The posting
Hledáme člověka, který si polský trh vezme za svůj, bude aktivně vyhledávat nové příležitosti a pomůže nám jeho potenciál naplno využít. Nehledám obchodníka, který bude čekat na hotové poptávky nebo pouze posílat cenové nabídky. Hledáme člověka, který dokáže najít správné kontakty, dostat se k zákazníkovi, budovat důvěru a postupně z příležitosti vytvořit reálný obchod. Co bude Vaším hlavním úkolem • Aktivně budovat obchod Kaňák Group na polském trhu. • Vyhledávat nové zákazníky a získávat správné kontakty. • Pravidelně osobně navštěvovat zákazníky v Polsku. • Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými kontakty – od nákupu přes technické a výrobní týmy až po vedení společností. • Rozvíjet spolupráci s výrobci obalů z vlnité a hladké lepenky. • Řídit obchodní příležitost od prvního kontaktu přes testování a nabídku až po objednávku. • Starat se o svěřené zákazníky a aktivně rozvíjet jejich potenciál. • Úzce spolupracovat s týmy Customer Care, konstrukce, technické podpory a výroby na realizaci zakázek. • Pracovat s CRM a udržovat přehled o zákaznících, aktivitách a dalších krocích. • Sledovat polský trh, konkurenci, nové projekty a připravované tendry.Jak u nás obchod reálně funguje Prodáváme technická řešení pro obalový průmysl. Nový zákazník proto většinou nevznikne po jednom telefonátu. Někdy jsou potřeba tři nebo čtyři schůzky, technická diskuze, testování nástroje a několik měsíců systematické práce. Potřebujeme obchodníka, který tomu rozumí, neztratí energii po prvním odmítnutí a dokáže obchodní příležitost dotáhnout k výsledku.Koho hledáme • Polský jazyk ovládáte na velmi dobré úrovni. • Dokážete komunikovat v angličtině. • Máte zkušenosti s B2B obchodem, ideálně v technickém nebo výrobním prostředí. • Nečekáte, až Vám někdo připraví všechny kontakty a schůzky. • Dokážete si samostatně organizovat čas, cestování a obchodní priority. • Umíte komunikovat s nákupčím i technikem ve výrobě. • Máte obchodního ducha, energii a chuť získávat nové zákazníky. • Dokážete si vybudovat důvěru a dlouhodobý vztah se zákazníkem. • Jste připravený/-á pravidelně cestovat po Polsku. • Zkušenosti z obalového, papírenského nebo polygrafického průmyslu jsou velkou výhodou.Nemusíte od prvního dne znát všechny naše produkty a technické detaily. Ty Vás naučíme. Proaktivitu, osobní odpovědnost a chuť obchodovat byste měl/-a přinést s sebou.Co můžete očekávat od nás • Jasně vymezenou odpovědnost za rozvoj polského trhu. • Konkrétní cílové zákazníky a existující obchodní příležitosti. • Prostor vybudovat si vlastní portfolio a dlouhodobou pozici v rámci Kaňák Group. • Podporu Customer Care, technického týmu, konstrukce a výroby. • Kompletní produktové a technické zaškolení. • Přímou komunikaci a rychlý přístup k lidem, kteří rozhodují. • Důvěru, samostatnost a možnost ovlivnit, jak bude polský trh fungovat. • Stabilní zázemí výrobní skupiny působící na evropských trzích. • Férové podmínky a motivační odměňování navázané na výsledky.
