The posting
Har du solid erfaring med opsøgende B2B-salg og forståelse for salg af konferencer, messer, events og firmafester? Kan du selvstændigt åbne nye døre og drive komplekse salgsprocesser fra første kontakt til underskrevet aftale? Så kan du blive vores nye Sales & Key Account Manager.
Odense Sport & Event danner hvert år rammen om konferencer, kongresser, messer, firmafester, sportsbegivenheder, koncerter og andre store arrangementer. Vi søger en erfaren og resultatorienteret salgsprofil, der kan styrke vores position i markedet og tiltrække nye kunder til OCC og vores øvrige venues.
Du skal skabe ny forretning
Som Sales & Key Account Manager får du en fremtrædende plads i vores kommercielle udvikling. Vi søger en person, der ikke vil vente på indgående forespørgsler, men aktivt skabe ny forretning til OCC og vores øvrige venues.
Du får ansvar for selvstændigt at identificere attraktive kundeemner og etablere kontakt til de rette beslutningstagere. Du skal kunne forstå kundens forretning og omsætte behov og ambitioner til løsninger, der skaber værdi for både kunden og Odense Sport & Event.
Samtidig skal du udvikle kunderelationer gennem professionelt Key Account Management, så det første arrangement bliver begyndelsen på en langvarig relation.
Dine vigtigste opgaver
Du kommer blandt andet til at:
- Opsøge og vinde nye kunder blandt virksomheder, foreninger, organisationer og bureauer inden for konferencer, kongresser, events og firmafester.
- Drive salgsprocessen fra leadgenerering og behovsafdækning til tilbud, forhandling og underskrevet aftale.
- Udarbejde kundeplaner og målrettede salgsindsatser for udvalgte brancher og segmenter.
- Opbygge og pleje kunderelationerne strategisk, så samarbejdet fortsætter ud over det første arrangement.
- Præsentere OCC og Odense Sport & Events samlede venueportefølje for kunder og samarbejdspartnere.
- Samarbejde tæt med kolleger i blandt andet konference, messe, booking, projektledelse, gastronomi og drift, når en solgt aftale skal omsættes til et gennemført arrangement.
- Deltage aktivt i kundemøder, netværk, branchearrangementer og messer.
- Arbejde målrettet med pipeline, forecasting, CRM, IT-systemer og AI-værktøjer.
En selvstændig og erfaren salgsprofil
Vi leder efter en profil med kommerciel tyngde og stort drive, der kan følge salget helt til dørs og skabe resultater på egen hånd.
Vi forestiller os, at du:
- Har erfaring med opsøgende B2B-salg, relationssalg og gerne Key Account Management.
- Har forståelse for, og meget gerne erfaring med, salg af konferencer, events, firmafester eller lignende komplekse løsninger.
- Er dygtig til at spotte nye markeder og åbne dialogen med de rette beslutningstagere, også hvor der ikke findes en oplagt indgang.
- Er selvkørende, struktureret og tager tydeligt ejerskab for dine aktiviteter og resultater.
- Har erfaring med længere salgsprocesser med flere interessenter.
- Er en stærk relationsbygger med kommerciel gennemslagskraft.
- Har gode forhandlings- og præsentationsevner og fremstår troværdig i mødet med beslutningstagere.
- Behersker dansk og engelsk på professionelt niveau.
- Et relevant netværk og erfaring fra hotel-, konference-, event-, hospitality-, rejse- eller oplevelsesbranchen er en klar fordel.
En ambitiøs salgsorganisation
Vi har høje ambitioner og forventninger til vores salgsindsats. Du bliver en del af et team med stort drive, hvor din indsats får direkte og synlig betydning for den samlede forretning.
Rollen indebærer et tæt samarbejde på tværs af organisationen. Sammen sikrer vi en professionel og sammenhængende kunderejse fra den første dialog til det gennemførte arrangement, og videre til kundens næste besøg.
Vi tilbyder
- En central, kommerciel rolle med stor indflydelse på din egen hverdag, markedsindsats og pipeline.
- En attraktiv og alsidig venueportefølje med betydeligt salgspotentiale.
- Frihed under ansvar og kort vej fra idé til handling.
- Et ambitiøst og uformelt arbejdsmiljø med kompetente kolleger.
- Løn og ansættelsesvilkår, der matcher dine kvalifikationer og erfaring.
Vil du skabe ny forretning sammen med os?
Send dit CV og en ansøgning, hvor du beskriver dine vigtigste salgsresultater, din erfaring med opsøgende salg, og hvordan du typisk arbejder med at fastholde og udvikle en kunde over tid.
Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Head of Sales, Michael Grønbæk, på telefon 30 88 88 44.
Du kan lære os bedre at kende på www.ose.dk og på vores sociale medier.
Vi behandler ansøgningerne løbende og lukker opslaget, når vi har fundet den rette kandidat. Vi er klar til at tage imod vores nye kollega hurtigst muligt.
Ansøgningsfrist:
Løbende
