The posting
🚀 Dans le cadre de sa croissance fulgurante (plus de 900 pharmacies clientes, 4 ans et demi après son lancement), La Rosée est à la recherche de sa nouvelle pépite : un(e) National Sales Manager afin de rejoindre la team Belgique !
Rattaché au Country Manager, vous pilotez le développement et la performance commerciale de La Rosée en Belgique et au Luxembourg. Vous managez et accompagnez une équipe commerciale d’exception, tout en intervenant directement auprès des groupements et pharmacies partenaires.
Grâce à votre connaissance du marché et de son écosystème, vous contribuez également à la définition des orientations stratégiques du territoire, aux côtés du Country Manager.
💬 Votre mission
- Leadership & Management : vous animez et accompagnez votre équipe commerciale sur le terrain. Vous donnez une vision claire, fédérez autour d’objectifs communs et jouez un rôle clé de relais entre les équipes et le Country Manager. Vous insufflez une dynamique collective motivante, exigeante et guidée par la performance.
- Coaching & développement des compétences : vous adoptez une posture de coach adaptée aux enjeux du pays et aux besoins de chaque collaborateur. Vous réalisez des bilans d’activité réguliers, formulez des retours constructifs et mettez en œuvre les plans de développement nécessaires pour faire progresser votre équipe. Vous garantissez également le respect des politiques et procédures internes.
- Stratégie et politique commerciales : vous participez à la définition de la politique commerciale et à l’élaboration du plan d’action associé. Vous garantissez leur bonne application sur le territoire et contribuez activement à l’atteinte des objectifs commerciaux à court et moyen terme.
- Développement commercial : avec votre équipe, vous développez et fidélisez les pharmacies partenaires de La Rosée. Vous prospectez de nouveaux clients, identifiez des opportunités de croissance et proposez des actions pour renforcer la présence et la visibilité de nos produits.
- Gestion des groupements : vous êtes le point de contact de nos groupements et êtes responsable de leur performance. Vous élaborez un plan d’affaires annuel et négociez des accords spécifiques assortis de contreparties concrètes en matière de visibilité, de déploiement et de croissance du chiffre d’affaires.
- Pilotage de la performance : vous suivez et analysez les performances commerciales des points de vente, en sell-in comme en sell-out. Vous pilotez les indicateurs clés, réalisez des diagnostics précis, formulez des recommandations et rendez compte régulièrement de l’activité de la filiale au Country Manager.
- Ambassadeur(rice) de la marque : vous incarnez notre marque, nos valeurs et nos ambitions RSE auprès de nos clients et partenaires. Grâce à vous et à votre équipe, La Rosée rayonne dans les pharmacies de Belgique et du Luxembourg !
💡 Profil recherché
- Vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience réussie dans le management, le coaching et le développement d’équipes commerciales terrain, sur un poste similaire.
- Vous possédez une excellente connaissance du secteur pharmaceutique ou dermocosmétique en Belgique. Vous connaissez la chaîne de distribution pharmaceutique, ses rouages et ses principales parties prenantes.
- Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente en pharmacie et savez convaincre des interlocuteurs variés.
- Vous combinez vision stratégique et proximité terrain. Vous souhaitez vous impliquer activement dans l’élaboration de la stratégie du pays à court et moyen terme.
- Vous possédez un leadership naturel et une forte capacité à embarquer, transmettre et convaincre.
- Vous aimez manager, coacher et faire grandir une équipe commerciale terrain. Vous savez donner du sens, fixer des objectifs clairs et fédérer autour d’une ambition commune.
- Vous êtes capable de gérer les priorités et de prendre des décisions dans un environnement complexe, dynamique et en forte croissance.
- Vous aimez le challenge et êtes orienté(e) vers les résultats.
- Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et autonome. Vous êtes convaincu(e) que chaque détail compte !
- Vous aimez travailler en équipe et l’entraide est essentielle pour vous.
- Vous aimez nos produits à la folie et, même si vous ne les connaissez pas encore tous, vous êtes sensible à l’univers de La Rosée et à ses engagements pour la planète.
- Vous êtes à l’aise à l’oral et possédez un excellent relationnel. Vous êtes positif(ve), solaire et dynamique !
- Vous parlez français et flamand.
