The posting
Самостоятельный поиск, квалификация и формирование базы потенциальных b2b-клиентов: электромонтажных организаций, застройщиков, промышленных предприятий, щитовиков и оптовых дилеров электротехнического рынка. Осуществление холодных звонков на уровне первых лиц и главных закупщиков (ЛПР): директоров по строительству, главных инженеров, руководителей департаментов материально-технического снабжения (ОМТС). Проведение сложных многоэтапных b2b-переговоров, обработка технических и коммерческих возражений при крупных оптовых закупках. Анализ проектно-сметной документации (проектных спецификаций) объектов капитального строительства для формирования коммерческих предложений. Подбор аналогов и пересогласование (технический консалтинг): самостоятельный расчет и подготовка предложений по замене дорогостоящего или дефицитного электротехнического оборудования на бренды из портфеля компании без потери качества (технический аудит). Формирование комплексных, индивидуальных b2b коммерческих предложений на поставку электротоваров с учетом маржинальности сделки, логистических плеч и графиков финансирования объектов снабжения. Подготовка, организация и личное участие в профильных отраслевых выставках, форумах и днях поставщика электротехнической продукции. Проведение регулярных выездных встреч и презентаций непосредственно на строительных объектах, производственных площадках и в офисах служб снабжения клиентов (разъездной характер работы до 50% времени). Прогнозирование и долгосрочное планирование объемов оптовых продаж и поступления денежных средств по вверенной клиентской базе на будущие периоды. Сбор, консолидация и передача в отдел маркетинга рекламаций, данных о степени удовлетворенности b2b-клиентов качеством электротоваров и логистики снабжения. Анализ рыночных трендов и подготовка для отдела маркетинга/закупок обоснованных предложений по расширению ассортиментной матрицы или оптимизации технических характеристик поставляемых товаров. Тотальный учет в информационных системах: ведение детальной истории взаимоотношений в b2b CRM-системе (Битрикс24/amoCRM) по каждому событию, ведение ежедневной аналитической отчетности по воронке продаж (звонки, встречи, КП, счета, отгрузки). Самостоятельный расчет и подготовка аналитических данных для начисления комиссионного вознаграждения по результатам закрытых оптовых сделок.
Образование: Высшее профильное образование (специалитет, магистратура) строго по направлениям подготовки: Электроэнергетика и электротехника, Торговое дело (профиль Коммерция / Логистика ), либо Экономика (профиль Экономика предприятий / Снабжение ). Опыт работы: от 5 лет в должности менеджера по оптовым b2b-продажам, ведущего специалиста отдела снабжения или КАМ (Key Account Manager) исключительно в сфере электротехники, кабельно-проводниковой продукции, светотехники или в секторе крупных DIY-поставок. Экспертное владение техниками сложных многоэтапных b2b-продаж и жестких телефонных переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР) главных инженеров, директоров по строительству, руководителей служб материально-технического снабжения и комплектации. Успешный практический опыт работы с возражениями при крупных тендерных и оптовых закупках. Подтвержденный опыт ведения оптовых b2b-продаж электротехнического оборудования и сопровождения договоров снабжения от 5 лет. Обязательно наличие навыков чтения и анализа проектно-сметной/технической документации, а также самостоятельного подбора аналогов сложного электрооборудования под бюджеты заказчиков. Экспертный уровень владения профессиональным ПО. Обязателен опыт работы в 1С:Управление торговлей (1С:УТ) или 1С:ERP (формирование коммерческих предложений, проверка складских остатков по многотысячной номенклатуре, выставление счетов). Свободное ведение клиентской базы и сквозной аналитики сделок в CRM Битрикс24 (на уровне продвинутого пользователя). Беглое владение MS Excel (вложенные формулы ВПР, ИНДЕКС, ПОИСКПОЗ, построение сводных таблиц). Практический опыт одновременного ведения и администрирования баз данных объемом от 10 000 SKU (номенклатурных позиций электротоваров). Навыки параллельного ведения от 15 20 крупных b2b-сделок (объектов снабжения) на разных стадиях воронки продаж с контролем дебиторской задолженности и графиков отгрузок. Высокий уровень тайм-менеджмента и системности в b2b-продажах. Способность самостоятельно выстраивать приоритеты по звонкам и встречам на основе коммерческого потенциала клиентов (ABC-анализ клиентской базы), строгое соблюдение регламентов ведения CRM без напоминаний руководителя. Нацеленность на коммерческий результат, проактивность в поиске новых каналов сбыта и привлечении крупных строительно-монтажных и промышленных предприятий. Готовность к интенсивному освоению новых технических линеек электротехнической продукции и регулярному прохождению внутренней технической аттестации по знанию ГОСТов и номенклатуры завода-изготовителя.
