro razumijevanje prodajnih procesa i osnovnih prodajnih metoda
  • Razumijevanje IT tehnologija, njihove primjene u poslovanju i praćenje tehnoloških noviteta
  • Sposobnost razumijevanja potreba kupca i povezivanja poslovnih potreba s odgovarajućim IT rješenjima
  • Izražene analitičke i organizacijske sposobnosti
  • Sposobnost planiranja prodajnih aktivnosti i upravljanja većim brojem prodajnih prilika
  • Napredno znanje engleskog jezika

Osobne kompetencije

  • Izražena orijentiranost na kupca i izgradnju dugoročnih odnosa
  • Samostalnost, proaktivnost i visoka razina samoorganiziranosti
  • Usmjerenost na ostvarenje rezultata uz istovremenu brigu o kvaliteti rada
  • Inicijativnost u prepoznavanju novih poslovnih prilika
  • Sposobnost određivanja prioriteta i učinkovitog upravljanja vremenom
  • Odgovornost za preuzete obveze i rezultate
  • Prilagodljivost promjenama i različitim zahtjevima kupaca
  • Razvijene sposobnosti suradnje i koordinacije s različitim internim timovima

Zašto se pridružiti?

  • Uvođenje i podrška → mentor koji vas uvodi u posao, upoznaje s kupcima i internim procesima te ćete od početka imati podršku iskusnog prodajnog i tehničkog tima
  • Raznolik posao i širok raspon znanja → radit ćete s kupcima iz različitih industrija, razvijati poslovne odnose, prepoznavati njihove potrebe te učiti kroz rad na stvarnim prodajnim prilikama i projektima
  • Vidljiv doprinos poslovanju → vaš će rad izravno utjecati na razvoj odnosa s ključnim kupcima, otvaranje novih poslovnih prilika i ostvarenje prodajnih rezultata
  • Godišnji bonus → dodatno nagrađivanje ovisno o ostvarenju dogovorenih prodajnih ciljeva
  • Mogućnost razvoja u području prodaje i IT-a → kroz svakodnevni rad i stručne edukacije razvijat ćete prodajne i poslovne vještine, upoznavati nove tehnologije i postupno širiti svoje znanje o IT rješenjima i njihovoj primjeni
  • Stabilno i dugoročno radno okruženje → pridružit ćete se tvrtki s dugogodišnjim iskustvom, stabilnim poslovanjem i dugoročnim odnosima s kupcima i partnerima
  • Poticajno okruženje → u kojem se cijene samostalnost, inicijativa, odgovornost, usmjerenost na kupca i ostvarenje rezultata
  • Pozitivna atmosfera i podržavajuća kultura → otvorena komunikacija, timski duh, ravnoteža između posla i privatnog života, zajednička druženja zaposlenika (godišnja okupljanja, izleti, sportske aktivnosti)
  • Raznoliki benefiti → klizno radno vrijeme, naknada za prijevoz i topli obrok, božićnica, božićni i rođendanski poklon za zaposlenike, novčani božićni poklon za djecu, sistematski pregledi, dodatni dani godišnjeg odmora, slobodan dan za dijete koje kreće u školu, jubilarne nagrade, novčana naknada za rođenje djeteta, bonus za realiziranu preporuku kandidata, Multisport kartica i mnoge druge
From $25, paid onceGet the CV for this job

What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against integra-group's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on integra-group's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    integra-group's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

Get the CV for this job
By hand5–10
With CV Rocket100
applications a day

Nearby

Live postings like this one

Same employer first, then the same role elsewhere.

Before you press

Straight answers

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.