The posting
Olyan Sales Team Leadert keresünk, aki képes egy tapasztalt értékesítői csapatban rejlő lehetőségeket kiaknázni, és hónapról hónapra magas teljesítményt hozó, önállóan működő csapatot építeni.
A feladatod a 5 fős Sales csapat és a hozzá szorosan kapcsolódó 4 fős Sales Support csapat szakmai és teljesítménybeli fejlesztése, valamint annak biztosítása lesz, hogy a magyar értékesítés stabilan és kiszámíthatóan teljesítse, majd meghaladja a kitűzött célokat.
Nem kizárólag egy csapatot kell vezetned, valódi mozgástered lesz abban, hogy hogyan működjön az értékesítés. Felhatalmazást kapsz a folyamatok újragondolására, a csapat fejlesztésére, a teljesítmény javítására és arra, hogy megtaláld, kiben milyen potenciál van, majd ezt a lehető legjobban kiaknázd.
Olyan gyakorlatias vezetőt keresünk, aki szeret közel lenni a működéshez, számokból és ügyfélbeszélgetésekből is képes felismerni, mi működik jól, hol van lehetőség fejlődésre, és mi akadályozza a jobb eredményeket.
Rólunk és az értékesítésünkről
- Előfizetéses üzleti modellben dolgozunk, ügyfeleink havi előfizetési csomagokra fizetnek elő.
- Az értékesítési folyamat átlagos hossza körülbelül 30 nap.
- A megkeresések több csatornáról érkeznek, például weboldalon leadott ajánlatkérésekből, tesztindításokból, letölthető szakmai anyagokból és egyéb online kampányokból.
- A Sales Support csapat első kapcsolatfelvétellel és igényfelméréssel támogatja az értékesítőket.
- A Sales csapat feladata az igények mélyebb feltárása, a megfelelő megoldás kialakítása és az ügyfél döntésének támogatása egészen az előfizetésig.
Mi lesz a feladatod?
- Az 5 fős magyar Sales csapat napi szakmai és operatív vezetése, fejlesztése.
- A csapat havi új előfizetési árbevételi céljainak elérése, majd fenntartható meghaladása.
- A teljes értékesítési folyamat teljesítményének folyamatos elemzése csapatszinten és értékesítőnként.
- A várható eredmények rendszeres követése és pontos előrejelzése.
- Ügyfélbeszélgetések rendszeres visszahallgatása és elemzése.
- Egyéni mentorálás és gyakorlati szerepjátékok tartása az értékesítők fejlesztésére.
- Egyéni fejlesztési célok meghatározása és követése.
- Az értékesítők teljesítményében rejlő lehetőségek feltárása: annak megértése, hogy egy-egy elmaradó eredmény mögött tudás, készség, aktivitás, folyamat, ügyfélminőség vagy más ok áll.
- A feltárt problémákra konkrét fejlesztési terv készítése és annak végigvitele.
- Az újonnan érkező értékesítők támogatása annak érdekében, hogy legkésőbb a harmadik hónapra elérjék a teljesítménycéljukat.
- A megkeresések minőségének, az igényfelmérések eredményességének, az egyeztetésekből létrejövő értékesítések és a fizetett előfizetések arányának folyamatos javítása.
- A Sales csapat támogatása abban, hogy a beérkező megkeresések mellett saját maga is új üzleti lehetőségeket teremtsen, például kapcsolatépítéssel, ajánlásokkal és partneri együttműködésekkel.
- A 4 fős Sales Support csapattal való szoros együttműködés annak érdekében, hogy a megkeresésektől az előfizetésig minden lépés a lehető leghatékonyabban működjön.
- Együttműködés a Marketing és Customer Success csapatokkal annak érdekében, hogy az ügyfél teljes útja minél hatékonyabb legyen.
Mekkora hatásod lehet?
Ezt a szerepet nem úgy képzeljük el, hogy egy már kész működést kell változtatás nélkül továbbvinned.
A csapatban és a jelenlegi működésben is van további potenciál, és azt szeretnénk, ha ezt te tárnád fel és hoznád ki belőle.
A célunk, hogy egy olyan értékesítői csapatot építs, amely:
- hónapról hónapra eléri, majd meghaladja a kitűzött célokat;
- önállóan, kiszámíthatóan és magas színvonalon működik;
- érti, hogy mitől lesz sikeres egy értékesítési folyamat;
- tudatosan fejleszti a saját teljesítményét;
- képes stabilan 100% feletti teljesítményt hozni.
