The posting
- 10 octobre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- Basel
Abbott, leader mondial en santé, innove pour améliorer la vie. Rejoignez-nous pour un environnement dynamique et des opportunités de carrière.
Tâches ##
- Gérer de manière autonome les comptes assignés et atteindre les objectifs de vente.
- Développer des plans pour accroître les volumes de procédures et la part de marché.
- Établir des relations solides avec les médecins et les décideurs clés.
Compétences ##
- Diplôme universitaire en sciences, biomédical ou domaine technique. Expérience dans les dispositifs médicaux requise.
- Compétences commerciales, de négociation et de gestion des comptes.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais.
À propos d'Abbott
Abbott est un leader mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques révolutionnaires pour améliorer la santé des personnes. Nous regardons toujours vers l'avenir, anticipant les évolutions de la science médicale et de la technologie.
Abbott offre un large éventail d'opportunités pour les professionnels passionnés par l'impact significatif à travers l'innovation, la collaboration et l'excellence dans le domaine de la santé.
Le poste
Pour notre division Cœur Structurel, nous recherchons un Responsable Territorial - LAAO pour la région de la Romandie en Suisse. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion commerciale et du développement de tous les comptes assignés. Vous favoriserez l'adoption des thérapies de fermeture de l'appendice auriculaire gauche et de l'échocardiographie intracardiaque (ICE), soutiendrez les procédures cliniques et travaillerez en étroite collaboration avec les cardiologues interventionnels, les électrophysiologistes, les spécialistes de l'imagerie et les parties prenantes hospitalières pour développer les opportunités commerciales et optimiser les résultats clients.
Vos responsabilités :
- Gérer de manière autonome tous les comptes assignés et atteindre les objectifs de vente.
- Développer et exécuter des plans de compte pour augmenter les volumes de procédures et la part de marché.
- Conduire les discussions commerciales, les processus d'appel d'offres et les négociations d'achat.
- Promouvoir et défendre la proposition de valeur et la stratégie tarifaire d'Abbott.
- Surveiller les activités concurrentielles et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir et maintenir des relations solides avec les médecins, les parties prenantes hospitalières et les décideurs clés.
- Coordonner les activités d'engagement des leaders d'opinion locaux (KOL).
- Favoriser l'adoption et le développement commercial de l'échocardiographie intracardiaque (ICE) et des flux de travail guidés par l'imagerie.
- Fournir un support technique et clinique lors des procédures de fermeture de l'appendice auriculaire gauche.
- Soutenir la planification des cas, les revues de cas et les discussions cliniques.
- Assurer la formation sur les produits, les thérapies et l'imagerie aux médecins et aux équipes de cathétérisme.
- Servir de ressource clinique et technique pour les applications d'imagerie avec un focus sur l'ICE.
- Soutenir la planification pré-procédurale et le guidage d'imagerie intra-procédurale.
- Collaborer étroitement avec les cardiologues interventionnels, les électrophysiologistes et les spécialistes de l'imagerie pour optimiser les flux de travail des procédures.
- Agir comme liaison entre les clients et les départements transversaux incluant Clinique, Service Client, Gestion des Appels d'Offres et Ventes.
- Maintenir les données CRM/SFDC, les prévisions de ventes et les informations sur les comptes.
- Gérer l'inventaire en consignation et assurer la disponibilité des produits.
- Rapporter les événements liés aux produits conformément à la politique de l'entreprise.
- Assurer la conformité aux normes de qualité, juridiques et éthiques d'Abbott.
Vos qualifications :
- Diplôme universitaire dans une discipline scientifique, biomédicale, de santé, d'ingénierie ou technique.
- Expérience significative dans l'industrie des dispositifs médicaux.
- Expérience avérée dans le soutien des procédures de cardiologie interventionnelle et la collaboration avec des cardiologues interventionnels.
- Expérience avérée avec les procédures de fermeture de l'appendice auriculaire gauche, incluant le support commercial et clinique/technique.
- Une expérience avec les électrophysiologistes et les programmes d'électrophysiologie est un atout.
- Expérience dans le soutien des procédures en salle de cathétérisme et/ou en salle d'opération hybride.
- Expérience avec les flux de travail d'imagerie cardiaque, incluant la planification pré-procédurale et l'imagerie intra-procédurale.
- Une expérience avec l'échocardiographie intracardiaque (ICE) est un atout.
- Solides compétences commerciales, de négociation, de présentation et de gestion de comptes.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français.
- La connaissance de l'allemand est un plus.
Travailler chez Abbott
Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte, aidant les gens à vivre une vie plus saine et plus épanouissante. Évoluez avec nous et développez continuellement vos compétences personnelles et professionnelles tout en construisant une carrière enrichissante.
Ce qu'Abbott vous offre :
- Des opportunités de développement de carrière dans une organisation internationale où vous pouvez réaliser vos aspirations professionnelles.
- Un package d'avantages compétitif et des programmes centrés sur les employés.
- Un rôle stimulant dans une industrie de la santé en forte croissance et résiliente.
- La possibilité de faire partie d'une équipe dynamique, hautement qualifiée et motivée.
- Une communication ouverte, un travail d'équipe collaboratif et une culture inclusive.
- Un environnement multinational qui soutient le développement des talents internes et la progression de carrière.
- Une entreprise reconnue comme un excellent lieu de travail et engagée en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion.
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Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature.
Suivez vos aspirations professionnelles avec Abbott et explorez les opportunités au sein d'une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et vivre votre meilleure vie.
Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé en faveur de la diversité des employés.
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