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Hello Account Executive! 😎Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.
Confira aqui os requisitos 👇🏽Responsabilidades e atribuiçõesProspecção Ativa (Outbound & New Logos): Conduzir estratégias agressivas de prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando contas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas; Atuação Técnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de dados; Demonstrações Práticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence), plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente; Engenharia de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas, cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement of Work); Condução e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências, editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for Proposal); Negociação Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement (Compras Corporativas e Suprimentos); Rastreabilidade e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do funil de vendas devidamente documentada no CRM.
Metodologias de Qualificação e Vendas Consultivas: Aplicação de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamento de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão, Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;Condução de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger Sale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling (diagnóstico estruturado).Higiene e Cotidiano no CRM: Gestão diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço de estágio);Mapeamento completo do comitê de compras (decision-making unit).
Previsibilidade e Rituais de Forecast: Participação em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit vs. Best Case vs. Pipeline;Manutenção da precisão do forecast de receita ponderada por estágio de maturação da oportunidade;Análise de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação precoce de riscos de estagnação.Requisitos e qualificações Requisitos Obrigatórios Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados; Atuação consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas), com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas atingidas; Vivência sólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas de soluções aos tomadores de decisão; Experiência comprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise; Conhecimento prático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia de Dados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (Business Intelligence) e Analytics (análise avançada de dados); Habilidade na co-criação de escopos de serviços de consultoria (definição de entregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto a times de engenharia e entrega; Domínio de metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou correlatas) e disciplina operacional em CRM; Inglês fluente (indispensável para reuniões com clientes e parceiros internacionais, alianças globais de tecnologia e certificações); Networking comercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócios corporativos.
Diferenciais Desejáveis
Experiência comercial e capacidade de demonstração em ambientes baseados em Databricks, Snowflake ou no ecossistema de dados e IA da Google Cloud (BigQuery, Vertex AI); Experiência na venda e conceituação de projetos de Inteligência Artificial, incluindo IA Generativa, modelos de Machine Learning (ML) e automação de processos inteligentes (agentes de IA); Passagem profissional prévia por consultorias de modernização de dados, integradoras de sistemas de grande porte ou fornecedores de nuvem (cloud providers).
Informações adicionaisModelo de contratação:PJ.Forma de atuação: Híbrido, atuando parte do tempo remoto, mas com disponibilidade para visitas a clientes, principalmente em São Paulo e grande São Paulo. Valor fixo + variável.
