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Quem Somos:
Somos uma insurtech em crescimento acelerado, com o propósito de transformar o acesso ao seguro de carros no Brasil. Combinamos tecnologia, dados e inovação para oferecer soluções cada vez mais acessíveis e relevantes aos nossos clientes.
Na Loovi, acreditamos que criatividade e performance caminham juntas. Buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham visão estratégica e queiram contribuir diretamente para o crescimento do negócio.
Sobre a Oportunidade:
Buscamos um(a) Especialista de Inteligência e Planejamento Comercial para estruturar e impulsionar a estratégia de planejamento e inteligência da área comercial da Loovi.
Essa pessoa terá um papel estratégico, atuando diretamente com a Diretoria Comercial na definição de metas, construção de forecasts, análise de resultados e desenvolvimento de iniciativas que aumentem a eficiência e a performance dos canais de vendas.
O desafio será transformar dados em decisões estratégicas, garantindo maior previsibilidade, produtividade e crescimento sustentável para a operação comercial.
Como será o seu dia a dia?
Planejamento e Estratégia Comercial
- Conduzir o ciclo de planejamento comercial anual, trimestral e mensal, em parceria com a Diretoria Comercial;
- Definir e desdobrar metas por canal, gestor, executivo e parceiro, considerando volume, qualidade, mix de vendas, ticket médio, receita e rentabilidade;
- Elaborar projeções e forecasts de vendas, acompanhando os resultados realizados versus planejados;
- Elaborar e acompanhar o budget da área comercial em conjunto com o Financeiro;
- Apoiar o dimensionamento das equipes e a capacidade produtiva dos canais;
- Construir cenários e simulações para apoiar decisões de expansão, novos modelos comerciais e investimentos.
Inteligência e Análise de Dados
- Analisar o desempenho dos canais de vendas, identificando tendências, gargalos e oportunidades de crescimento;
- Monitorar o funil comercial, da prospecção à ativação, identificando oportunidades de melhoria na conversão;
- Acompanhar a qualidade da carteira, considerando indicadores de inadimplência, cancelamento e persistência;
- Realizar análises de produtividade por canal, executivo e parceiro;
- Aplicar a metodologia Pareto (80/20) para identificar e priorizar os fatores de maior impacto nos resultados;
- Monitorar o mercado e a concorrência, gerando informações relevantes para a estratégia comercial.
Relatórios, Indicadores e Governança
- Desenvolver e manter dashboards e relatórios gerenciais em Power BI;
- Estruturar a rotina de divulgação dos resultados diários, semanais e mensais;
- Preparar apresentações e materiais estratégicos para a Diretoria;
- Garantir a qualidade, consistência e padronização das bases de dados comerciais;
- Definir e padronizar indicadores e métricas de acompanhamento da área.
Performance e Suporte à Gestão Comercial
- Apoiar a construção e revisão dos modelos de comissionamento e remuneração variável;
- Estruturar campanhas de incentivo, definindo critérios, metas e premiações;
- Propor e implementar ações para aumentar a ativação, reativação, mix de produtos e produtividade dos canais;
- Calcular e validar a apuração de metas, comissões e campanhas de incentivo;
- Transformar análises em planos de ação junto aos gestores comerciais;
- Mensurar resultados e ROI de campanhas, projetos e iniciativas comerciais;
- Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade & GTM, Operações, Financeiro e Tecnologia.
O que buscamos:
Requisitos essenciais:
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 3 anos em Inteligência Comercial, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
- Domínio de Power BI;
- Excel avançado;
- Experiência com elaboração de budget, forecast e projeções de vendas;
- Experiência na definição de metas e análise de desempenho de equipes comerciais;
- Conhecimento de indicadores financeiros, como DRE, margem e rentabilidade;
- Perfil analítico, raciocínio lógico e atenção aos detalhes;
- Capacidade de transformar dados em recomendações e direcionamentos estratégicos para a liderança;
- Boa comunicação, organização e gestão de prioridades.
Será um diferencial
- Experiência em insurtechs, seguradoras, mercado de seguros, setor automotivo ou serviços financeiros;
- Conhecimento em SQL;
- Vivência com modelos de comissionamento e remuneração variável;
- Experiência na estruturação de campanhas de incentivo e estratégias de performance comercial.
Quer fazer parte da Loovi?
Se você gosta de transformar dados em estratégia, tem visão de negócio e quer participar de um desafio com impacto direto nos resultados de uma empresa em crescimento acelerado, essa oportunidade pode ser sua!
Venha construir esse próximo capítulo com a gente!
