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🚀 Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados do turismo brasileiro O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria, tecnologia e excelência no atendimento. ✈️ Clube de Viagens Moms Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cinco estrelas no Google. 🏨 BookStay Operadora Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais exclusivas. 🎯 O Desafio Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior. Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento, disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências memoráveis aos clientes
Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e desenvolvimento de parcerias● Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.● Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentosindependentes.● Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demaisdistribuidores e prestadores de serviços turísticos.● Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos oude maior valor agregado.Negociação e contratação comercial● Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale,disponibilidade, benefícios e condições promocionais.● Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio econdições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.● Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisõesde condições com apoio jurídico quando necessário.● Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities ediferenciais para os canais B2B e B2C.Gestão de portfólio e performance● Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dosparceiros.● Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas,sazonalidade e demanda.● Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regrascomerciais e operacionais.● Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição ereservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.Relacionamento e inteligência de mercado● Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro pararesolver demandas e desenvolver oportunidades.● Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.● Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultadosRequisitos e qualificações ● Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo. ● Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado. ● Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio. ● Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações simultâneas. ● Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de turismo.
✅ Requisitos ● Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos. ● Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros. ● Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de distribuição turística. ● Excel ou Google Sheets em nível intermediário. ● Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais. ● Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
⭐ Diferenciais ● Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos. ● Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.● Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado. ● Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de distribuição. ● Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos premium. ● Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade tarifária.
Informações adicionais 🌟 O Que Você Encontra Aqui 💰 Reconhecimento e crescimento ● Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento. ● Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais. ● Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados. 🧠 Saúde e bem-estar ● Plano de Saúde e Plano Odontológico. ● Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde. ● Seguro de Vida. 🍽️ Flexibilidade e conveniência ● Vale Alimentação/Refeição Flexível. ● Vale Transporte ou Auxílio Combustível. 🌎 Viva o turismo na prática ● Viagens de premiação e descontos especiais em viagens. ● Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos. ● Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor. 🚀 Nossa Cultura Valorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência, encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe e buscam inovação contínua. Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiências extraordinárias, queremos conhecer você. ✈️🚀 Venha fazer parte do Grupo Clube Moms e ajude a construir os próximos capítulos dessa história
