The posting
Description de l'entreprise
Rejoignez un leader mondial des panneaux à base de bois !
Présent à travers plus de 40 sites de production dans le monde, Kronospan conçoit et commercialise une large gamme de solutions pour les marchés industriels, l’ameublement, l’agencement et la construction. Nous pensons à l'échelle mondiale, mais agissons au niveau local.
Description du poste
Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B, idéalement basé(e) dans la région Rhône Alpes, pour accompagner notre croissance, gérer et développer durablement notre portefeuille clients de clients industriels.
Rattaché(e) au directeur des ventes industrielles pour la France, vous êtes l’interlocuteur commercial privilégié de nos clients et prospects industriels sur votre territoire. Vous stimulez la croissance des ventes, gérez les comptes existants et contribuez activement au développement de notre activité industrielle
Votre mission : développer, fidéliser et conquérir !
Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels sur votre territoire
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales, et développer une nouvelle clientèle
Promouvoir et vendre l’ensemble de la gamme de produits Kronospan, adaptée aux besoins et aux applications de chaque client : panneaux de particules bruts et mélaminés, MDF, HDF, panneaux techniques, plans de travail et autres solutions destinées aux marchés industriels
Collaborer avec l’ensemble des sites de production et des plateformes du Groupe : Auxerre, Le Creusot, Luxembourg, Salas, Burgos, Tortosa, la plateforme belge et d’autres sites européens lorsque les besoins des clients ou les opportunités l’exigent
Avec le soutien du directeur des ventes industrielles, identifier la meilleure solution industrielle et logistique au sein du Groupe en termes de produit, de prix, de disponibilité et de service
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de rentabilité convenus avec la direction commerciale
Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des devis et des contrats
Accompagner les clients dans leurs projets et anticiper leurs besoins actuels et futurs
Assurer une présence forte et régulière sur le terrain auprès des clients et prospects
Planifier et organiser vos visites clients de manière structurée, et veiller à ce que le CRM, les comptes-rendus de visite, les offres et les actions de suivi soient toujours précis et à jour
Surveiller le marché, la concurrence, les tarifs et les besoins des clients, et fournir au directeur des ventes industrielles des rapports précis, opportuns et structurés, ainsi que des retours d’expérience sur le terrain
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, les sites de production, le back-office, la logistique, le service qualité et les autres départements du Groupe, en véritable esprit d’équipe
Contribuer à la préparation et au suivi des budgets et des prévisions de ventes pour votre territoire
Qualifications
Expérience commerciale avérée dans un environnement B2B industriel, idéalement dans le domaine des panneaux dérivés du bois, du mobilier, de l’aménagement intérieur, de la construction ou des matériaux pour l’industrie
Un véritable professionnel de terrain : autonome, bien organisé et axé sur les résultats, doté d’un esprit d’entreprise
Une méthode de travail rigoureuse et structurée, avec un sens aigu de la précision dans l’établissement des rapports, la planification et le suivi
Capable de nouer des relations durables avec les décideurs industriels
Bonne compréhension des besoins techniques et commerciaux des clients, et volonté de trouver la meilleure solution au sein d’une organisation internationale implantée sur plusieurs sites
Résilient(e) face à la pression et capable de garder une vue d’ensemble claire à tout moment
Bonnes compétences en négociation et en communication
La connaissance du marché des panneaux dérivés du bois et de ses applications industrielles constitue un atout majeur
Maîtrise du français ; une bonne maîtrise de l’anglais professionnel est appréciée
Idéalement basé(e) en région Rhône Alpes et disposé(e) à se déplacer régulièrement sur votre territoire.
Informations supplémentaires
Poste en CDI, contrat cadre
RTT
Véhicule de fonction
Ordinateur
Téléphone portable
Pourquoi rejoindre Kronospan ?
· Une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de votre territoire.
· Un environnement international, dynamique et orienté vers l’avenir.
· Des circuits de décision courts et un esprit entrepreneurial.
· Une rémumeration adaptée à votre expérience, avec véhicule de fonction et équipements professionnels.
Vous aimez relever des défis, développer des partenariats durables et transformer les opportunités en résultats ? Cette aventure est faite pour vous !
