The posting
Regio Kortrijk – 1 à 2 dagen thuiswerk – internationale omgeving
Ken jij de aankoopwereld van grote retailers en heb je een netwerk bij hun aankopers? In deze functie trek je nieuwe retail- en B2B-klanten aan, bouw je bestaande relaties verder uit en bepaal je mee de commerciële koers.
Je onderhoudt contact met nationale en internationale klanten, hoofdzakelijk van op kantoor in regio Kortrijk. Prospectie en klantgesprekken verlopen vooral via Teams, telefoon en e-mail. Ook offertes en dossieropvolging na verkoop maken deel uit van je dagelijkse werk. Ongeveer 10% van je tijd ben je op de baan voor gerichte klantenbezoeken en productdemo’s, met gemiddeld één buitenlandse verplaatsing per maand.
Wat ga je doen als Business Development Manager Retail & B2B?
Je opent deuren bij grote retailers. Je benut je netwerk om de juiste aankopers te bereiken en zet eerste contacten om in concrete verkoopkansen. Daarnaast ontwikkel je nieuwe B2B-samenwerkingen. Je bepaalt mee de commerciële prioriteiten. Je bespreekt met de Business Unit Manager wat je in de markt ziet en hoort. Samen bepaal je welke klanten, markten en kansen je eerst aanpakt. Je stemt je voorstellen af op het verkoopkanaal. Je houdt rekening met de verschillende aankoopprocessen van retailers, groothandels en distributeurs. Je maakt offertes en onderhandelt over prijzen en voorwaarden met oog voor marge en haalbaarheid. Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit. Je ontdekt nieuwe verkoopkansen en blijft ook na de bestelling het commerciële aanspreekpunt. Je volgt afspraken en dossiers op in overleg met de projectmanagers. Je houdt je verkoopkansen bij in het CRM. Je plant concrete vervolgstappen en maakt realistische verkoopprognoses.
Welke ervaring breng je mee als Business Development Manager Retail & B2B?
Je hebt aantoonbare verkoopervaring met grote retailers én een relevant netwerk bij hun aankopers of beslissers. Je hebt zelf nieuwe retailklanten aangetrokken. Je hebt ervaring met de verkoop van fysieke consumentenproducten, bij voorkeur in textiel, fashion of een aanverwante sector. Je doorgrondt snel een productaanbod en weet hoe je de meerwaarde ervan vertaalt naar een retailer, groothandel of distributeur. Je bent een inhoudelijke sparringpartner voor de Business Unit Manager. Je onderbouwt waar je groeikansen ziet en stelt voor hoe je die wilt aanpakken. Je werkt graag hoofdzakelijk van op kantoor en combineert prospectie en klantencontact met een zorgvuldige opvolging van offertes en dossiers. Je communiceert vlot in het Nederlands en voert zelfstandig commerciële gesprekken en onderhandelingen in het Frans en Engels. Je woont op een haalbare woon-werkafstand van Kortrijk en bent bereid om gemiddeld één keer per maand naar het buitenland te reizen.
