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Overview
AIの進化により、企業は業務プロセスそのものをAIで再設計するフェーズへと進んでいます。
本ポジションは、M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含むAgentsをベースに、Dynamics 365、Power Platformなどを活用し、お客様の経営・事業課題を起点とした Business Process Transformationをリードする営業組織のマネージャーです。Solution Sales Managerとして、高い専門性を持つ営業チームを率い、メンバーの成長と成功を支援するとともに、CxOや事業責任者との戦略的な対話を通じて、新たな市場・ビジネス機会の創出から、大規模かつ複雑なTransformationの実現までをリードします。
求めているのは、既存のソリューションを販売するだけではなく、「AI時代の新しい業務とビジネスをお客様とともに創り、それを市場としてスケールさせる」Sales Leaderです。これまでのEnterprise SalesやSales Managementの経験を土台としながら、AIによる市場変化を新たなビジネス機会として捉え、継続的に学び、俊敏に変化し、スピード感を持ってチームをリードできる方を求めています。次世代のEnterprise市場を、自らのチームとともに切り拓いていただくポジションです。
変化を楽しみ、私たちとともにまだ答えのない新しい市場を創っていく。そんな挑戦者を、ぜひお待ちしています。
Responsibilities
1. ビジネス戦略・パイプライン・売上成長の推進
- 市場・顧客動向を踏まえた営業戦略を策定し、新規ビジネス機会の創出から案件戦略、クロージングまでSales Lifecycle全体をリードする。
- 短期的な売上目標の達成と中長期的なビジネス成長の両面に責任を持ち、継続的かつ健全なPipelineを構築する。
- ForecastとPipelineを高い精度でマネジメントし、チームとして持続的に成果を創出できるSales Disciplineを確立する。
2. AIを起点としたBusiness Process Transformationの推進
- CxO、事業責任者、業務・ITリーダーとの戦略的な対話を通じて、お客様の経営・事業課題を理解し、AIで変革すべき重要なBusiness Processを特定する。
- M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含めたAgent、Dynamics 365、Power Platformなどを組み合わせ、既存業務の効率化にとどまらない、End-to-EndのBusiness Process Transformationを構想・推進する。
- Technology起点ではなくBusiness Outcome起点で、Transformation Agenda、Business Case、ROI、実現ロードマップの形成をリードする。
3. One MicrosoftによるEnd-to-Endのオーケストレーション
- Account Team、Solution Engineering、Customer Success、Engineering、Corporate Team、Partnerなど、社内外の多様なステークホルダーを横断してオーケストレーションする。
- 複雑かつ大規模なTransformation Opportunityにおいて、各チームの専門性を結集し、構想策定からSolution Design、意思決定、契約、導入・活用までをEnd-to-Endで推進する。
- 個別案件にとどまらず、成功事例やパートナーとの連携を通じて、再現可能なSales Motionやエコシステムの拡大につなげる。
4. MicrosoftのAI戦略を市場・顧客の成長機会へ転換
- MicrosoftのAI戦略、Product Innovation、市場・競合動向を理解し、担当市場・業界における具体的な営業戦略とExecutionへ落とし込む。
- AI/Agentによる新しいユースケースや市場機会を継続的に発掘し、お客様のBusiness OutcomeとMicrosoftのBusiness Growthの双方につなげる。
- Customer Obsession、Growth Mindset、Collaborationを重視し、急速な市場変化をビジネス機会へ転換できるチームカルチャーを構築する。
5. 営業組織のリード・人材育成
- 明確な優先順位とアカウンタビリティを持つHigh-Performing Sales Teamを構築し、メンバーの継続的な育成・コーチングを行う。
- Growth MindsetとChallenger Mentalityを持ち、お客様のビジネス課題から新たな価値を提案できる営業人材を育成する。
- チーム全体のSolution Sales、Executive Engagement、案件創出・クロージング力を継続的に高める。
Qualifications
必須要件
- 大手法人向けのEnterprise Sales、Solution Sales、またはBusiness Transformationの経験、および複雑な案件を商談創出からクロージングまでリードした実績
- 営業チームのマネジメント、メンバー育成・コーチングを含むマネジメント経験（マネジャーあるいはPeople Leadership経験）
- AI、CRM、ERP、Automation等への理解を持ち、経営・事業課題を起点にBusiness Process Transformationを構想・提案できる能力
- CxO・事業責任者などのSenior Decision Makerとの関係構築、およびBusiness Value / ROIを軸とした提案経験
- Pipeline Management、Deal Strategy、ForecastなどのCommercial Acumenと、社内外のステークホルダーを巻き込みExecutionをリードする能力
- ビジネス上級レベルの日本語コミュニケーション能力
歓迎要件
- Dynamics 365、Power Platform、M365 Copilot、AI Agent、CRM/ERP等のEnterprise Solutionに関する経験・知識
- AI、Automation、BPR等を活用した大規模なBusiness / Digital Transformationの経験
- Enterprise Technology Sales、Strategy / Transformation Consulting等の経験
- ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
