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Grande empresa que atua no segmento de mineração, com sede na cidade de Barcarena/Pa, abre vaga para Gerente Comercial, com início o quanto antes. A pessoa contratada vai responder por trazer novos contratos de serviço e locação junto a grandes indústrias, mineradoras e operações portuárias do Pará, e por cuidar da relação com os clientes que já temos. Não buscamos um vendedor de balcão nem um gestor só de escritório: buscamos alguém que conheça o nosso nicho, tenha trânsito no mercado e já tenha sentado à mesa com o suprimentos de multinacional. A elaboração das propostas e a formação de preço ficam com o setor de orçamento do grupo. O papel do gestor é captar o cliente, trazer a oportunidade e conduzir a relação comercial até o contrato.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e abrir portas em mineradoras, indústrias de alumínio e metalurgia, terminais portuários, empresas instaladas na ZPE de Barcarena e empreiteiras de engenharia (EPCistas) que subcontratam equipamento e serviço.
- Garantir o cadastro e a homologação da empresa nos portais de fornecedores dos clientes-alvo e acompanhar os convites de concorrência.
- Conduzir o processo de concorrência junto ao cliente: leitura da especificação técnica (ET) e do QQP, visita técnica, esclarecimentos, acompanhamento da equalização e das rodadas, sempre com a proposta elaborada pelo setor de orçamento.
- Repassar ao orçamento as oportunidades com todas as informações necessárias (escopo, prazos, condições do cliente, concorrentes envolvidos) e acompanhar o prazo de entrega das propostas.
- Cuidar da carteira ativa: reajustes, aditivos, pleitos, renovações e relacionamento com gestores operacionais e com o suprimentos dos clientes.
- Manter funil comercial organizado (CRM ou planilha estruturada), com previsão de receita e relatório mensal para a Diretoria.
- Acompanhar concorrentes, preços praticados e novos projetos na região (licitações, investimentos anunciados, expansões de mina e porto).
- Apoiar a ocupação de equipamento disponível, inclusive a venda de ativos quando a Diretoria decidir.
Requisitos obrigatórios:
- Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins.
- Experiência mínima de 3 anos em área comercial B2B de serviços industriais, locação de equipamentos pesados, terraplenagem, mineração, logística portuária ou construção pesada.
- Conhecimento comprovado do nosso nicho: equipamento de linha amarela, caminhões basculantes, guindastes, operação em mina, porto ou planta industrial.
- Vivência real em concorrências de grandes empresas (Vale, Hydro, Albras, Alcoa, Anglo American, Mosaic, Imerys, Sinobras ou similares): portais de compras, ET, QQP, equalização e rodadas de preço.
- Capacidade de ler um contrato e identificar os pontos de risco para levar ao orçamento, ao Jurídico e à Diretoria.
- Disponibilidade para viagens frequentes e para atuar com base em Barcarena/PA.
- CNH categoria B, no mínimo.
Diferenciais:
- Residir no Pará ou ter vivência profissional na região Norte, com rede de relacionamento nas mineradoras e indústrias de Barcarena e Carajás.
- Experiência anterior em cargo de gestão ou coordenação comercial.
- Pós-graduação em gestão, negócios ou marketing.
- Experiência com CRM e com gestão de funil por indicadores.
- Inglês intermediário, para lidar com clientes e fabricantes estrangeiros.
- Conhecimento de normas ISO 9001 e ISO 45001 e das exigências de SSMA das mineradoras.
- Familiaridade com novas tecnologias de frota (equipamentos elétricos, telemetria) e com a pauta ESG dos clientes.
Oferecemos pacote CLT competitivo, com remuneração (fixa e variável) competitiva em relação eao mercado e benefícios como VA, plano de saúde, seguro de vida, Wellhub.
Ambiente profissional estruturado, com forte foco em segurança, melhoria contínua e desenvolvimento de lideranças. Oportunidade de atuar em operação estratégica, com exposição à alta gestão e participação em projetos relevantes de expansão e inovação logística.
