The posting
Il pilote une croissance durable de l’entreprise en renforçant sa position sur le marché, en développant le réseau de concessionnaires et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Il veille à l’alignement avec la stratégie du Groupe tout en adaptant son exécution aux spécificités du marché agricole français.
Le Directeur Général est pleinement responsable de la performance, de la gouvernance et du développement de l’organisation française. Il reporte directement au Vice-Président Exécutif Ventes & Distribution.
Principales responsabilités:
Leadership commercial
- Piloter la performance des ventes et la croissance des parts de marché sur l’ensemble des segments de produits.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs du Groupe.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché, de services et de modèles économiques.
- Garantir des relations solides avec les clients et les concessionnaires ainsi qu’un haut niveau de satisfaction client.
Gestion de l’activité et des finances
- Assumer l’entière responsabilité du compte de résultat (P&L) de Kverneland Group France.
- Diriger les processus de budgétisation, de prévisions et de suivi des performances.
- Assurer l’atteinte des objectifs de ventes, de rentabilité et des objectifs stratégiques.
- Veiller au respect des règles de gouvernance d’entreprise et des standards de reporting.
Développement du réseau de concessionnaires et du marché
- Développer et gérer un réseau de concessionnaires performant.
- Renforcer les compétences du réseau et garantir l’alignement avec la stratégie de marque.
- Suivre les évolutions du marché, la concurrence et les besoins des clients.
- Représenter l’entreprise auprès des acteurs externes du marché français.
Excellence opérationnelle et gestion des processus
- Garantir l’efficacité et la cohérence des processus commerciaux (CRM, reporting, planification).
- Identifier et mettre en œuvre des initiatives d’amélioration continue.
- Favoriser l’adoption des outils, systèmes et meilleures pratiques du Groupe.
- Assurer la qualité des données et la fiabilité des reportings
Management des équipes
- Diriger, développer et motiver l’équipe de management locale.
- Promouvoir une forte culture de leadership et l’engagement des collaborateurs.
- Superviser le recrutement, la gestion de la performance et le développement des talents.
- Développer les compétences organisationnelles en fonction des besoins futurs de l’entreprise.
Gestion des parties prenantes
- Agir comme interlocuteur principal entre la France et les fonctions du Groupe.
- Collaborer étroitement avec les autres divisions d’activité, les usines et les autres filiales commerciales.
- Garantir la cohérence entre l’exécution locale et la stratégie globale.
- Contribuer activement aux instances de direction du Groupe
Responsabilités et indicateurs de performance
- Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de profitabilité et de parts de marché.
- Réalisation des objectifs stratégiques définis par la direction du Groupe.
- Exécution efficace des initiatives commerciales et de développement.
- Performance et développement du réseau de concessionnaires.
- Efficacité du leadership et performance organisationnelle.
- Exactitude et ponctualité des reportings.
Positionnement dans l’organisation
- Rattachement au Vice-Président Exécutif Ventes & Distribution.
- Membre du Forum de Direction Générale du Kverneland Group.
- Management de l’organisation locale comprenant les responsables commerciaux, chefs de produits, services, marketing et administration.
Profil recherché
- Minimum 10 ans d’expérience en direction commerciale ou gestion des ventes dans un environnement BtoB, idéalement dans le secteur des machines agricoles.
- Ou au moins 5 ans d’expérience dans une fonction de direction générale avec responsabilité commerciale complète.
- Expérience avérée dans la gestion d’un compte de résultat (P&L).
- Forte expérience dans le management d’un réseau de concessionnaires.
Formation
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum (Licence, Bachelor ou plus) en commerce, agriculture, ingénierie, marketing ou domaine connexe.
Compétences
- Forte orientation commerciale et client.
- Excellente connaissance du marché français des matériels agricoles (un réseau existant constitue un atout).
- Capacité à combiner vision stratégique et excellence opérationnelle.
- Leadership affirmé et aptitude au développement des équipes.
- Solides capacités d’analyse et de prise de décision.
- Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes.
- Esprit entrepreneurial et aptitude à conduire le changement.
- Vision globale ("prise de hauteur") associée à une attention particulière aux détails.
Langues
- Maîtrise courante du français et de l’anglais.
Autres exigences
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’international.
- Capacité à évoluer dans une organisation matricielle internationale.
Contexte du poste
- Accent renforcé sur la rentabilité, l’efficacité opérationnelle et la maîtrise des coûts.
- Importance stratégique de la performance et de l’optimisation du réseau de concessionnaires.
- Accélération de l’utilisation des outils digitaux (CRM, vente pilotée par la donnée).
- Contribution aux enjeux de durabilité et de conformité réglementaire.
- Participation active à la transformation et à la stratégie de croissance du Kverneland Group.
