The posting
Notre mission
L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.
Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.
Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.
Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.
Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.
Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.
Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.
Pourquoi on recrute ?
Pour accompagner cette transformation, nous cherchons un(e) AI Product Manager capable de piloter des features complexes à l'intersection du ML, du produit et du business. Tu rejoindras une équipe produit de taille humaine, avec un champ d'action large et un impact direct sur la stratégie de l'entreprise.
Tes missions
En tant que Product Manager chez Modjo, tu seras responsable d’incarner la vision Modjo et de faire évoluer notre produit vers un système agentique dédié au persona Sales et travailleras main dans la main avec les leaders Engineering (Front, Back, ML) .
🔍 Discovery & compréhension du marché
- Mener des discoveries structurées auprès des clients pour identifier les vrais pain points.
- Analyser les retours remontés par les équipes AE et CS, suivre les tendances du marché, de la concurrence et identifier les opportunités de différenciation pour le périmètre produit confié.
🗺️ Pilotage de la roadmap
- Établir et prioriser la roadmap de son périmètre fonctionnel en intégrant les feedbacks clients, les enjeux business, la vision produit globale et les données d’usage produit.
- Définir les KPIs de succès et les suivre de manière régulière
⚙️ Product Delivery
- Rédiger les specs fonctionnelles et user stories actionnables pour l’équipe engineering.
- Collaborer avec le Product Designer sur les maquettes, challenger les specs avec l'équipe engineering, et valider les features réalisées avant release.
📣 GTM & enablement
Ne pas s'arrêter à la livraison : définir le plan de rollout, assurer l'enablement des équipes Sales et CS sur les nouvelles fonctionnalités, produire les collatéraux produit nécessaires et contribuer activement au go-to-market de chaque release.
📊 Mesure & optimisation
Analyser les performances post-lancement, optimiser les KPIs définis et garantir une boucle de feedback continue entre les données utilisateurs et l'évolution du produit.
Ton profil
Ce qui est indispensable
- Expérience confirmée en Product Management sur un produit B2B SaaS
- Bonne compréhension des systèmes agentiques (IA, LLM, tool execution) — pas besoin de coder, mais tu dois comprendre ce qui est faisable et à quel coût
- Business sense fort : tu sais identifier les opportunités qui ont un vrai impact commercial, tu embarques les équipes revenues dans tes choix
- Capacité à mener des discoveries structurées et à transformer les retours clients en opportunités actionnables pour la roadmap
- Approche data-driven : tu définis des KPIs, tu les suis et tu prends tes décisions basées sur les données
- Anglais courant à l'oral et à l'écrit — certains clients sont internationaux et on a une ambition internationale
C'est un plus
- Lancement en prod d’un produit AI first
- Connaissance de l'écosystème Revenue / Sales BtoB
Ce qu'on cherche au-delà des skills
- Curiosité naturelle pour les évolutions de l'IA — tu suis les tendances, tu explores, tu expérimentes
- Ownership : tu prends la responsabilité de tes features de bout en bout, sans attendre qu'on te drive
- Communication directe et posture client irréprochable — tu sais dire les choses, y compris quand c'est difficile
- Capacité à dire non avec méthode et à gérer les attentes des stakeholders sans conflit
- Énergie & drive — tu veux construire quelque chose qui compte, dans une boîte qui bouge vite
Hiring process
- Étape 1 : Screening call avec Clémence (TA) — 30 min — visio
- Étape 2 : HM call avec Laura (VP Product) — 30 min — visio
- Étape 3 : Case study avec Laura & 1 membre de l’équipe Product ou Engineering — 1h — présentiel (préparation + rendu)
- Étape 4 : Team fit avec 1 membre de l'engineering & 1 membre du CS — ~1h — présentiel
- Étape 5 : Final round avec Paul (CEO) — 30 min — présentiel
- Etape 6 : Prise de références
Notre culture
Chez Modjo, nous recherchons des personnes qui souhaitent construire, et pas seulement exécuter.
Des personnes qui prennent leurs responsabilités, transforment l’ambiguïté en action et restent concentrées sur la création d’un véritable impact. Des personnes curieuses, résilientes et prêtes à remettre en question le statu quo, tout en sachant que les meilleures idées naissent de la collaboration.
Nous avançons rapidement, testons, apprenons et nous améliorons. Nous accordons de l’importance à l’excellence, mais nous n’attendons pas la perfection pour passer à l’action. Nous restons proches de nos utilisateurs et accordons la priorité aux ventes, car comprendre la réalité des équipes commerciales est essentiel pour créer un produit qui fait véritablement la différence.
Nous apprécions les collaborateurs qui partagent ouvertement leurs retours, communiquent clairement et aident les autres à se surpasser. Que vous développiez des produits d’IA, que vous releviez des défis techniques complexes, que vous transformiez les insights clients en décisions produit ou que vous aidiez nos clients à remporter davantage de contrats, vous aurez l’occasion d’avoir un impact tangible.
Si vous souhaitez travailler avec des personnes ambitieuses, apprendre chaque jour et contribuer à façonner l’avenir de l’IA au service des ventes depuis l’Europe, nous serions ravis de vous rencontrer.
Nos avantages
L'essentiel du quotidien, pris en charge 🚊🍽️🤒🎁
Modjo prend en charge 50 % de vos avantages sociaux quotidiens, notamment :
- Un chèque-repas Swile de 11 € à utiliser pour le déjeuner
- Le remboursement des frais de transport Navigo ou une allocation de mobilité durable via Beetogreen, jusqu’à 42 € par mois
- L’assurance santé Alan
- L’accès à Pluxee, notre plateforme d’avantages sociaux
Du temps pour se ressourcer 🧘
Parce que la performance à long terme dépend aussi de véritables pauses, vous bénéficierez de :
- 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, selon l’année civile
- Le « Brain Break » : un congé supplémentaire qui passe de 2 à 5 jours après deux ans chez Modjo et qui vous donne le temps de vous ressourcer pleinement
Un accompagnement lors des changements de vie 🐣
Après un congé maternité ou paternité, notre programme « Parental Leave Soft Landing » vous offre un jour de congé supplémentaire par semaine pendant vos quatre premières semaines de reprise, tout en conservant l’intégralité de votre salaire.
Restez actif 🤸
Modjo prend en charge 50 % de votre abonnement Wellpass et met à votre disposition une salle de sport sur place, afin que vous puissiez prendre soin de vous sans avoir à vous déplacer.
