The posting
Overview Perfect Store Lead ponosi pełną odpowiedzialność za strategię Perfect Store oraz jej przełożenie na spójne, mierzalne i skalowalne standardy egzekucji we wszystkich kanałach: OT, TT i AFH. Rolą stanowiska jest identyfikowanie i konwertowanie szans egzekucyjnych na wzrost sprzedaży, poprawę widoczności i dostępności kluczowego portfolio oraz budowanie przewagi konkurencyjnej PepsiCo. Stanowisko odpowiada za całościowe zarządzanie projektem, ustalanie priorytetów inwestycyjnych, zapewnienie mierzalnych efektów biznesowych, kierowanie zespołem oraz rozwój i skalowanie rozwiązań Perfect Store w Europie Wschodniej, z dbałością o spójność standardów i narzędzi i sposób pracy między rynkami. Responsibilities Kluczowe odpowiedzialności Definiowanie, rozwijanie i wdrażanie kompleksowej strategii Perfect Store oraz Picture of Success dla kanałów OT, TT i AFH ( Perfect Outlet), z uwzględnieniem specyfiki segmentów sklepów. Przekładanie strategii sprzedażowej i marketingowej na konkretne standardy wykonania, priorytety oraz działania dla organizacji terenowej. Projektowanie i koordynowanie segmentacji, priorytetyzacji klientów i sklepów, Shopper Value Proposition oraz standardów kluczowego asortymentu. Ustalanie, uzgadnianie i monitorowanie KPI Perfect Store, w tym dostępności, widoczności, dystrybucji, zgodności z planogramem, ekspozycji i share of shelf. Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za rozwój, wdrażanie i doskonalenie standardów Perfect Store, w tym wyznaczanie priorytetów, rozwój kompetencji oraz wspieranie wysokiej efektywności pracy. Odpowiedzialność za rozwój i skalowanie Perfect Store capabilities w regionie Eastern Europe, w tym upowszechnianie najlepszych praktyk, ujednolicanie standardów egzekucji oraz wspieranie rynków w budowaniu lokalnych planów wdrożeniowych. Identyfikowanie luk względem celu, definiowanie planów naprawczych oraz prowadzenie cyklu performance review wspólnie z zespołami Sales i DX. Rozwijanie narzędzi raportowych, rozwiązań analitycznych i technologii wspierających egzekucję, m.in. image recognition, reporting oraz narzędzia dla zespołów sprzedaży. Przygotowywanie rekomendacji biznesowych na podstawie danych, trendów rynkowych, zachowań shopperów oraz wyników egzekucji. Ustalanie priorytetów inwestycyjnych i współtworzenie mechanizmów target setting oraz motywacyjnych, tak aby alokacja zasobów wspierała rentowny wzrost i kluczowe priorytety zespołów sprzedażowych. Zapewnianie efektywnego funkcjonowania zespołu Perfect Store poprzez określenie jasnych ról i odpowiedzialności decyzyjnych, ustalenie regularnych przeglądów postępów, zarządzanie portfelem inicjatyw oraz identyfikowanie i eskalowanie kluczowych ryzyk i zależności. Prowadzenie strategicznych projektów cross-funkcyjnych od koncepcji do wdrożenia i osiągnięcia uzgodnionych rezultatów biznesowych. Budowanie kompetencji Perfect Store w organizacji poprzez standardy pracy, materiały, szkolenia i regularną komunikację. Qualifications Doświadczenie i wiedza Minimum 8 lat doświadczenia w Sales, Trade Marketing, Category Management, Commercial Excellence lub pokrewnym obszarze FMCG. Bardzo dobre rozumienie modelu sprzedaży, egzekucji terenowej oraz ekonomiki klienta i kanału. Doświadczenie w rozwijaniu i wdrażaniu strategicznych projektów oraz w zarządzaniu zmianą. Praktyka w prowadzeniu inicjatyw cross-funkcyjnych z udziałem Sales, Marketing, Insights, Category Management, Finance, Supply Chain i Digital. Doświadczenie w pracy z KPI, raportowaniem, analizą danych oraz przygotowywaniem rekomendacji biznesowych. Wykształcenie wyższe oraz swobodna komunikacja w języku angielskim. Kompetencje Myślenie strategiczne połączone z silną orientacją na wdrożenie i rezultat. Umiejętność syntetyzowania danych, identyfikowania szans i podejmowania decyzji w warunkach niepewności. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i wywierania wpływu bez formalnej podległości. Zdolność do budowania relacji, uzgadniania priorytetów oraz zarządzania oczekiwaniami interesariuszy. Dobra znajomość finansów i wpływu decyzji biznesowych na P&L. Elastyczność, ciekawość, nastawienie na uczenie się oraz szukanie prostszych i skuteczniejszych rozwiązań. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, rozwijaniu talentów oraz budowaniu kompetencji organizacyjnych w środowisku wielorynkowym. Kluczowe relacje w organizacji Stanowisko współpracuje na co dzień z zespołami w obrębie DX / Demand Acceleration: Shopper Marketing, Category Management, Retail Media Network i Merchandising Solutions, a także z działami Sales OT i TT, Finance, Supply Chain, Demand Planning, Reporting oraz zespołami regionalnymi i sektorowymi. Rola wymaga skutecznego działania zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym. Dlaczego warto dołączyć Realny wpływ na sposób, w jaki strategia firmy jest widoczna i realizowana w tysiącach punktów sprzedaży. Możliwość łączenia strategii, shopper insights, analityki i technologii z praktycznym wykonaniem sprzedażowym. Praca przy projektach o szerokim zasięgu, angażujących kluczowe funkcje komercyjne i zespoły międzynarodowe. Przestrzeń do budowania nowych standardów, narzędzi i kompetencji, które wspierają długoterminowy wzrost kategorii i marek. Wynagrodzenie i świadczenia Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 334 200 PLN rocznie (brutto). Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji. To stanowisko kwalifikuje się do corocznej premii, opartej na wynikach i kwalifikacjach. Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.
