The posting
Job Description
The Position
Reporting to the Business Manager, the Sales Representative; Women’s Health & Established Brands is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her geography. These objectives are achieved through partnering with physicians and other healthcare professionals in health clinics, pharmacies, and both teaching and community hospitals, with the goal of changing prescribing behaviors, closing health care gaps and improving patient outcomes and quality of life in the areas of dermatology, contraception, menopause hormone therapy, & asthma/respiratory medicine.
Responsibilities
The Sales Representative Women’s Health & Established Brands:
- Effectively demonstrates ownership for the business on his/her assigned territory by fully understanding the health care environment, assessing and identifying key customers (Health Care Professionals) and engaging in the right mix of activities in support of assigned product(s) while ensuring a customer-focused approach.
- Think & act strategically to develop and implement territory business plan that will result in the achievement of the territory sales results and organizational goals.
- Develop trusted relationships with key accounts.
- The ability to work in both a team environment, as well as individually, is essential.
- Represents Organon in a complex business environment that is constantly being shaped by competitive activities, government legislation, clinical practices and technological developments. The incumbent will complete his/her tasks in a manner fully consistent with Organon’s commitment to its Code of conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.
Required Education, Experience, and Skills
- Bachelor’s degree (Science, an asset)
- Proven results as a pharmaceutical sales representative (minimum 3-5 years)
- Knowledge of the Women’s Health (Contraception & Menopause Hormonal Therapy), Dermatology, & Asthma markets/products is a strong asset
- Strong business acumen and key account mindset
- Ability to rapidly learn and clearly communicate scientific concepts and data
- [Organon] Confidential
- Ability to engage in a complex patient management discussion where the candidate can effectively use disease and product knowledge as well as market access and patient-physician support expertise to provide value to our customers
- Ability to analyze, produce, execute and track a territory business plan
- Proven ability to rapidly build networks and relationships based on trust and second to none customer focus
- High level of proficiency in selling and negotiation skills as well as how to manage objections and adversity
- Demonstrated ability to work effectively in a cross-functional team that is field or office based
- Proven understanding of the reimbursement system in the territory
- Proficiency in office technology and related software
- Ability to travel provincially and occasionally nationally
- A spotless record of ethics and compliance to all industry rules and regulations Mandatory Requirements
- Valid Driver’s license
- Language: English
- Must be based in Kitchener/Guelph
Secondary Job Description
Position
Relevant du gestionnaire de l'équipe de vente, le représentant des ventes, Santé des femmes et marques établies, est responsable de l'atteinte des objectifs annuels de vente et d'affaires dans son secteur géographique. Ces objectifs sont atteints en établissant des partenariats avec des médecins et d'autres professionnels de la santé dans des cliniques de santé, des pharmacies et des hôpitaux universitaires et communautaires, dans le but de modifier les habitudes de prescription, de combler les lacunes en matière de soins de santé et d'améliorer les résultats pour les patients et leur qualité de vie dans les domaines la dermatologie, de la contraception, de l'hormonothérapie de la ménopause, de l'asthme et de la médecine respiratoire.
Résponsabilités
Le représentant des ventes - Santé des femmes et marques établies :
- Démontrer efficacement qu'il est responsable des affaires sur le territoire qui lui est assigné en comprenant parfaitement l'environnement des soins de santé, en évaluant et en identifiant les clients clés (professionnels de la santé) et en s'engageant dans la bonne combinaison d'activités pour soutenir le(s) produit(s) assigné(s) tout en garantissant une approche axée sur le client.
- Penser et agir de manière stratégique pour développer et mettre en oeuvre un plan d'affaires territorial qui permettra d'atteindre les résultats de vente du territoire et les objectifs de l'organisation.
- Développer des relations de confiance avec les grands comptes.
- La capacité à travailler en équipe et individuellement est essentielle.
- Représenter Organon dans un environnement commercial complexe qui est constamment façonné par les activités concurrentielles, la législation gouvernementale, les pratiques cliniques et les développements technologiques.
Required Education, Experience, and Skills
- Baccalauréat (sciences, un atout)
- Résultats prouvés en tant que représentant pharmaceutique (minimum 3-5 ans)
- La connaissance des marchés/produits de la santé féminine (contraception et traitement hormonal de la ménopause), la dermatologie, et de l'asthme est un atout majeur.
- Sens aigu des affaires et esprit des comptes clés
- Capacité à apprendre rapidement et à communiquer clairement des concepts et des données scientifiques
- Capacité à s'engager dans une discussion complexe sur la prise en charge des patients où le candidat peut utiliser efficacement sa connaissance de la maladie et du produit ainsi que son expertise en matière d'accès au marché et de soutien aux patients et aux médecins pour apporter de la valeur à nos clients.
- Capacité à analyser, produire, exécuter et suivre un plan d'affaires territorial.
- Capacité avérée à établir rapidement des réseaux et des relations fondés sur la confiance et une orientation client irréprochable.
- Grande maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que de la gestion des objections et de l'adversité.
- Capacité avérée à travailler efficacement au sein d'une équipe interfonctionnelle sur le terrain ou au bureau.
- Compréhension avérée du système de remboursement en vigueur sur le territoire
- Maîtrise de la bureautique et des logiciels connexes
- Capacité à voyager au niveau provincial et occasionnellement au niveau national.
- Un dossier impeccable en matière d'éthique et de conformité à toutes les règles et réglementations de l'industrie. Exigences obligatoires
- Permis de conduire valide
- Langue : Anglais
- Doit être basé à Kitchener/Guelph (région)
Who We Are:
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.
As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.
Search Firm Representatives Please Read Carefully Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
Flexible Work Arrangements:
Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Number of Openings:
1
