The posting
Suivez votre étoile!
Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.
Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain!
L’équipe derrière le génie
Relevant du Vice-président, Ressources et Industries, le ou la Directeur(trice) de segment – Minéraux et Métaux est responsable du développement, de la performance et de la croissance de l’ensemble du segment à l’échelle nord-américaine.
Véritable leader stratégique et en développement des affaires, la personne retenue sera chargée de définir et de mettre en œuvre la stratégie de développement du marché des minéraux et des métaux en Amérique du Nord. Elle assurera le positionnement de Norda Stelo auprès des principaux acteurs de ce secteur et contribuera activement à la croissance des activités et à la diversification de la clientèle.
Le segment couvre notamment les activités et expertises liées aux procédés industriels et métallurgiques, aux clients miniers et métallurgiques, ainsi qu'aux services et infrastructures connexes, incluant notamment les secteurs ferroviaire et portuaire. Le ou la directeur(trice) devra identifier les synergies entre ces expertises et développer des occasions d’affaires multidisciplinaires à forte valeur ajoutée.
Notre expertise est diversifiée, et vous?
Vos principales responsabilités
Leadership stratégique et développement du segment
- Définir et déployer la stratégie de développement et le plan de création de valeur du segment Minéraux et Métaux à l'échelle de l'Amérique du Nord.
- Assurer le leadership de l’ensemble du segment et mobiliser les équipes et expertises nécessaires à l’atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de développement.
- Développer une connaissance approfondie des marchés des minéraux, des métaux et de la métallurgie, de leurs tendances, des investissements à venir, des acteurs clés et de la concurrence.
- Identifier les marchés prioritaires, les clients stratégiques et les occasions de croissance en Amérique du Nord.
- Positionner Norda Stelo en amont des projets stratégiques auprès des clients, donneurs d’ordres, partenaires et autres acteurs clés de l’industrie.
Développement des affaires et relations clients
- Développer et consolider des relations d’affaires avec les principaux clients des secteurs minier, métallurgique et industriel.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires liées notamment aux procédés, aux infrastructures et aux activités de transport et de manutention associées aux secteurs minéraux et métallurgiques.
- Promouvoir les différentes expertises et propositions de valeur de Norda Stelo auprès des clients du segment.
- Développer une approche intégrée permettant de créer des synergies entre les différentes offres de services, notamment en matière de procédés, d'infrastructures ferroviaires, portuaires et autres expertises pertinentes aux besoins des clients.
- Assurer le développement d’un réseau solide de partenaires, de collaborateurs et d’alliances stratégiques sur l’ensemble de l’Amérique du Nord.
Développement et conclusion des opportunités
- Participer à l’identification, à la qualification et à la priorisation des opportunités stratégiques et multidisciplinaires.
- Assurer un positionnement stratégique en amont des projets afin d’influencer les opportunités et de maximiser le potentiel de développement.
- Superviser et soutenir le processus de vente, de la cible jusqu’à la conclusion des mandats.
- Participer aux décisions Go/No Go et à l’élaboration des stratégies de réponse pour les opportunités majeures.
- Contribuer à la préparation, à l’approbation et à la conclusion des offres de services, incluant, lorsque requis, les partenariats, consortiums et coentreprises.
Performance et gouvernance
- Porter l’imputabilité globale de la performance, de la croissance et de la rentabilité du segment Minéraux et Métaux.
- Établir et suivre les objectifs de développement des affaires, de revenus et de performance du segment.
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline d’opportunités et des outils de développement des affaires afin de soutenir la prise de décision stratégique.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer une mobilisation efficace des expertises et des ressources nécessaires à la réalisation de la stratégie.
- Présenter l’évolution de la performance du segment, des marchés et des principales opportunités à la direction.
Leadership et mobilisation
- Exercer un leadership mobilisateur auprès des équipes contribuant au développement et à la réalisation des activités du segment.
- Favoriser la collaboration entre les différentes expertises et unités d’affaires afin de développer des solutions intégrées qui répondent aux enjeux complexes des clients.
- Encourager l’innovation, l’agilité, le partage des connaissances et le développement des compétences.
- Contribuer à l’évolution des offres de services et des modèles d’affaires en fonction des besoins du marché et des orientations stratégiques de Norda Stelo.
Nos incontournables
- Baccalauréat dans une discipline pertinente ou toute combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Minimum de 10 à 15 ans d’expérience pertinente, idéalement dans les secteurs des minéraux, des métaux, de la métallurgie, des procédés industriels ou dans des environnements connexes.
- Expérience significative en développement des affaires et en gestion des relations avec des clients stratégiques.
- Solide compréhension de l’industrie nord-américaine des minéraux et des métaux et de ses principaux enjeux.
- Capacité démontrée à développer une vision stratégique, à identifier des occasions d’affaires et à mener des initiatives de croissance.
- Expérience dans la vente de services professionnels ou techniques complexes et multidisciplinaires.
- Excellent sens des affaires et capacité à mobiliser des équipes autour d’une vision commune.
- Bilinguisme français-anglais, un atout important dans le cadre du développement pancanadien et nord-américain.
- Grande mobilité et disponibilité en vue de déplacements sur l’ensemble de l’Amérique du Nord.
Les compétences qui feront la différence
- Leadership stratégique
- Développement des affaires
- Sens des affaires
- Développement de réseaux et de partenariats
- Vision marché et intelligence d’affaires
- Orientation client
- Communication et influence
- Agilité et innovation
- Capacité à mobiliser dans un environnement matriciel
- Persévérance et initiative
- Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies
Vous n’avez pas toute l’expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postuler!
Norda Stelo souscrit au principe d’accès à l’égalité en emploi et encourage fortement les femmes, les personnes issues de la diversité culturelle, les personnes en situation de handicap, les personnes appartenant aux communautés LGBTQIA2+, les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant à un groupe traditionnellement marginalisé à poser leur candidature.
Nous pouvons offrir des mesures d’adaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive, veuillez nous contacter à l’adresse suivante : [email protected]
