The posting
Mô tả Công việc
Chịu trách nhiệm quản lý mạng lưới phân phối toàn quốc và thúc đẩy sự phát triển toàn diện của thị trường truyền thống. Đồng thời, đại diện công ty xử lý các vấn đề liên quan đến kênh GT nhằm đảm bảo hiệu suất kinh doanh và sự hiện diện thương hiệu vững mạnh trên thị trường.
1. Hiệu quả kinh doanh & triển khai thị trường
Xây dựng và thực thi chiến lược bán hàng nhằm đạt được chỉ tiêu sản lượng, thị phần, độ phủ và các chỉ số kinh doanh quan trọng khác. Dẫn dắt và quản lý đội ngũ kinh doanh kênh truyền thống, đảm bảo hiệu suất ổn định tại tất cả khu vực phụ trách. Giám sát các mục tiêu bán hàng, kế hoạch mở rộng phân phối và độ phủ điểm bán để tối ưu tăng trưởng và hiệu quả. Đại diện công ty giải quyết các xung đột giữa nhà phân phối trong phạm vi quyền hạn cho phép. Đảm bảo tiêu chuẩn trưng bày và thực thi tại điểm bán, phù hợp với định hướng thương hiệu và mô hình cửa hàng chuẩn. Quản lý hoạt động lựa chọn, ký hợp đồng và chấm dứt hợp tác với nhà phân phối theo đúng quy trình. Đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ qua hệ thống KPI, tiêu chuẩn thực thi; đồng thời huấn luyện và phát triển năng lực nhân sự. Báo cáo hàng tuần đến Giám đốc Kinh doanh cấp cao về tiến độ, khó khăn và mức độ hoàn thành chỉ tiêu của đội nhóm phụ trách. Lập kế hoạch và phân bổ nhân sự theo khu vực dựa trên ưu tiên kênh phân phối và phân khúc khách hàng. Nhận diện và phát triển các cơ hội kinh doanh mới thông qua việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và đối tác địa phương. Quản lý chiết khấu bán hàng, ngân sách hành chính, chi phí nhân sự và chi phí cố định theo đúng quy định và quy trình của công ty. Theo dõi, kiểm tra việc triển khai chính sách bán hàng và các chương trình khuyến mãi của đội ngũ; đưa ra định hướng triển khai phù hợp với chiến lược công ty. Tổng hợp dữ liệu thị trường, lập báo cáo phân tích và đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, kênh bán và nhân sự tại khu vực phụ trách. Đại diện công ty xử lý các vấn đề tại thị trường như: sản phẩm lỗi, khiếu nại của nhà phân phối, khách hàng, v.v.
2. Quản lý con người & Phát triển đội ngũ
Giám sát hoạt động bán hàng và triển khai tiếp thị tại hiện trường, bao gồm các chương trình kích hoạt thương hiệu. Tuyển dụng, đào tạo và giữ chân đội ngũ bán hàng có năng lực và động lực cao. Quản lý hiệu quả công việc, hướng dẫn đội ngũ tuân thủ lộ trình bán hàng, quy trình tiếp cận khách hàng và quy định nội bộ. Tạo động lực và phát triển văn hóa làm việc hiệu suất cao thông qua huấn luyện và công nhận thành tích.
3. Nhiệm vụ khác
Thực hiện các công việc khác được phân công bởi Quản lý trực tiếp hoặc Ban lãnh đạo công ty, phù hợp với định hướng kinh doanh.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan. Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và đạt được kết quả kinh doanh rõ ràng. Hiểu biết sâu sắc và có kinh nghiệm thực tế tại khu vực phụ trách; am hiểu thị trường, có mối liên hệ xã hội và kết nối cộng đồng. Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng lãnh đạo, tạo ảnh hưởng và quản lý các bên liên quan hiệu quả. Tinh thần cầu tiến, định hướng con người, và có minh chứng về năng lực phát triển đội nhóm hiệu quả. Có khả năng nhận diện khu vực tiềm năng và xây dựng các mối quan hệ hợp tác kinh doanh mới. Tư duy chiến lược và kỹ năng tổ chức mạnh mẽ. Thành thạo Microsoft Office
