The posting
Als Accountmanager Sport ben jij het commerciële aanspreekpunt voor klanten in jouw regio. Je combineert sales, advies en relatiebeheer en bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van jouw klantenportefeuille en regio.
Je onderhoudt bestaande klantenrelaties, gaat actief op zoek naar nieuwe commerciële opportuniteiten en adviseert klanten over onze producten en oplossingen. Daarnaast werk je mee aan grotere renovatie-, nieuwbouw- en inrichtingsprojecten.
Wat houdt de functie in?
Geen dag is hetzelfde. Je hebt contact met uiteenlopende klanten en gesprekspartners: van steden en gemeenten en scholen tot sportclubs, adviseurs en aannemers.
Je bent onder andere verantwoordelijk voor:
- Het uitbouwen van jouw regio: je onderhoudt bestaande klantenrelaties, bouwt actief aan je netwerk en gaat op zoek naar nieuwe commerciële opportuniteiten.
- Het opstellen en realiseren van je accountplan: je brengt je regio en klantenportefeuille in kaart, bepaalt commerciële prioriteiten en doelstellingen en vertaalt die naar een concreet actieplan. Je volgt de resultaten op en stuurt bij waar nodig.
- Het adviseren van klanten: je luistert naar de behoeften van opdrachtgevers en gebruikers en vertaalt die naar passende oplossingen voor sportzalen, turnzalen, sporthallen en turnaccommodaties.
- Het realiseren van commerciële groei: je volgt leads en commerciële opportuniteiten actief op en weet klanten te overtuigen van de meerwaarde van onze oplossingen.
- Het uitbouwen van duurzame klantenrelaties: je bent een betrouwbare gesprekspartner en weet verschillende betrokken partijen met elkaar te verbinden.
- Het meewerken aan grotere projecten en overheidsopdrachten: je werkt samen met collega's aan kwalitatieve, onderscheidende en overtuigende voorstellen voor renovatie-, nieuwbouw- en inrichtingsprojecten.
- Het adviseren over veiligheid en investeringen: je bespreekt offertes naar aanleiding van veiligheidsinspecties en helpt klanten vooruit te kijken naar onderhoud, vervanging en toekomstige investeringen.
- Het samenwerken met collega's: je vormt een vast team met je collega van de binnendienst en werkt nauw samen met het volledige salesteam.
- Het opvolgen van je administratie: je verwerkt klant-, offerte- en projectinformatie zorgvuldig in het ERP-systeem.
Je rapporteert aan de Sales Manager.
Waarom is deze functie interessant?Je verkoopt niet zomaar een product. Je werkt mee aan omgevingen waarin kinderen leren bewegen, sporters trainen en verenigingen en scholen dagelijks actief zijn. Je ziet het resultaat van je werk ook daadwerkelijk terug: van het eerste adviesgesprek tot een volledig ingerichte sportaccommodatie. Je krijgt bovendien veel vrijheid om je eigen regio te organiseren, klantenrelaties uit te bouwen en commerciële opportuniteiten te ontwikkelen. Je combineert commerciële verantwoordelijkheid met advies, projecten, techniek en sport.
We zoeken een ervaren Accountmanager met commerciële drive, die graag klanten ontmoet, opportuniteiten ziet en verantwoordelijkheid neemt voor de ontwikkeling van zijn of haar regio. Je weet hoe je een klantenportefeuille beheert, commerciële relaties uitbouwt en concrete resultaten realiseert. Je herkent jezelf in het volgende:
- Je hebt enkele jaren aantoonbare ervaring als accountmanager. Je bent vertrouwd met het beheren en ontwikkelen van een klantenportefeuille en weet hoe je commerciële opportuniteiten omzet in resultaten.
- Je kunt een accountplan opstellen en opvolgen. Je bepaalt commerciële doelstellingen, stelt prioriteiten en vertaalt je plannen naar concrete acties om je regio verder uit te bouwen.
- Je bent ondernemend en zelfstandig, neemt initiatief en gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten.
- Je bent een sterke gesprekspartner en relatiebouwer. Je luistert goed, begrijpt de behoeften van de klant en weet die te vertalen naar een passende oplossing.
- Je hebt een sterke affiniteit met sport en bewegen en begrijpt de wereld waarin onze klanten actief zijn. Ervaring met turnen, zaalsporten, bewegingsonderwijs of sportinfrastructuur is een belangrijke troef.
- Je beschikt over minimaal een bachelordiploma of gelijkwaardig denkniveau.
- Je werkt zelfstandig, organiseert je eigen agenda en regio en werkt tegelijk graag samen met collega's.
- Je beheerst het Nederlands uitstekend, beschikt over een rijbewijs B en woont in de provincie Antwerpen of op een goed bereikbare afstand.
Een sterke kennis van de werking en noden van scholen en scholengemeenschappen, steden en gemeenten of sportclubs is een bijzonder grote troef. Ook ervaring als preventieadviseur of kennis van veiligheid en preventie binnen onderwijs- of sportomgevingen is zeer waardevol. Mooi meegenomen: ervaring met B2B-verkoop, overheidsopdrachten of aanbestedingen, de bouwsector, projectbegeleiding of technisch advies. Ook ervaring binnen de wereld van sportaccommodaties is een sterke troef.
