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Open nowPosted 8 hours ago

BDR Sênior at JoomPro (Outbound Enterprise & Mid-Market)

Joom

Where
Brazil
Work mode
Remote
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowBDR Sênior at JoomPro (Outbound Enterprise & Mid-Market)Joom · Brazil

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on Joom's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

14.0% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 2.3%1 day
  2. 4.7%3 days
  3. 14.0%7 days
  4. 22.5%14 days
  5. 38.3%30 days
  6. 59.0%60 days
This job: posted 8 hours ago

The posting

Sobre a JoomPro

A JoomPro é o primeiro e único marketplace B2B cross-border de ponta a ponta. Atendemos pequenas, médias e grandes empresas, cuidando de pedidos de qualquer tamanho do início ao fim. Hoje operamos no Brasil e no México, com planos de expansão para outros mercados. A JoomPro é um dos principais negócios da Joom, grupo internacional de e-commerce com foco em tecnologia, fundado em 2016 na Letônia, que também inclui a Joom (marketplace cross-border global), a JoomPulse (análise com IA para vendedores do Mercado Livre) e a Onfy (marketplace farmacêutico na Alemanha). O grupo tem escritórios na Letônia, China, Portugal, Alemanha e Brasil, com sede em Lisboa, e trabalha como um único time internacional.

O desafio

Você vai abrir contas em varejistas, atacadistas, redes e indústrias que compram da China, por exemplo ferragens e construção, e grandes sellers de marketplace. Sua conversa é com dono, diretor e gerente de compras sobre como eles importam hoje (trading, importador nacional, direto de fábrica) e onde perdem margem e prazo. Você trabalhara com listas de outbound já montadas e também montará sua própria. A reunião que você gera é fechada por um executivo.

Você será o segundo BDR de uma dupla que está montando o motion outbound da JoomPro junto com o Head de Pré-Vendas. É uma vaga de construção, com autonomia e visibilidade direta com a liderança.

O que você vai fazer

  • Construir e manter a estratégia de ABM, com cerca de 200 contas-alvo por trimestre, em empresas a partir de mid-market e enterprise
  • Mapear em cada conta o decisor econômico, o diretor ou gerente de compras e o comprador, e rodar uma cadência própria para cada cargo. Nas contas enterprise o ciclo de prospecção é mais longo, com mais toques e mais contatos por conta
  • Prospectar com a ligação como canal principal e e-mail personalizado, WhatsApp e LinkedIn na estratégia, pesquisando antes de cada toque personalizado
  • Conduzir a conversa de descoberta: como a empresa compra hoje, volume, categoria, dores de prazo e margem e tratar as objeções reais do mercado
  • Gerar reuniões qualificadas aceitas pelo time de vendas, com registro completo no HubSpot: resultado em toda ligação e próximo passo com data em toda conta

Requirements

  • 2 anos ou mais em prospecção outbound B2B, com meta e números para mostrar (na candidatura pedimos reuniões por mês e taxa de conversão)
  • Experiência vendendo para dono, diretor ou área de compras de varejo, atacado, distribuição ou indústria
  • Telefone como ferramenta principal de prospecção. Aqui a reunião nasce na ligação
  • Capacidade de construir a própria lista de contas, e não só trabalhar uma lista pronta
  • Prática com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramenta de prospecção (Apollo ou similar)

Diferenciais mas não excludentes:

  • Comércio exterior, trading, importação ou logística internacional
  • Conhecimento dos verticais de construção, casa e decoração e esportes, ou do ecossistema de sellers do Mercado Livre e da Shopee
  • Inglês intermediário: o time é internacional, com rotina com Portugal, Letônia e China

Benefits

  • Pacote de remuneração: salário fixo e bônus
  • Ownership real: você monta o motion outbound junto com o Head, numa dupla de BDRs, e não é um entre trinta
  • Stack e método: HubSpot Sales, Apollo, Blip, e LinkedIn
  • Colaboração com colegas em Portugal, Brasil, Letônia e China, com oportunidades de crescimento e promoção
  • A JoomPro Brasil é certificada Great Place To Work: 82% do time afirma que aqui é um ótimo lugar para trabalhar

Antes de se candidatar a esta vaga, leia o nosso Aviso de Privacidade para Candidatos: https://legal.joom.com/recruitment/JoomPro_Brazil_Job_Applicant_Privacy_Notice.pdf Ao se candidatar à vaga, você confirma que leu o nosso Aviso de Privacidade.

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against Joom's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Joom's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Joom's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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By hand5–10
With CV Rocket100
applications a day

Before you press

Straight answers

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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