- Vous avez le permis B et êtes disponible pour vous déplacer régulièrement sur l’ensemble de la Belgique et du Luxembourg. Vous êtes flexible et autonome.
🌿 Pourquoi rejoindre La Rosée ?
- Une entreprise ambitieuse, en pleine croissance et guidée par l’ambition de rendre à la planète plus que ce qu’elle nous donne : une vraie opportunité d’impacter votre écosystème de manière responsable et de faire la différence.
- Un rôle clé avec un impact direct sur le développement de notre marque dans le secteur.
- Une équipe dynamique et soudée, un environnement stimulant.
- Des opportunités de formation, d’apprentissage et de développement : une équipe RH à votre écoute et disponible, une équipe formation dédiée aux équipes terrain et de nombreuses initiatives et réflexions pour vous former et vous offrir des parcours d’expertise.
🌸 Les + La Rosée
Sur le terrain comme en équipe, La Rosée accompagne ses talents commerciaux avec des conditions pensées pour leur autonomie et leur confort.
Concrètement, ça veut dire :
- 🚗 Un véhicule de fonction, avec carte essence
- 📱 Une tablette et un GSM fournis
- 🩺 Une assurance Complémentaire santé et prévoyance
- 🥗 Des tickets restaurants
- 💻 Une allocation de télétravail
- 💚 Une prime CCT 90, basée sur un objectif collectif de croissance
- 🗓️ Des jours de congés La Rosée en plus des jours de congés légaux
- 🧴 Des avantages exclusifs autour des produits La Rosée, avec quelques attentions qui font toujours plaisir
Tout est réuni pour se concentrer sur l’essentiel : développer La Rosée, durablement et collectivement.
🌿 Nos engagements JEDI (Justice • Équité • Diversité • Inclusion)
Chez La Rosée, nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des sensibilités est une richesse essentielle pour construire une entreprise plus juste, plus innovante et plus humaine.
Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement fondé sur :
- l’équité et la transparence,
- la non-discrimination,
- l’inclusion de toutes les personnes, quels que soient leur genre, leur âge, leur origine, leur situation de handicap, leur orientation sexuelle, leur identité ou leurs convictions.
Chaque candidature est étudiée avec attention, dans le respect de l’égalité des chances, afin que chacun et chacune puisse trouver sa place et évoluer dans un environnement de travail bienveillant.
✨ Rejoindre La Rosée, c’est intégrer une équipe engagée, où chacun peut s’exprimer, progresser et contribuer pleinement à notre mission.
🔎 Déroulement des entretiens
Pour ce qui est du process de recrutement, voici les étapes clés :
- Vous échangerez dans un premier temps avec Margaux ou Lou-Marie de l’équipe RH par téléphone.
- Puis vous rencontrerez dans le cadre d’un entretien en visio Margaux notre Talent Acquisition Specialist.
- Vous réaliserez ensuite un cas pratique que vous présenterez devant Jean-Benoit, notre Country Manager et Marie, notre Responsable Ressources Humaines.
- Enfin vous échangerez avec Jean-Benoit et Louis, notre Head of European Market, en physique.
💬 Elles en parlent mieux que nous
“On cultive les défis comme on cultive notre impact : avec soin, conviction et beaucoup de bon sens. Mon équipe, c’est un concentré d’énergies positives, de passion, de talents complémentaires et d’envies sincères de bien faire. Un collectif où chacun trouve sa lumière tout en aidant les autres à rayonner. Travailler dans une entreprise qui fait rimer croissance et conscience, ça change tout !”
Apolline, Directrice Régionale La Rosée depuis 2023
«Travailler chez La Rosée, pour moi, c’est comme une bonne musique, tu n’as jamais envie qu’elle s’arrête. Tous les jours, tu as ce rythme qui t’entraîne dans une journée différente. Tu sens l’énergie humaine qui te porte tous les jours à donner le meilleur de soi-même. Cela passe par nos appels, nos objectifs, nos rencontres avec nos clients.
Alors, La Rosée, c’est une piste de danse exigeante, brillante, bienveillante, aucun son et coéquipier pénible : ça brille, ça danse fort et ça aime fort.»
Camille, Commerciale La Rosée depuis 2021
