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Open nowPosted 26 days ago

Senior IT Sales Manager New Business (m/w/d)

quibiq8 open roles

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Rottweil
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowSenior IT Sales Manager New Business (m/w/d)quibiq · Rottweil

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on quibiq's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

12.3% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 2.1%1 day
  2. 4.5%3 days
  3. 12.3%7 days
  4. 19.7%14 days
  5. 35.6%30 days
  6. 58.0%60 days
This job: posted 26 days ago

The posting

Was dich bei uns erwartet

Bei QUIBIQ Rottweil übernimmst Du eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Dein Schwerpunkt liegt klar auf der Gewinnung neuer Geschäftskunden: 80 Prozent Deiner kundengerichteten Vertriebsarbeit entfallen auf New Business, 20 Prozent auf den strategischen Ausbau ausgewählter Bestandskunden.

Als Senior Sales Manager ohne Personalverantwortung baust Du eigenständig eine qualifizierte Pipeline auf und führst den gesamten Verkaufsprozess. Du verantwortest die Kundenbeziehung und die Opportunity – von der ersten Ansprache über Discovery, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss und zur strukturierten Übergabe an unsere Projektteams.

Dabei arbeitest Du eng mit unserem Microsoft-Partnermanagement sowie erfahrenen Fachleuten aus Architektur, Consulting und Delivery zusammen. Du übersetzt technische Möglichkeiten in verständlichen Geschäftsnutzen und sorgst dafür, dass aus passenden Chancen profitable Aufträge und langfristige Kundenbeziehungen entstehen.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung. Dein Erfolg zeigt sich in selbst gewonnenen Neukunden, einer belastbaren Pipeline, realistischen Forecasts und dem messbaren Ausbau der Dir zugeordneten Bestandskunden.

Im Detail

Deine Aufgaben

  • Du identifizierst passende Zielunternehmen, sprichst relevante Entscheidungsträger aktiv an und baust belastbare Beziehungen im Buying Center auf.
  • Du erzeugst eigenständig neue Verkaufschancen über Direktansprache, Netzwerk, Veranstaltungen, Empfehlungen sowie Impulse aus Marketing und Partnermanagement.
  • Du qualifizierst Chancen anhand des Kundenproblems, des wirtschaftlichen Nutzens, der beteiligten Personen, des Entscheidungsprozesses, des Budgets, des Zeitplans und unserer Lieferfähigkeit.
  • Du führst Discovery-Gespräche und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachleuten eine überzeugende Lösung und einen belastbaren Business Case.
  • Du steuerst den vollständigen Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Pre-Sales, Angebot und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss.
  • Du übersetzt Integrations-, Cloud-, Automatisierungs- und Monitoring-Themen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert.
  • Du erstellst wirtschaftlich tragfähige Angebote und verhandelst Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen innerhalb der vereinbarten Leitplanken.
  • Du entwickelst für wenige ausgewählte Bestandskunden konkrete Account-Pläne und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.
  • Du führst Opportunities, nächste Schritte, Risiken und Forecasts vollständig und nachvollziehbar im CRM.
  • Du übergibst gewonnene Projekte strukturiert an Technik und Projektmanagement und stellst sicher, dass Zusagen, Annahmen und Kundenkontext erhalten bleiben.
  • Du bringst Deine Marktbeobachtungen und Kundenrückmeldungen in die Weiterentwicklung unserer Angebote und Vertriebsstrategie ein.

Die 80/20-Verteilung beschreibt den Vertriebsfokus und die Ergebnisbewertung. CRM, Forecast, Pre-Sales-Koordination und Handover gehören durchgängig zur Rolle.

Dein Profil

Benötigte Fachkompetenzen

  • Du kannst konkrete, selbst gewonnene Neukunden und Deinen persönlichen Beitrag zu diesen Abschlüssen nachvollziehbar belegen.
  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Professional Services, Systemintegration oder vergleichbarer Lösungen.
  • Du beherrschst den vollständigen Verkaufsprozess – von Prospecting und Discovery bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
  • Du kannst eigenständig Pipeline erzeugen und bist nicht auf bereits fertig qualifizierte Inbound-Leads angewiesen.
  • Du verstehst, wie Geschäftsnutzen und Business Cases entwickelt werden, und behältst Marge, Leistungsumfang und Lieferfähigkeit im Blick.
  • Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und übernimmst Verantwortung für Pipeline-Qualität und Forecast.
  • Du besitzt ein belastbares Verständnis für IT-Services, Integration und Cloud-Umgebungen. Erfahrungen mit Microsoft Azure, BizTalk, APIs, iPaaS oder SAP-Integration sind von Vorteil.
  • Du kannst komplexe technische Zusammenhänge verständlich erklären und erkennst, wann technische Fachleute eingebunden werden müssen.
  • Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher im geschäftlichen Kontext auf Englisch.
  • Du bist bereit, Kunden- und Reisetermine innerhalb des vereinbarten Vertriebsgebiets wahrzunehmen.

Du musst nicht jede technische Detailfrage selbst beantworten. Du solltest aber verstehen, was Du verkaufst, die richtigen Fragen stellen und unsere Fachleute gezielt in den Verkaufsprozess einbinden können.

Unsere QUIBIQ Requirements

  • Verbindung: Du baust belastbare Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams auf.
  • Kompetenz: Du arbeitest Dich in geschäftliche und technische Zusammenhänge ein und argumentierst mit Substanz.
  • Gestaltungsfreude: Du wartest nicht auf fertige Leads, sondern entwickelst aktiv neue Zugänge und Vertriebswege.
  • Wirksamkeit: Du priorisierst die Chancen, die fachlich und wirtschaftlich zu QUIBIQ passen.
  • Verlässlichkeit: Du hältst Zusagen ein und führst nächste Schritte, Risiken und Forecasts transparent und realistisch.

Du arbeitest eigenständig und abschlussorientiert. Gleichzeitig verstehst Du Zusammenarbeit mit Technik und Delivery als Voraussetzung für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Warum wir?

Was wir Dir bieten

  • Eine sichtbare Wachstumsrolle mit klarer Verantwortung und echtem Gestaltungsspielraum
  • Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Abstimmungswege
  • Erfahrene technische Teams und ein dediziertes Microsoft-Partnermanagement als Unterstützung im Vertriebsprozess
  • Anspruchsvolle Kundenprojekte auf Basis aktueller Microsoft- und SAP-Technologien
  • Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
  • Wenig Bürokratie und eine gute technische Ausstattung
  • Transparente Vergütungsregelungen und nachvollziehbare Entwicklungsmöglichkeiten
  • Individuelle Weiterbildung und regelmäßiges Feedback
  • Dienstrad, Obst und Getränke
  • Regelmäßige Team- und Afterwork-Events
  • Eine von gegenseitigem Respekt und Vertrauen geprägte Zusammenarbeit
  • Eine Arbeitsplatzkultur, für die QUIBIQ 2025 von Great Place to Work® als einer der besten Arbeitgeber Deutschlands und der ITK-Branche ausgezeichnet wurde

Kontakt

Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine vollständige Bewerbung:

[email protected]

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against quibiq's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on quibiq's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    quibiq's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

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