The posting
Over de functieJe wil een job waarin je zelf een markt uitbouwt en de helft van je tijd bij klanten zit. Als Area Sales Manager B2B ben je verantwoordelijk voor de groei in België, Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Een internationale werkgever rekent op jou om zijn premiumproduct bij fabrikanten en retailers binnen te brengen.Over de werkgeverJe komt terecht bij een internationale producent die tot de Europese marktleiders in zijn domein behoort. Je vertegenwoordigt een natuurlijk, duurzaam premiumproduct dat inspeelt op de groeiende vraag naar ecologische alternatieven. Je werkt voor een bedrijf dat de volledige keten in eigen handen heeft, van grondstof tot afgewerkt product.Wat je doet
- Je bent het gezicht van het bedrijf in je drie markten. Je bent ongeveer de helft van je tijd op de baan en staat mee op internationale vakbeurzen. Het VK bezoek je telkens een week aan een stuk, waardoor je ongeveer één week per maand op hotel slaapt.
- Je verkoopt een component aan vooral fabrikanten en, afhankelijk van de structuur van de klant, ook rechtstreeks aan retail. Je ontwikkelt en voert een verkoopstrategie uit om het marktaandeel in je regio's te vergroten.
- Je analyseert de collectie van je klant, ziet waar het product ontbreekt en maakt hem warm om het op te nemen. Je gaat ook in de winkels kijken wat er op de vloer staat, zodat retailers er zelf naar vragen bij hun leveranciers.
- Bij bestaande klanten breid je uit naar nieuwe segmenten en versterk je de samenwerking. Daarnaast kijk je breed uit naar nieuwe klanten: je gaat langs, drinkt een koffie en zet zo meer verkoop op poten.
- Je volgt verkoopcijfers en markttrends per land op en stuurt je aanpak snel bij waar nodig.
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, sales of een verwante richting.
- Minstens 5 jaar B2B-verkoopervaring in de ruime woon- en comfortsector, liefst in de verkoop van producten aan retail- of productieklanten.
- Uitstekend Nederlands en vlot Engels. Ook met Nederlandse retailers voer je zakelijke gesprekken vlot in het Nederlands.
- Kennis van de Britse markt en het retaillandschap daar is een troef.
- Je bent een sterke onderhandelaar met een bewezen trackrecord in langdurige klantrelaties, en je hebt affiniteit met duurzame producten.
- Je hebt de maturiteit om sterk te staan tegenover ervaren aankopers met veel productkennis. Je denkt technisch mee en verkoopt slimmer dan louter overtuigen.
- Je werkt resultaatgericht en ondernemend. Een eerste nee van een klant schrikt je niet af: je blijft volhouden tot het gesprek kantelt.
