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Descrição da vaga:
Responsável pelo desenvolvimento comercial da região, com foco na expansão e rentabilidade da carteira de clientes. Atuará na prospecção, ativação e reativação de postos de combustíveis, fortalecendo o relacionamento e a presença da marca no mercado. Será responsável por análises de mercado, definição de estratégias de preço e elaboração de estudos de viabilidade de negócios. Também atuará na negociação comercial, gestão de crédito e acompanhamento de performance dos clientes. Função com forte atuação em campo e foco em resultados, crescimento de volume e margem.
Responsabilidades e atribuições
· Analisar o mercado de combustíveis, observar a oportunidade de novos negócios, participar de eventos do setor e representar a empresa em feiras e conferências identificando tendências, concorrência e oportunidades de crescimento;
· Participar de licitações, elaborar propostas comerciais e negociar contratos, assegurando condições favoráveis para a empresa e enviar para validação do gestor;
· Colaborar com as equipes de marketing e operações para alinhar estratégias e garantir a entrega de valor ao cliente;
· Gerir a carteira de clientes, mantendo um relacionamento forte e fidelizado, com atendimento preferencial, exclusivo e diferenciado por meio de contato ativo e visitas constantes;
· Contatar clientes para a venda de produtos, sempre que necessário;
· Prestar consultoria e treinamento aos clientes a fim de promover o negócio do cliente;
· Solucionar possíveis intercorrências na relação com o cliente, de forma a garantir a satisfação deste e os interesses da companhia;
· Providenciar documentações e cadastro de análise e renovação de limite de crédito, gerir crédito concedido e efetuar cobranças em caso de inadimplência;
· Manter empresa munida de informações para decisões estratégicas, inclusive preços de concorrentes e preços praticados no mercado;
· Manter relacionamento com prestadores de serviços e concorrentes;
· Auditar os clientes de sua carteira quanto ao cumprimento das normas dos órgãos reguladores do segmento e reportar resultados à companhia;
· Prestar contas das despesas de viagens a serviços, conforme norma interna;
· Enviar relatórios de visitas e planejamento de viagens;
· Inserir pedidos de venda no sistema integrado de gestão, sempre que necessário;
· Analisar pedidos e preencher planilhas para concessão de abono de juros, descontos, e alterações de vencimentos, e direcionar tais solicitações ao seu gestor· Prospectar novos clientes, desenvolver e manter relacionamentos sólidos, estratégicos e parcerias de negócios para garantir margens de ganhos e volumes expressivos;Requisitos e qualificações
Ensino superior completo; Experiência com vendas no mercado de combustíveis ou segmentos correlatos; Forte perfil comercial, com habilidade de negociação e foco em resultados; Capacidade analítica para desenvolver projetos de viabilidade econômica e expansão de negócios; Facilidade para atuar em campo, com visitas frequentes a clientes e prospecção ativa; Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento de volume e rentabilidade; Boa gestão de relacionamento com clientes e condução de negociações complexas; Organização e disciplina para acompanhamento de indicadores, metas e carteira de clientes.Informações adicionais
Vale alimentação ou refeição; Plano de saúde e odontológico; Seguro de vida; Benefícios flexíveis; Programas de apoio ao bem-estar e qualidade de vida; Parcerias voltadas à saúde, lazer e atividade física; Day off no mês do aniversário; Parcerias com universidades para descontos em graduação e pós-graduação. Locação de veículo por meio de empresa terceirizada.
