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Requisitos
– Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
– Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente com gestão de equipes de vendas;
– Experiência com acompanhamento de indicadores, metas e resultados comerciais;
– CNH categoria B válida;
– Conhecimento em Excel e ferramentas de gestão comercial;
– Capacidade de liderança, negociação e desenvolvimento de equipes.
Atividades
– Planejar, coordenar e acompanhar as estratégias e atividades comerciais da equipe de vendas, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa;
– Definir e distribuir metas, cotas e objetivos de vendas por equipe, vendedor, região, carteira, canal ou segmento;
– Analisar indicadores comerciais, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de correção de rota;
– Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe, promovendo feedbacks, direcionamentos e planos de desenvolvimento;
– Coordenar a rotina da equipe de vendas, estabelecendo prioridades, agendas, áreas de atuação, roteiros e programação das atividades comerciais;
– Planejar e acompanhar ações de prospecção, atendimento, positivação, cobertura e desenvolvimento de clientes e pontos de venda;
– Avaliar o potencial das regiões, clientes e mercados, identificando oportunidades para expansão de vendas, incremento de mix e desenvolvimento de novos negócios;
– Acompanhar a execução das estratégias comerciais no mercado e nos pontos de venda (PDV), verificando exposição, disponibilidade de produtos, preços, materiais e ações promocionais;
– Orientar a equipe quanto às políticas comerciais, processos de vendas, produtos, condições de negociação e procedimentos internos;
– Promover reuniões periódicas com a equipe, apresentando resultados, metas, oportunidades, indicadores e direcionamentos para a operação;
– Participar do recrutamento, seleção, integração, treinamento e desenvolvimento dos profissionais da equipe comercial, em conjunto com RH e gestão;
– Requisitar movimentações de pessoal, incluindo admissões, substituições e desligamentos, de acordo com as necessidades da operação e os fluxos internos;
– Acompanhar frequência, absenteísmo, jornada e produtividade da equipe, adotando as tratativas necessárias junto às áreas responsáveis;
– Planejar e otimizar a utilização dos recursos humanos e materiais necessários à operação comercial;
– Acompanhar custos relacionados à operação de vendas, buscando eficiência na utilização de recursos, deslocamentos, combustível, horas extras e demais despesas sob sua responsabilidade;
– Atuar em conjunto com Logística, Financeiro, Marketing, RH e demais áreas, buscando soluções para problemas de entrega, crédito, atendimento, abastecimento e execução comercial;
– Acompanhar pedidos, faturamento, entregas e ocorrências comerciais, atuando na solução de problemas que possam comprometer o atendimento ao cliente e os resultados de vendas;
– Analisar informações de mercado e comportamento dos clientes, utilizando indicadores e informações comerciais para subsidiar decisões da gestão;
– Negociar e acompanhar ações comerciais e promocionais, respeitando as políticas e limites estabelecidos pela empresa;
– Apresentar à gerência os resultados da equipe, incluindo desempenho de vendas, atingimento de metas, indicadores, desvios, oportunidades e planos de ação;
– Elaborar e acompanhar planos de ação para recuperação de resultados, melhoria de produtividade e desenvolvimento da equipe;
– Garantir o cumprimento dos procedimentos, normas internas, políticas comerciais e diretrizes de segurança aplicáveis às atividades da equipe;
– Acompanhar a qualidade do atendimento ao cliente, buscando solucionar reclamações, ocorrências e oportunidades identificadas no mercado;
– Desenvolver e acompanhar estratégias para aumento de volume, rentabilidade, mix, cobertura e produtividade da equipe comercial;
– Contribuir para o planejamento comercial da unidade, fornecendo informações de mercado, desempenho da equipe e projeções de vendas à gerência;
– Realizar acompanhamento de campo junto à equipe, quando necessário, para avaliar a execução das atividades, relacionamento com clientes e aderência às estratégias comerciais.
Benefícios
– Salário compatível com mercado + Vale Refeição + Ajuda de Custo + Comissão + Gympass + Plano de Saúde + Programas de Incentivos + Trilha de Desenvolvimento
