The posting
Quem Somos
Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, por isso, desenvolvemos soluções práticas e inteligentes que permitem gerir, de forma ágil, pessoas, logística e frotas. Consolidamos informações e análises para um controle preventivo e eficaz, com clareza e objetividade permitindo uma tomada de decisão eficiente e precisa. Como uma empresa inovadora, buscamos as melhores tendências de mercado voltadas à telemetria e gestão de frotas, gerando segurança e economia para nossos clientes.
O Consultor Comercial Corporativo é responsável pela condução completa do processo comercial, desde o recebimento de oportunidades qualificadas até o fechamento da venda e acompanhamento inicial da implantação. Sua atuação envolve relacionamento estratégico com clientes corporativos, visitas comerciais, demonstrações técnicas e negociações consultivas voltadas às soluções de telemetria, videotelemetria, rastreamento veicular e gestão de frotas.
Principais Responsabilidades e Atividades
Prospecção e Desenvolvimento Comercial
- Prospectar novos clientes corporativos de acordo com o ICP (Perfil de Cliente Ideal) definido pela empresa;
- Realizar visitas comerciais presenciais e/ou virtuais;
- Identificar oportunidades comerciais em diferentes segmentos de mercado;
- Desenvolver relacionamento comercial com tomadores de decisão;
- Atuar na expansão da carteira de clientes;
- Gerar oportunidades de cross-sell e up-sell;
- Participar de eventos, feiras e ações comerciais quando solicitado.
Gestão do Processo Comercial
- Receber oportunidades qualificadas oriundas do time de SDR/pré-vendas;
- Conduzir reuniões de diagnóstico comercial e levantamento de necessidades;
- Elaborar apresentações comerciais e propostas técnicas;
- Realizar demonstrações das plataformas e soluções ofertadas pela empresa;
- Conduzir negociações comerciais alinhadas à política da companhia;
- Realizar follow-ups periódicos até o fechamento da negociação;
- Atualizar todas as etapas do funil comercial no CRM corporativo;
- Garantir previsibilidade de vendas através da correta gestão do pipeline;
- Cumprir metas individuais e coletivas estabelecidas pela gestão.
Gestão de Relacionamento
- Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos;
- Garantir experiência comercial positiva durante toda a jornada de compra;
- Atuar em conjunto com os setores internos para garantir alinhamento operacional;
- Apoiar o cliente durante o processo inicial de implantação e transição;
- Identificar riscos comerciais e oportunidades de retenção.
Gestão Administrativa e Indicadores
- Elaborar relatórios comerciais e forecasts de vendas;
- Manter registros comerciais atualizados no CRM;
- Acompanhar indicadores de performance comercial;
- Seguir os processos internos, políticas comerciais e diretrizes da empresa;
- Atuar em conformidade com a LGPD e políticas de confidencialidade.
Indicadores de Performance (KPIs)
Os indicadores poderão ser alterados pela empresa conforme estratégia comercial vigente.
- Faturamento mensal;
- Quantidade de contratos fechados;
- Taxa de conversão;
- Ticket médio;
- Volume de propostas enviadas;
- Tempo médio de fechamento;
- Índice de atualização do CRM;
- Quantidade de visitas comerciais realizadas;
- Índice de retenção/expansão de carteira;
- Forecast comercial.
Requisitos para o Cargo:
Hards Skills:
Ensino Médio;
Possuir CNH - B;
Conhecimento básico de técnicas de
vendas, como fechamento de negócios e
gestão de pipeline;
Conhecimento em técnicas de negociação;
Familiaridade com ferramentas de CRM
(Customer Relationship Management).
(Desejável);
Experiência comprovada em vendas.
Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas (desejável).
Softs Skills
Persuasivo;
Boa Comunicação;
Proativo;
Iniciativa;
Competência em lidar com objeções;
Habilidade de gerenciar o tempo;
Capacidade de trabalhar sob pressão e atingir
metas.
Adaptabilidade e flexibilidade.
