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Descrição da vagaSomos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it
Responsabilidades e atribuições Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda;Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes;Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente;Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário;Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação;Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade;Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades;Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação;Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades;Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas;Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações;Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial;Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.Requisitos e qualificações Experiência com expansão de clientes na base.Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução;Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders;Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão;Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast;Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares;Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;Experiência com o HubSpot ou CRM similar.Informações adicionaisModelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional.Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; Plano de saúde e odontológico; Auxílio Home Office;Participação nos Lucros e Resultados; Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;GoGood | Conexa;Programa de promoção à saúde e bem-estar;Parcerias e descontos.Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
