The posting
Bilfinger søker en kommersielt sterk Salgsdirektør som vil få en nøkkelrolle i å videreutvikle selskapets posisjon og drive lønnsom vekst. Rollen innebærer ansvar for å strukturere og styrke salgsarbeidet, samtidig som man aktivt arbeider med å utvikle nye markedsmuligheter og forretningsområder.
Om stillingen
Bilfinger er en internasjonal leverandør av industrielle tjenester, med om lag 30 000 ansatte globalt og sterk tilstedeværelse i Norge, Sverige og Finland. I Norge er selskapet en ledende partner for prosessindustri og energisektoren, og leverer tjenester innen vedlikehold, prosjekter og engineering, med rundt 1 200 ansatte.
Selskapet står på et solid fundament med stabil drift og gode resultater, og har de senere årene levert jevn vekst både på topplinje og bunnlinje. Samtidig har Bilfinger klare ambisjoner om videre utvikling – gjennom styrket kommersielt fokus, mer struktur i salgsarbeidet og utvikling av nye markedsmuligheter.
For å understøtte denne utviklingen søker vi nå en kommersielt sterk Salgsdirektør. Rollen vil ha en sentral funksjon i å strukturere og videreutvikle det kommersielle arbeidet, samtidig som du bidrar til å utvikle selskapet og realisere nye markedsmuligheter.
Sentrale arbeidsoppgaver
- Overordnet ansvar for forretningsutvikling, salg, kontraktsledelse og marketing
- Videreutvikle selskapets kommersielle strategi og identifisere nye vekstmuligheter – både innen eksisterende og nye segmenter og markeder
- Strukturere og profesjonalisere salgsarbeidet, herunder pipeline- og CRM-styring (Salesforce)
- Lede og videreutvikle tilbudsprosesser og sikre kvalitet i kontraktsforhandlinger og kommersiell oppfølging
- Bygge og utvikle sterke relasjoner til strategiske kunder og samarbeidspartnere
- Bidra til bedre utnyttelse av eksisterende kapasitet gjennom mer målrettet salgsarbeid
- Drive frem nye markedsinitiativ, herunder vurdering av nye segmenter, geografier og mulige oppkjøp
- Sikre godt samspill mellom marked, engineering, prosjekt, innkjøp og leveranseapparat
- Delta aktivt i ledergruppen og bidra til helhetlig utvikling av virksomheten
Hvem ser vi etter?
Vi ser etter en kommersielt sterk og relasjonsbyggende leder med solid forretningsforståelse, som motiveres av å skape vekst og utvikle nye markedsmuligheter. Du trives i skjæringspunktet mellom strategi og operativ gjennomføring, og evner å kombinere struktur med høy gjennomføringsevne.
Du er en tydelig pådriver som evner å samle organisasjonen rundt felles mål, og som skaper resultater gjennom godt samspill på tvers av fagmiljøer og funksjoner.
Typisk bakgrunn:
- Erfaring fra industriell virksomhet, gjerne innen engineering, vedlikehold, EPC eller tilsvarende
- Bakgrunn fra B2B-salg av komplekse tjenester eller løsninger med lange salgsprosesser
- Erfaring fra roller innen salg, forretningsutvikling eller kommersiell ledelse
- Gjerne erfaring fra selskaper med prosjektleveranser og samspill mellom flere fagområder
- Erfaring med arbeid mot større kunder og kontrakter
- Du kan også ha bakgrunn fra tekniske roller kombinert med kommersielt ansvar
Egenskaper vi verdsetter:
- Kommersiell og resultatorientert – motiveres av å skape vekst og utvikle nye muligheter
- Strukturert og analytisk – evner å skape tydelig retning og systematikk i salgsarbeidet
- Høy gjennomføringsevne – får ting til å skje og følger initiativer helt ut
- Relasjonssterk – bygger tillit både internt i organisasjonen og ut mot kunder og partnere
- Tydelig og trygg lederstil – evner å samle organisasjonen og skape engasjement
- Samhandlingsorientert – lykkes gjennom å spille på lag med ulike fagmiljøer og funksjoner
- Endringsorientert – trives med å videreutvikle struktur, arbeidsformer og kultur
- Evne til å håndtere kompleksitet og prioritere i en hverdag med høyt tempo
Hvorfor velge oss?
- En sentral og synlig lederrolle med påvirkning på selskapets videre kommersielle utvikling
- Mulighet til å forme og videreutvikle struktur, retning og arbeidsmåter innen salg og forretningsutvikling
- En virksomhet med solid fundament, sterke kunderelasjoner og tydelige vekstambisjoner
- Et kompetent og erfarent fagmiljø med god forståelse for marked og leveranser
- En rolle med bred kontaktflate og tett samarbeid på tvers av funksjoner
- Konkurransedyktige betingelser
Arbeidsted: Herøya Industripark, Porsgrunn,
Noe reisevirksomhet må påregnes
Har du spørsmål knyttet til stillingen eller selskapet, tar du kontakt med våre rådgivere i Skagerak Consulting, Erik Aasmundtveit tlf. 414 31 938 eller Cathrine Svendsen tlf. 926 06 610
For å unngå bedrageriforsøk vil vi presisere at vi aldri ber om BankID-informasjon i søknadsprosessen.
Skagerak Consulting AS er et unikt, tverrfaglig rådgivningsmiljø. Vi jobber med å utvikle mennesker og organisasjoner for å skape varige forbedringer og verdier i offentlige og private virksomheter. Vårt arbeid er basert på en kombinasjon av dokumentert metodikk, praktisk erfaring og en god porsjon sunn fornuft.
Les mer om Skagerak Consulting AS på: www.skc.no
