The posting
Få en central rolle i Reportabilitys vækst på det danske revisionsmarked.
Reportability har allerede skabt en stærk position med sin cloudbaserede platform til årsrapporter og dokumentation. Nu skal virksomheden accelerere væksten blandt de danske revisionshuse.
Platformen er gennem de seneste år udviklet markant og understøtter i dag de arbejdsgange og dokumentationskrav, der følger med godkendte revisorers erklæringsopgaver. Samtidig integreres AI-assistenter direkte i platformens arbejdsgange med fokus på at automatisere og effektivisere dele af revisorens arbejde. Fundamentet er derfor på plads til næste fase af den kommercielle vækst.
Som Business Development Manager får du en central rolle i denne satsning. Du skal udvikle relationerne til revisionshusene og drive salgsprocesserne fra den første interesse og demonstration til aftale og langsigtet samarbejde.
Du driver salgsprocessen – fra interesse til kunde
Med reference til Reportabilitys kommercielle chef får du ansvaret for at bearbejde potentielle kunder blandt mindre og mellemstore revisionshuse.
Leads kommer blandt andet fra digitale aktiviteter, mødebooking, events og øvrige markedsaktiviteter. Samtidig bruger du aktivt dit eget netværk og dine relationer i revisionsbranchen til at skabe nye salgsmuligheder.
Herfra er det dit ansvar at skabe fremdrift.
Du tager kontakten, afdækker kundens situation og arbejdsgange, gennemfører møder og følger systematisk op. Nogle kunder bevæger sig hurtigt. Andre skal bearbejdes over længere tid, og en salgsproces kan i nogle tilfælde strække sig over op mod et år.
Det kræver, at du trives med den langsigtede kundedialog og formår at skabe tillid, fastholde interessen og sikre fremdrift gennem hele processen. Du ved samtidig, at et nej eller et ”ikke lige nu” ikke nødvendigvis betyder, at salgsmuligheden er væk.
Dine vigtigste opgaver bliver at:
- følge op på varme og relevante leads og udvikle dem til konkrete salgsmuligheder
- drive salgsprocessen fra første kontakt og behovsafdækning til opfølgning, forhandling og aftale
- gennemføre fysiske og online kundemøder og præsentere Reportabilitys platform
- opbygge stærke relationer til beslutningstagere og fagpersoner i revisionshusene
- arbejde struktureret med pipeline og sikre fremdrift i længere salgsforløb
- være synlig i markedet gennem kundebesøg, events, konferencer og workshops.
Du driver selv kundedialogen og demonstrerer platformen, men står ikke alene med den revisorfaglige del. Når det er relevant, deltager en af Reportabilitys egne revisorer med specialistviden i kundemødet.
Du kender allerede vejen ind på revisionskontorerne
Vi leder ikke nødvendigvis efter en revisor, men efter dig, der kender revisionsbranchen og allerede har haft sin gang på revisionskontorerne.
Måske arbejder du i dag med økonomi- eller ERP-systemer, revisionssoftware, compliance, GDPR eller andre løsninger rettet mod godkendte revisorer. Det afgørende er, at du forstår markedet og kan skabe en troværdig kommerciel dialog med revisorer.
Du har lyst til salg og motiveres af at udvikle nye kunder. Samtidig har du tålmodigheden til at arbejde med længere beslutningsprocesser, hvor tillid og faglig forståelse er afgørende.
Vi forestiller os desuden, at du:
- har erfaring med B2B-salg og et relevant netværk i revisionsbranchen
- er vedholdende og god til at holde momentum i længere salgsprocesser
- arbejder struktureret med leads, CRM og pipeline
- er komfortabel med at præsentere og demonstrere software
- er nysgerrig på kundens forretning og hurtigt forstår behov og arbejdsgange.
Erfaring med SaaS eller andre softwareløsninger er en fordel. Det vigtigste er kombinationen af kommercielt drive, brancheforståelse og evnen til at skabe tillid.
Revisionssoftware bygget til den moderne revisionsbranche
Mange revisionshuse arbejder fortsat med traditionelle on-premise løsninger fra store internationale leverandører. Reportability er bygget cloud-native og samler årsrapport, erklæring og dokumentation i én sammenhængende proces. Det gør det samtidig muligt løbende at udvikle platformen og hurtigt tilpasse den til ændringer i lovgivning og dokumentationskrav.
AI er en integreret del af udviklingen. AI-assistenter bygges direkte ind i arbejdsprocesserne med fokus på at automatisere og effektivisere revisorens arbejde – frem for at blive lagt oven på en ældre teknologisk platform. Ambitionen er at lade AI understøtte revisoren direkte i de konkrete arbejdsprocesser og reducere manuelle opgaver. Det giver samtidig mulighed for løbende at udvikle nye AI-funktioner i takt med kundernes behov.
Reportability har allerede en stærk position i markedet, og ambitionen er nu at accelerere væksten blandt de danske revisionshuse. Du får et stærkt fagligt bagland med både revisorer og tekniske specialister. Du behøver derfor ikke selv kunne besvare alle revisorfaglige spørgsmål – din opgave er at forstå kunden, drive salgsprocessen og bringe de rette specialister i spil, når der er behov for det.
Frihed til at være tæt på markedet
Din bopæl er ikke afgørende, og du kan være bosat over hele Danmark.
Det afgørende er, at du har lyst til at være ude, hvor kunderne er. Rollen indebærer derfor løbende kundebesøg samt deltagelse på relevante events, konferencer og workshops kombineret med online møder og struktureret pipelinearbejde.
Du bliver en del af en virksomhed med korte beslutningsveje, et stærkt fagligt miljø og ambitioner om at udfordre et etableret marked.
Ansøgning
Alle henvendelser og ansøgninger behandles fortroligt. Du ansøger ved at uploade dit CV og din ansøgning. Vi afholder samtaler løbende og arbejder på at besætte stillingen hurtigst muligt.
Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte TalentTrack Specialist Rekruttering, att. Jonas Jørgensen, på tlf. 31 52 81 91 eller [email protected].