Ehhez valódi mozgástered lesz. Ha azt látod, hogy egy folyamatot másképp érdemes felépíteni, újragondolhatod és újrahúzhatod. Ha egy készségben van hiány, fejlesztheted és képezheted a csapatot. Ha egy értékesítőben több lehetőség van, mint amit jelenleg kihoz magából, fel kell ismerned ezt és segítened kell a potenciálját maximalizálni.
A minimum elvárás természetesen a kitűzött célok stabil teljesítése, de olyan vezetőt keresünk, aki ennél többet szeretne, egy húzó, magas teljesítményű csapatot szeretne felépíteni.
Téged keresünk, ha...
- Több éves tapasztalatod van értékesítői csapat vezetésében.
- Bizonyítottan tudtál már értékesítőket fejleszteni és egy csapat teljesítményét javítani.
- Nemcsak az eredményeket nézed, hanem meg akarod érteni, mi áll mögöttük.
- Magabiztosan dolgozol számokkal, és a döntéseidet adatokkal is alá tudod támasztani.
- Otthonosan mozogsz a mentorálásban, és élvezed, amikor egy értékesítő fejlődését a saját szemeddel látod.
- Képes vagy egy gyengébb eredmény mögött megtalálni a valódi okot, és nem állsz meg annál, hogy „nem volt elég jó a megkeresés”.
- Szereted a gyakorlati vezetést, beszélgetéseket hallgatsz vissza, szerepjátékokat tartasz, együtt gondolkodsz az értékesítőkkel és konkrét helyzeteken keresztül fejlesztesz.
- Önállóan hozol döntéseket, és nem várod meg, hogy minden változtatásra külön utasítást kapj.
- Strukturáltan gondolkodsz, de nem félsz attól, hogy egy jól működőnek hitt folyamatot megkérdőjelezz.
- Eredményorientált vagy, és a csapat teljesítményéért vezetőként felelősséget vállalsz.
- Képes vagy egyszerre támogatni és számonkérni, tudod, mikor kell fejleszteni, és mikor kell egyértelmű teljesítményelvárást megfogalmazni.
- Magabiztosan kommunikálsz angolul, és angol nyelven is képes vagy vezetői és fejlesztő beszélgetéseket folytatni.
Mit adunk cserébe?
- Egy olyan vezetői szerepet, ahol valódi hatásod lehet a csapat teljesítményére.
- Felhatalmazást a folyamatok fejlesztésére és újragondolására.
- Lehetőséget arra, hogy ne csak egy csapatot irányíts, hanem felépíts egy magas teljesítményű értékesítési működést.
- Egy már működő, tapasztalt csapatot, amelyben jelentős további potenciál van.
- Közvetlen hatást a magyar értékesítés eredményeire és fejlődésére.
- Olyan környezetet, ahol a számok és az eredmények fontosak, de ugyanilyen fontos a fejlődés és a tudatos vezetői munka.
Termék bemutatása
Svéd tulajdonban lévő, dinamikusan növekvő tech cég szerves része a MiniCRM. Cégünk 14 éves múltra tekint vissza, így ma már több mint 2000 magyar és román KKV használja.A MiniCRM nem csupán egy szoftver, hanem egy dinamikus partner, mely aktívan részt vesz a vállalatok fejlődésében. Rugalmasan igazodik az ügyfelek változó elvárásaihoz, és mindig készen áll arra, hogy segítse a vállalkozásokat azáltal, hogy hatékonyabbá teszi mindennapi tevékenységeiket.
Ajánlatunk
Bér megegyezés alapján
Egészségügyi biztosítás
Extra szabadság a belső szabályzatunk alapján
Minőségi eszközök (Macbook, okostelefon)
Kutyabarát munkahely
Nyitottak vagyunk: irodai, hibrid vagy távmunka lehetőségre is
We are committed to an inclusive and safe environment, free from discrimination and harassment.
We welcome talent in all its diversity. Your gender, background, age, beliefs, or personal story do not define your opportunities here - what matters to us is mutual respect, personal appreciation, and creating a workplace where motivation and collaboration thrive. We believe in supporting your personal and professional growth, recognising you as both an individual and a valued team member.
We want to continue to grow with you and why we look forward to getting to know you.
