The posting
Opis firmy Publicis Groupe jest najwyżej ocenianą przez analityków grupą komunikacji marketingowej na świecie i globalnym liderem marketingu, komunikacji i transformacji cyfrowej. Zmieniamy biznes reklamowy w oparciu o inżynierię i analizę danych, najnowocześniejsze technologie i kreatywność, która od zawsze była centrum wszystkich naszych działań. W Polsce zatrudniamy ponad 2200 ekspertów i ekspertek. Działamy w modelu operacyjnym „Power of One", który pozwala integrować i rozwijać wszystkie kluczowe kompetencje Grupy w zakresie podnoszenia wartości biznesowej obecnych i przyszłych Klientów. Na polskim rynku w ramach Publicis Groupe działają znane i cenione na arenie lokalnej i międzynarodowej agencje marketingowe, skupione w obszarach kompetencyjnych: Creative (Saatchi & Saatchi, Publicis Warsaw, Leo Warsaw, LiquidThread), Media (Starcom, Zenith, Spark Foundry, Performics), Influence (MSL, Publicis Consultants), Commerce (Publicis Commerce), Production (Prodigious), YOTTA (doradztwo i wdrożenia w obszarze danych i analityki) oraz działy specjalistyczne takie jak Investment i Technology. Polscy eksperci Commerce i Production współtworzą regionalną platformę Publicis PXP, operującą w Czechach, na Węgrzech i w Polsce. W Publicis Groupe wierzymy, że pozytywna zmiana doświadczeń konsumentów na całej ścieżce zakupowej jest motorem rozwoju biznesu. Przegląd Dołącz do naszego zespołu jako Account Executive/Sales ! Szukamy doświadczonej osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise & Mid-market poprzez sprzedaż usług technologicznych z obszaru CRM Marketingu. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za relację komercyjną z klientem, od generowania leadów i prowadzenia złożonego procesu sprzedażowego z C-level, przez negocjacje i podpisanie kontraktu, aż po rozwój współpracy i renewal. Szukamy osoby, która łączy hunter mindset z consultative/value selling. Obowiązki Czym będziesz się zajmować: 1. New Business Development aktywnym budowaniem własnego pipeline’u i pozyskiwaniem nowych klientów Enterprise identyfikowaniem organizacji, decydentów oraz potencjalnych obszarów współpracy prowadzeniem działań prospectingowych, aktywnym generowaniem i rozwijaniem leadów, aż do kwalifikowanych opportunities współpracą z poziomem dyr.+ przy generowaniu nowych szans sprzedażowych 2. Enterprise & Mid-market Sales & C-level Engagement samodzielnym prowadzeniem złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych budowaniem relacji z C-level, decydentami oraz kluczowymi stakeholderami po stronie klienta rozumieniem struktury decyzyjnej klienta i aktywnym zarządzaniem procesem zakupowym prowadzeniem procesu od pierwszego kontaktu do podpisania umowy 3. Discovery & Value Selling identyfikowaniem strategicznych i biznesowych wyzwań klienta w obszarze CRM, Customer Experience i Technologii przekładaniem możliwości technologicznych na wartość biznesową dla klienta budowaniem business case’u, przygotowywaniem tzw. value proposition/propozycji wartości dla klienta oraz uzasadnienia inwestycji 5. Commercial Ownership & Closing pełną odpowiedzialnością za komercyjną stronę procesu sprzedaży przygotowaniem ofert i modeli komercyjnych prowadzeniem negocjacji biznesowych zarządzaniem procesem kontraktowania doprowadzaniem do podpisania umowy 6. Pipeline & Forecast Management budowaniem i utrzymywaniem odpowiedniej jakości pipeline’u systematycznym zarządzaniem opportunities przygotowywaniem realistycznego forecast'u sprzedaży odpowiedzialność za realizację uzgodnionych celów przychodowych 7. Account Growth & Renewal utrzymaniem ownershipu komercyjnego również po podpisaniu pierwszego kontraktu rozwijaniem strategicznej relacji z klientem identyfikowaniem kolejnych potrzeb i możliwości rozwoju współpracy współpracą z Delivery w celu utrzymania wartości biznesowej relacji odpowiedzialność za renewal, cross-sell i dalszy wzrost klienta Kwalifikacje Aplikuj, jeśli: Możesz pochwalić się sukcesami w pozyskiwaniu nowego biznesu (B2B) w obszarze Technology, SaaS lub Business Applications; doświadczenie w CRM, Marketing Automation, Customer Engagement lub Customer Experience będzie dużym