The posting
👋 Qu'est-ce que Joy ?
⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com
⏳ Notre histoire : Clique ici pour tout savoir !
🔥 Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !
👋 Ton rôle dans cette aventure
Tu rejoins l'équipe Sales pour conquérir les bars et restaurants de ta région — Marseille ou Lyon et leur bassin. Ton terrain de jeu, c'est le terrain. Tu identifies les bons établissements, tu vas t'asseoir en face des patrons, tu leur montres comment Joy développe leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels. Le téléphone et la visio servent à qualifier, relancer et enchaîner ; le closing se joue en face-à-face. Compte 60 à 70 % de ton temps sur le terrain.
Ton KPI est clair : l'ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.
Ce que tu fais, concrètement
Chasser. À partir de leads qualifiés que nous te fournissons et de ceux que tu débusques toi-même sur ta zone. Tu connais ton territoire mieux que personne : les rues qui comptent, les établissements qui ouvrent, le bouche-à-oreille local. Tu combines prospection physique — pousser les portes, arpenter les quartiers à fort potentiel — et séquences à distance pour construire et nourrir ton pipe. Tu optimises tes tournées comme ton temps d'écran.
Closer. Tu pitches notre SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque établissement. Tu négocies en face-à-face, tu signes, tu maximises chaque deal. Le terrain est ton avantage : là où un concurrent envoie un lien, toi tu es en salle un mardi à 16h. Objectifs mensuels ambitieux, et une structure de rémunération qui récompense réellement la sur-performance.
Alimenter l'intelligence collective. CRM à jour chaque jour, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu es nos yeux et nos oreilles sur ta région : ce que tu vois en salle nourrit nos décisions. Tu bosses en autonomie, loin du siège, mais jamais en électron libre : tu joues collectif, tu partages, tu fais grandir l'équipe.
👋 Le profil recherché
- Une première expérience réussie en tant que Commercial terrain, sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.
- Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue — et pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour conclure, c'est ton plaisir, pas ta corvée.
- La mobilité dans les jambes. Permis B, à l'aise pour sillonner ta zone au quotidien et enchaîner les rendez-vous physiques.
- Un ancrage régional, idéalement. Connaître le tissu CHR de Marseille ou Lyon, son bouche-à-oreille et ses codes, c'est un accélérateur de performance — un vrai plus, sans être un prérequis absolu.
- Une autonomie de terrain. Tu es seul maître à bord sur ta région, loin du siège : tu t'organises, tu tiens ton cap, tu ne comptes sur personne pour te mettre en mouvement.
- Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process.
- De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes de nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.
- Langues : français natif/bilingue, anglais courant.
✅ Ce que tu trouveras chez Joy
Ce que l’on construit chez Joy, c'est une culture de la performance dans un environnement sain. Des objectifs exigeants, des feedback directs. Mais aussi de la confiance, de la transparence, et un vrai soin apporté à l'expérience de travail.
Ce que cela veut dire pour toi :
- Un management qui te fait confiance et qui te challenge sur tes résultats, sans micro-management.
- Des founders qui inspirent & incarnent la culture au quotidien.
- Une équipe Sales (10 personnes) qui partage ses best practices, s'entraide et grandit ensemble — même à distance. Tu es en région, pas isolé : rituels d'équipe, échanges quotidiens, binôme avec les CSM qui onboardent tes clients. La distance géographique ne te coupe jamais du collectif.
- Chaque accompagnement client que tu fais a un impact direct et visible sur le développement de Joy. Ton travail compte, et ça se voit.
🚫 Ce que tu ne trouveras pas chez Joy
- Un poste tout confort. Les objectifs sont ambitieux, le marché bouge, nos offres évoluent. Si tu cherches un environnement stable où tout est déjà cadré, ce n'est pas ici.
- Un quotidien prévisible. Chaque jour est différent : nouveaux établissements, nouvelles objections, nouveaux tests. Le produit évolue, les offres aussi. Ce qui marchait le mois dernier ne marchera pas forcément demain.
- Un management qui te tient la main. On te donne le cadre, les outils et la confiance. En échange, on attend des résultats et de la transparence.
- Une culture où chacun travaille dans son coin.
- Du consensus mou. On se dit les choses, directement. Le feedback est franc, fréquent, et dans les deux sens. On préfère une friction utile à une harmonie de façade.
- Des promesses creuses sur la "culture". Pas de slogan sur un mur. Ce que l’on met en place, on le vit. Et quand on se plante, on le dit aussi.
Description
- CDI à temps plein
- Poste basé en région : Marseille ou Lyon. Tu es rattaché à ta zone, en home-office, sur le terrain la majeure partie de ton temps. Un onboarding initial au siège (Paris 3ème) avant de prendre ta zone en main, puis des points réguliers à Paris rythment l'année.
Salaire et Avantages
- Rémunération : Package : de 60K à 85K€ à objectif atteint, déplafonné. Fixe : de 35K€ à 45K€ selon expérience Variable : 25K€ à 40K€ à 100% de l’objectif, versé mensuellement Au-delà de 100% de l’objectif : accélérateurs de sur-performance. Plus tu dépasses, plus le variable par signature augmente.
- Télétravail : 9 jours par mois après ta phase d’onboarding
- Congés et RTT : 25 jours CP + environ 10 jours de RTT /an
- Aide au télétravail : 50% pris en charge pour tout achat de matériel < 100 euros
- Titre restaurants : 8 euros par jour ; carte Swile prise en charge à 50%
- Réductions : Réductions dans de nombreuses enseignes via Swile
- Équipement : MacBook + Casque + Kit de bienvenue
- Transports : Remboursement à 50% de ton moyen de transport via le forfait mobilité
- Mutuelle : SideCare
- ClassPass: abonnement pris en charge, vous donnant accès aux meilleures salles de sport et studios de fitness partout en France et en Espagne !
👋 Ton parcours candidat·e
Étapes du recrutement
Si ta candidature est retenue :
1️⃣ Tu auras un échange visio avec notre Recruteur (30min)
2️⃣ Tu auras un premier entretien avec ton N+1 (45min)
3️⃣ Un cas pratique te sera envoyé à préparer (environ 2h de préparation). Tu devras le présenter en entretien physique, où seront présents ton/ta futur manager et un autre membre de la Direction (l’entretien durera 1h30)
4️⃣ Fit culture : rencontre avec des collègues d’autres équipes pour que tu leur poses toutes tes questions… et que vous vérifiez s’il y a match ! (30 min)
