The posting
Shoptet je jednička na trhu e-commerce platforem v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Běží na něm přes 45 000 e-shopů, které dohromady odbaví 32 milionů objednávek ročně. Od roku 2025 jsme součástí skupiny team.blue.
Hledáme člověka, který převezme marketingovou strategii Shoptetu, bude spoluvytvářet naši růstovou strategii a povede marketingovou organizaci o zhruba 30 lidech.
Co bude tvojí náplní práce?
Neseš odpovědnost za příspěvek marketingu k obchodnímu růstu Shoptetu: od rozvoje značky a akvizice přes product marketing až po podporu retence, expanze a dalších růstových iniciativ.
Strategické řízení růstu
- Spoluvytváříš strategii růstu společnosti a odpovídáš za marketingovou strategii a její realizaci.
- Řídíš marketingové aktivity napříč zákaznickým životním cyklem, od akvizice přes expanzi (cross-sell, upsell) až k retenci.
- Hledáš nové příležitosti růstu napříč produkty, segmenty a trhy.
- Nastavuješ a rozvíjíš systém experimentování a měření obchodního dopadu marketingových aktivit.
- Aktivně vyhledáváš a nasazuješ příležitosti pro využití AI a automatizace v marketingu (personalizace obsahu, prediktivní scoring leadů, automatizace kampaní) s jasným obchodním přínosem.
- Pravidelně sleduješ aktuální trendy a chování konkurence v marketingovém prostoru.
Marketing a značka
- Odpovídáš za rozvoj značky a positioning společnosti.
- Řídíš marketingové aktivity napříč jednotlivými kanály a disciplínami.
- Zajišťuješ konzistentní komunikaci společnosti a efektivní využití marketingových investic.
- Odpovídáš za marketingovou analytiku a vyhodnocování výkonnosti.
- Budeš budovat zákaznickou advokacii a komunitu: reference, recenze na relevantních platformách, referral programy, community-led growth.
Produktový marketing a go-to-market
- Spoluvytváříš go-to-market strategii nových produktů a segmentů a zodpovídáš za její marketingovou část: positioning, messaging, value proposition, launch a podporu adopce.
- Spolupracuješ na pricing a packaging strategii ve vazbě na CAC/LTV ekonomiku.
- Přenášíš zákaznické poznatky do produktového rozvoje.
- Podporuješ adopci produktů a jejich obchodní úspěšnost.
Partnerský a channel marketing
- Odpovídáš za marketingovou podporu partnerského a affiliate ekosystému.
- Spoluvytváříš co-marketingové a co-brandové aktivity s klíčovými partnery.
- Ve spolupráci s Partnerships rozvíjíš marketingovou část channel enablementu (materiály, kampaně, certifikace) na podporu partnerské distribuce.
Strategické projekty
- Odpovídáš za rozvoj strategických marketingových iniciativ a značkových projektů společnosti.
- Odpovídáš za jejich marketingovou úspěšnost, měření obchodního přínosu a soulad s marketingovou a firemní strategií.
Vedení týmu
- Vedeš a rozvíjíš multidisciplinární marketingovou organizaci, zhruba 30 lidí a 7 přímých podřízených.
- Nastavuješ a vyhodnocuješ cíle, rozpočet, ukazatele výkonnosti a klíčové marketingové metriky.
- Plánuješ, řídíš a efektivně využíváš marketingový rozpočet.
- Stavíš kulturu založenou na spolupráci, datech, experimentování a kontinuálním zlepšování.
- Rozvíjíš manažery a podporuješ efektivní spolupráci napříč společností.
- Proaktivně zavádíš AI do týmových procesů.
S kým budeš spolupracovat
- Jako seniorní leader marketingu budeš pravidelně vstupovat do diskusí managementu společnosti a podílet se na strategických rozhodnutích napříč Shoptetem.
- Interně: CEO, Chief Commercial Officer, Strategic Initiatives, produkt, sales, customer success, partnerships, finance, Expansion Team, Data Team, People Team.
