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À propos de nous Skeeled est une entreprise luxembourgeoise active depuis plus de 10 ans dans les technologies RH. Nous avons développé un logiciel de recrutement, un ATS, qui aide les entreprises à simplifier, digitaliser et optimiser leurs processus de recrutement.Avec des bureaux à Luxembourg et à Porto, nous évoluons dans un environnement international, dynamique et orienté innovation. Nous accompagnons aujourd'hui des clients allant de start-ups à des entreprises reconnues comme Lalux, Cactus, Luxembourg Air Rescue, et bien d'autres au Luxembourg, en Suisse, et en Belgique. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre prochain Account Executive H/F.Le rôle Ton rôle sera d'acquérir de nouveaux clients pour skeeled, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat.Ce n'est pas un poste uniquement basé sur la gestion de leads entrants. Une grande partie de ton impact viendra de ta capacité à identifier les bonnes entreprises, ouvrir les discussions, présenter notre solution et transformer ces opportunités en clients. La prospection sera donc ainsi le nerf de la guerre ! En quoi cela consiste ?Développer de nouvelles opportunités• Identifier les entreprises à potentiel et les bons interlocuteurs : RH, Talent Acquisition, direction ou autres décideurs impliqués dans le recrutement.• Prospecter activement les prospects via les canaux les plus pertinents : téléphone, email, LinkedIn, événements, réseau, etc.• Créer les premiers échanges, comprendre leurs enjeux et construire ton propre pipeline commercial.Gérer ton cycle de vente de A à Z• Mener les calls de prospection, les rendez-vous de qualification et les démonstrations de la solution.• Présenter la valeur ajoutée de skeeled de manière claire, concrète et adaptée aux besoins du prospect.• Préparer les offres commerciales, négocier avec les décideurs et accompagner les prospects jusqu'à la signature.Collaborer avec les équipes pour faire avancer le business• Travailler avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit.• Partager les retours du marché pour nous aider à améliorer notre approche commerciale et notre solution.• Maintenir à jour les outils commerciaux, notamment le CRM (Hubspot).Compétences requises • Tu as déjà au minimum 2 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le software, le SaaS ou les solutions RH.• Tu aimes le développement commercial et tu es à l'aise avec la prospection.• Tu sais gérer un cycle de vente complet, du premier contact jusqu'à la signature.• Tu es capable de comprendre rapidement les enjeux d'un prospect et d'adapter ton discours.• Tu es autonome, structuré, persévérant et orienté résultats.• Tu parles couramment français et anglais, niveau C1.Compétences appréciées• Une expérience dans le recrutement, les RH, les start-ups ou les logiciels RH.• La maîtrise du luxembourgeois et/ou de l'allemand.• Une expérience avec des CRM comme HubSpot.• Une bonne connaissance du marché luxembourgeois• Une passion pour la tech.À quoi tu peux t'attendre • Une entreprise à taille humaine, avec un environnement international.• Un rôle concret, avec un impact direct sur notre croissance.• Un environnement dynamique, où les idées, les initiatives et l'autonomie sont encouragées.• Des fondateurs proches des équipes, à l'écoute et reconnus pour leurs qualités humaines.• Afterworks et événements d'équipe : soirée de Noël, ski, événements internes, etc.• Des bureaux récents et modernes• Stationnement pris en charge.• Des congés supplémentaires, accordés selon l'ancienneté• Jours de télétravail.Pourquoi rejoindre l'aventure skeeled ? Chez skeeled, nous avons plus de 10 ans d'expérience, mais nous avons gardé l'énergie d'une start-up : de l'autonomie, de l'agilité, des projets qui avancent vite et une vraie proximité entre les équipes. Tu rejoindras une entreprise ambitieuse, internationale et à taille humaine, où ta contribution sera visible. Ton rôle aura un impact direct sur notre développement commercial et sur l'acquisition de nouveaux clients.Intéressé(e) ? Postule dès maintenant et rejoins l'aventure skeeled !
