The posting
Транспортная компания ПРОФИ-ТРАНС расширяет бизнес и ищет коммерсанта с опытом продажи автомобильных грузоперевозок заказчикам. Ищем специалистов, которые имеют опыт коммерческой работы с компаниями из этого списка либо действующие деловые связи и обоснованный план привлечения их к сотрудничеству. Главная задача Обеспечить заключение договоров и запуск регулярных рентабельных перевозок минимум с двумя заказчиками из пяти перечисленных, затем развивать сотрудничество: подключать новые регионы, распределительные центры и направления перевозок. План, сроки и этапы привлечения согласовываются с директором с учётом процедур заказчиков и готовности компании к запуску. Что предстоит делать Определять возможности начала сотрудничества с целевыми заказчиками и выстраивать план выхода на каждого из них. Устанавливать и развивать контакты с сотрудниками, отвечающими за закупку транспортных услуг и выбор перевозчиков. Вести переговоры, организовывать встречи и представлять возможности компании. Выяснять потребности заказчиков: направления, объёмы, тоннажность, типы транспорта, графики и требования к перевозкам. Разбираться в подходах заказчиков к тарифообразованию, отбору подрядчиков, оплате и оценке качества работы. Совместно с руководителем отдела логистики рассчитывать стоимость перевозок и оценивать рентабельность предлагаемых условий. Организовывать прохождение аккредитации, подготовку тендерных предложений и согласование договоров. Сопровождать клиента на этапе первых рейсов и становления регулярной работы. После запуска передавать операционное сопровождение отделу логистики, сохраняя ответственность за коммерческое развитие. Расширять географию и объёмы перевозок привлечённых заказчиков. Кого мы ищем У вас есть подтверждённый опыт привлечения крупных заказчиков в автомобильных грузоперевозках. Вы лично участвовали в переговорах, согласовании коммерческих условий и запуске перевозок. Вы располагаете актуальными контактами в транспортных закупках или логистике целевых компаний либо можете обосновать, как выйдете на переговоры. Понимаете требования крупных заказчиков к перевозчикам, документообороту, срокам, качеству и условиям оплаты. Умеете оценивать экономику сделки и договариваться об условиях, выгодных для компании. Готовы самостоятельно вести привлечение клиентов и отвечать за согласованные результаты. Что считаем результатом На первом этапе минимум два заказчика из целевого списка, с которыми заключены договоры и запущены регулярные перевозки с согласованной рентабельностью. На следующем этапе новые регионы и направления, увеличение объёмов и маржинальной прибыли по привлечённым клиентам. Что предлагаем Прямое взаимодействие с директором и участие в развитии компании. Поддержку отдела логистики при расчёте и запуске перевозок. Организацию перевозок и операционное сопровождение силами компании. Фиксированную часть 75 000 ₽ на руки по результатам собеседования. Дополнительную премию от маржинальной прибыли привлечённых клиентов. Формула расчёта и порядок выплат согласовываются до начала работы. Возможность увеличивать доход за счёт развития клиентского портфеля и региональных направлений. Что указать в отклике 1. С кем из целевых заказчиков вы работали и в чём заключалась ваша личная роль. 2. Какие договоры и перевозки вы самостоятельно довели до запуска. 3. С какими объёмами, регионами и видами транспорта работали. 4. Каких двух заказчиков считаете наиболее перспективными для привлечения и какие первые шаги предлагаете. На первом этапе достаточно описать опыт и результаты без передачи конфиденциальных документов и контактных баз.