- Externě: strategičtí partneři, marketingové agentury, dodavatelé marketingových technologií, mediální partneři.
Podle čeho budeme měřit úspěch
- New MRR contribution (self-onboarded, sales-assisted).
- Marketing ROI a efektivita: CPL, CAC, ROAS, spend efficiency.
- Příspěvek do pipeline: MQL, SQL, konverze MQL na SQL, marketing sourced pipeline.
- Konverzní poměry napříč zákaznickým životním cyklem: session to trial, trial to paid, lifecycle engagement (email open rate), upsell a cross-sell konverze u self-onboarded zákazníků.
- Brand health: awareness, sentiment, share of search.
- Engagement a sentiment týmu.
- Výkonnost Reshoperu.
Co od tebe očekáváme?
Zkušenosti
- 10+ let zkušeností v marketingových, growth, commercial, product/GTM nebo obdobných business rolích, z toho alespoň 5 let s přímou odpovědností za marketing a/nebo growth.
- Zkušenost s vedením většího multidisciplinárního týmu a manažerů, ideálně v prostředí růstu nebo transformace.
- Zkušenost z B2B SaaS, technologického nebo digitálního prostředí.
- Prokazatelný dopad na obchodní výsledky: acquisition, revenue, retention nebo expansion.
- Hluboká expertiza v několika klíčových marketingových disciplínách a schopnost strategicky řídit celý marketingový mix, od brandu a acquisition přes product marketing až po lifecycle, retention a growth.
- Zkušenost se spoluprací na strategickém řízení společnosti.
Dovednosti
- Strategické řízení marketingu a růstu společnosti.
- Leadership, management a rozvoj větších týmů.
- Silné obchodní a analytické uvažování, výhodou je pak orientace na SaaS metriky (CAC, LTV, NRR).
- Schopnost řídit change management a transformaci organizace.
- Výborné komunikační a stakeholder management dovednosti.
- Schopnost rozhodovat na základě dat a obchodních výsledků.
- Praktická zkušenost s nasazením AI nástrojů v marketingových procesech (personalizace, automatizace, analytika) s prokazatelným obchodním dopadem.
Znalosti
- Growth marketing.
- Produktový marketing.
- Brand management.
- Customer lifecycle management (akvizice, retence, expanze).
- Marketing analytics.
- Pricing a monetizační strategie v SaaS.
- Partner a channel marketing.
- SaaS, technologické nebo digitální obchodní modely.
- Moderní MarTech stack a principy automatizace marketingu.
Jak bude probíhat výběrové řízení?
- 1. kolo: pohovor s Martinem.
- 2. kolo: setkání s Martinou a Ondřejem, našimi CPO a CCO.
- 3. kolo: prezentace case study, kterou si připravíš doma.
Co ti nabídneme?
- 5 týdnů dovolené, 4 extra volné dny na cokoli a dorovnání mzdy při nemocenské nebo péči o blízké do 100 %.
- Příspěvek na Multisportku, stravenkový paušál, odměna za doporučení nového kolegy.
- Zvýhodněný Shoptet tarif pro tvůj vlastní eshop.
- Budget na vlastní vzdělávání, kurzy angličtiny a interní systém vzdělávání “Produktová Akademie”.
- Počítač dle tvého výběru (Mac nebo Win) a výhodný mobilní tarif pro tebe a tvé blízké.
- Opravdu nám záleží na duševním zdraví zaměstnanců a nabízíme možnost využít 6 terapií za rok.
- Kanceláře v Holešovicích, bike-friendly zázemí, velká zásoba kávy od Nordbeans, ovoce, zelenina a další zdravé svačinky.
- Máme skvělé komunitní eventy - týmové večeře, narozeniny, firemní piva nebo teambuildingy.
Co by tě o nás mohlo zajímat?
O tom, jak to u nás vypadá, si můžeš přečíst od našich současných i bývalých kolegů na Atmoskopu. Nebo si přečti, co o naší firmě píší na CzechCrunch nebo Forbes. Mrkni na náš Instagram nebo si pusť náš podcast, ať se o nás dozvíš více!
