The posting
O seu desafio será conduzir todo o ciclo de vendas consultivas do produto Sankhya Despesas (Espresso) para a base de clientes do Ecossistema Sankhya!
Em um cenário dinâmico e acelerado, você não dependerá apenas da demanda gerada pelos SDRs: fará a prospecção ativa e conduzirá reuniões e demonstrações, utilizando metodologias como SPIN Selling para mapear dores financeiras e apresentar soluções corporativas de alto valor. Como a função exige forte integração, sua capacidade de persuasão e de construção de confiança com clientes e com Executivos(as) da Sankhya será o motor para acelerar as negociações e o fechamento de novos negócios 💚
O que é sua responsabilidade:
• Gerar demanda ativamente e gerir o pipeline de oportunidades, mantendo o CRM atualizado e garantindo a gestão operacional.
• Conduzir demonstrações da solução e reuniões de negociação (remotas e presenciais).
• Estruturar propostas comerciais e manter cadência de follow-ups para construção de senso de urgência.
• Contornar objeções, ajudando o cliente na tomada de decisão.
• Garantir o repasse contextualizado dos negócios fechados para o time de implantação, focando no Sucesso do Cliente.
O que é inegociável:
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Uberlândia/MG.
• Experiência sólida e comprovada com vendas B2B de soluções SaaS, produtos financeiros ou plataformas tecnológicas.
• Perfil comercial focado em fechamentos (Closer), com habilidade de argumentação, persuasão e tenacidade comercial.
• Disponibilidade para realizar viagens corporativas.
• Ensino Médio completo (Ensino Superior é desejável).
O que você ganha no nosso Ecossistema:
- Convênio Médico Vitta (sem custos).
- Convênio Médico Unimed Seguros (sem custos).
- Convênio Odontológico Metlife (sem custos).
- Vale Alimentação/Refeição: R$950,00 (Sankhya Benefícios).
- Gympass/Wellhub.
- Dayoff.
- Massagem Laboral (Quinzenal).
- Auxílio Mobilidade: R$385,00 por mês (Sankhya Benefícios).
- Convênio Pet.
- Seguro de Vida.
Verdades que você precisa conhecer antes de se candidatar!
• Por estarmos em um Ecossistema, multiplicamos nosso desenvolvimento e potencializamos nossas carreiras. Mas quebrar silos exige postura ativa.
• Velocidade, dados e IA são inegociáveis por aqui.
• Você atuará em um cenário dinâmico com ritmo acelerado: a autogestão da sua demanda e a tolerância à frustração em negociações complexas serão testadas diariamente.
• O trabalho em equipe e o senso coletivo são fortíssimos na nossa operação; posturas excessivamente individualistas não se sustentam por aqui.
Buscamos construir uma equipe que seja reflexo da sociedade e, por isso, incentivamos a candidatura de profissionais com perfis e trajetórias diversas!
