The posting
Vil du bygge langvarige relationer til den offentlige sektor og matche de rette IT-konsulenter til nogle af Danmarks største og mest samfundsvigtige IT-projekter? Så har du nu mulighed for at blive en del af vores team, der arbejder med det offentlige marked i Right People Group.
Hvem er vi?
Right People Group er et europæisk IT-konsulenthus med kontorer i Danmark, Norge, Sverige, Finland og Tyskland. Vi matcher de bedste konsulenter til nogle af Danmarks mest krævende og spændende IT-projekter.
Vi er majoritetsejet af Capidea, en ledende dansk private equity-fond, og har over DKK 800 millioner i omsætning på tværs af markederne. Med 17+ års erfaring, 500+ konsulenter på aktive opgaver og et netværk på over 25.000 forhåndsscreenede specialister leverer vi til ledende virksomheder og organisationer inden for det offentlige, life science, energi, sundhed, forsvar og finans.
Om rollen
Som Engagement Manager er du ansvarlig for at skabe, udvikle og fastholde vores relationer til offentlige kunder på tværs af stat, regioner og kommuner. Du ejer din kundeportefølje og har det kommercielle ansvar for, at vi bliver kundens foretrukne partner, når de har brug for IT-konsulenter. Det gælder både via rammeaftaler og direkte samarbejder, og både hos eksisterende kunder, hvor du skal udvide samarbejdet, og hos nye kunder, som du selv skal opbygge relationen til.
Rollen er relationsbaseret salg med et langsigtet perspektiv. Du skal forstå kundens organisation, strategiske dagsordener, budgetter og kommende digitaliseringsinitiativer og omsætte den indsigt til konkrete forretningsmuligheder. Du arbejder tæt sammen med vores Delivery-afdeling, som finder og kvalitetssikrer konsulenterne, mens du sikrer den kommercielle retning, relationen og forventningsafstemningen.
Du får en høj grad af selvstændighed og stor indflydelse på, hvordan du bygger og udvikler din portefølje, understøttet af grundig oplæring, et stærkt fagmiljø og tæt samarbejde med kolleger i de øvrige nordiske lande og Tyskland.
Konkrete arbejdsopgaver
- Opbygge og vedligeholde stærke relationer til beslutningstagere, projektledere og indkøbere i stat, regioner og kommuner
- Identificere nye forretningsmuligheder gennem målrettet opsøgende salg, netværk og markedsindsigt
- Udvikle og udvide samarbejdet med eksisterende kunder gennem strategisk account management
- Afdække kundernes behov i samarbejde med Delivery og sikre den rette løsning
- Forhandle priser, vilkår og kontrakter
- Arbejde med offentlige udbud, rammeaftaler (fx SKI) og indkøbsprocesser, herunder udarbejdelse af tilbud og udbudsmateriale i samarbejde med kolleger
- Følge det offentlige marked tæt, herunder kommende udbud, projekter, budgetter og digitaliseringsstrategier
- Bruge vores CRM til at styre pipeline og aktiviteter og sikre høj datakvalitet
Du har ideelt set følgende kvalifikationer og egenskaber:
- Erfaring med B2B-salg til det offentlige, gerne inden for IT-konsulentydelser, IT-services eller rådgivning
- Kendskab til den offentlige sektors organisering og indkøbsprocesser
- Gerne erfaring med udbudsloven, rammeaftaler og offentlige tilbudsprocesser
- Stærk kommerciel tankegang og forhandlingsevne
- Bred forståelse for IT og digitalisering
- Stærk i skriftlig og mundtlig kommunikation på dansk og engelsk
- Relationsstærk, troværdig og i stand til at skabe tillid over tid
- Struktureret, vedholdende og resultatorienteret
- Konkurrenceorienteret og motiveret af at lære nyt og løbende forbedre dig
Vi tror på, at de bedste resultater kommer fra langsigtede relationer, hvor den offentlige kunde oplever os som en pålidelig partner og ikke blot en leverandør. Motiveres du af at skabe forretning gennem tillid, indsigt og god service og af at bidrage til digitaliseringen af den offentlige sektor, kan dette være den perfekte rolle for dig.
Vi tilbyder
- Stor indflydelse på egen rolle, kundeportefølje og vores videre vækst i Danmark
- En ambitiøs virksomhed med en venlig og entreprenant kultur
- Kontinuerlig oplæring og coaching for at gøre dig til en topperformer inden for salg
- Tæt nordisk samarbejde og et stærkt fagmiljø med kolleger i Tyskland, Norge, Sverige og Finland
- En processtærk organisation med en dygtig Delivery-afdeling, der understøtter dit salg
- Mulighed for rejser til de øvrige kontorer til sociale og faglige arrangementer
- Konkurrencedygtig lønpakke med attraktiv bonusordning
- Gode kantine- og kontorfaciliteter
- Et stærkt socialt sammenhold med faste traditioner som sommerfest, julefrokost, team-dage samt en årlig teambuilding-rejse
Interesseret? Sådan søger du
Vi afholder samtalerne løbende og lukker ansættelsesprocessen, når vi har den rette kandidat.
Send dit CV til Theis Hector på [email protected].
Har du spørgsmål til rollen eller til hverdagen som Engagement Manager hos Right People Group, er du meget velkommen til at kontakte Theis på +45 31 70 69 70.
Vi glæder os til at høre fra dig!
* Vi behandler naturligvis alle henvendelser og ansøgninger fortroligt.