atutem Masz (MIN) 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise lub Mid-market, w tym minimum 2 lata sprzedaży do C-level Samodzielnie generujesz nowe możliwości sprzedażowe, a nie tylko obsługujesz przekazane leady Masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych na poziomie C-level Wiesz jak zrozumieć biznes klienta przed zaproponowaniem technologii Umiejętnie poruszasz się w złożonym środowisku enterprise z wieloma stakeholderami Masz doświadczenie w budowaniu business case i sprzedawaniu wartości dla klienta, a nie tylko zakresu usług Umiejętnie i konsekwentnie zarządzasz pipeline’em i forecastem Potrafisz negocjować i domykać złożone kontrakty Wiesz jak przejąć odpowiedzialność za pełny commercial lifecycle klienta: lead → opportunity → contract → growth → renewal Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie Dodatkowe informacje Co oferujemy: Pracę hybrydową - każdy zespół pracuje w innym trybie spotkań stacjonarnych. Główna zasada to praca minimum 8 dni w miesiącu z biura. Oczekiwane godziny rozpoczęcia pracy – elastycznie między godziną 8 a 10. Pakiet benefitów pozapłacowych - podstawowy pakiet opieki medycznej opłacany przez pracodawcę, który możesz rozszerzyć o dodatkowe usługi oraz objąć opieką członków rodziny; doładowanie środków na platformę benefitową Nais, które możesz przeznaczyć na kartę sportową kulturę lub rozrywkę; możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego; dostęp do platformy do nauki języków obcych; Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych, z którego możesz otrzymać np. dofinansowanie do urlopu. W piątki możemy skończyć pracę o godz. 15:00, jeśli tylko zrealizujemy nasze zadania i pozwala na to sytuacja biznesowa. Środowisko, w którym otrzymasz wsparcie, zaufanie i pomoc - w badaniach satysfakcji nasze talenty potwierdzają, że mogą polegać na zespole, gdy potrzebują porady (98%), oraz że panuje tutaj atmosfera otwartości i akceptacji różnic między ludźmi (96%). Wewnętrzną, międzynarodową platforma Marcel – na której możemy korzystać z e-learningów (Linkedin i Udemy), a także autorskich programów czy warsztatów live. Let’s Talk - możliwość darmowego skorzystania z konsultacji z psychologiem. Kulturę Ciekawości - postrzegamy ją jako kluczowy element naszej organizacji. Stale zasilamy nasz zespół inspiracjami i wiedzą podczas regularnych spotkań i nie tylko. Międzynarodowe i lokalne programy i projekty rozwojowe, między innymi: Program AI Ready - ma na celu pogłębianie i aktualizowanie wiedzy z obszaru generatywnej sztucznej inteligencji w całej organizacji. Uczymy się wykorzystywać narzędzia AI w sposób etyczny, zgodny z prawem bezpieczny i odpowiedzialny. Przystanek - kilkumiesięczny projekt edukacyjno-inspiracyjny, tworzony z udziałem i dla naszych talentów, w ramach którego zajmujemy się tematami, które aktualnie są dla nas szczególnie ważne i potrzebne. Skill Space - kompleksowa ścieżka rozwojowa, która wspiera talenty na różnych etapach kariery, pomagając im rozwijać zarówno umiejętności techniczne, jak i kompetencje miękkie. Consulting Mindset - program nakierowany na rozwój zespołów na w obszarze budowania wartościowych, partnerskich, opartych na wiedzy i wzajemnym szacunku relacji z klientami. Działania charytatywne - przykładem jest Akcja Mikołaje, w której już kilkanaście lat z rzędu prowadzimy działania wspierające dzieci w Domach Dziecka, a także mieszkańców i podopiecznych Domu Samotnej Matki w Kielcach. Biura Pet Friendly - możesz przyjść do pracy razem ze swoim pupilem. Work Your World – inicjatywa dla osób z minimum rocznym stażem, w której umożliwiamy pracę zdalną z niemalże każdego miejsca na świecie przez 6 tygodni. Power of Referral – program wewnętrznych poleceń pracowniczych, w którym możesz otrzymać bonus finansowy za skuteczne polecenie talentu. Parking – w naszych budynkach dostępna jest określona liczba miejsc parkingowych. Dołącz do Publicis Groupe, a Twój rozwój nabierze tempa! W Publicis Groupe cenimy różnorodność i zapraszamy do aplikowania wszystkie osoby, bez względu na wiek, płeć, orientację seksualną, wyznanie lub jego brak, pochodzenie czy pełno/niepełnosprawność. #LI-KK1
