The posting
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About the role
Le/La Global Key Account Manager – Food Applications est responsable du développement et de la gestion des relations stratégiques avec les principaux clients internationaux du secteur agroalimentaire. À ce titre, il/elle contribue à la croissance rentable de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en conduisant les négociations stratégiques et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée répondant aux besoins des clients et aux objectifs de l'entreprise.
Le poste implique la définition et la mise en œuvre de stratégies comptes clés à l'échelle mondiale, la coordination d'équipes pluridisciplinaires et le renforcement de partenariats durables avec des acteurs majeurs de l'industrie alimentaire. Le/La Global Key Account Manager agit comme un partenaire de confiance auprès des clients tout en veillant au déploiement réussi des produits, technologies et solutions d'applications alimentaires de l'entreprise sur différents marchés.
Ce poste s'adresse à des professionnels commerciaux seniors expérimentés, capables de gérer des comptes stratégiques internationaux complexes, d'influencer des parties prenantes de différents métiers et régions, et de contribuer directement à la stratégie de croissance de l'organisation.
Résumé du poste**
En tant que Global Key Account Manager pour les applications food & beverage, vous serez responsable du développement et de la gestion stratégique des relations avec les principaux comptes clefs de Sulzer dans le secteur agroalimentaire, afin de maximiser la croissance des ventes et la satisfaction client.
Responsabilités du poste**
* Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte clés pour les clients mondiaux désignés dans le secteur agroalimentaire, en ligne avec les objectifs commerciaux de Sulzer. * Établir et maintenir des relations solides et durables avec les décideurs clés et les parties prenantes au sein des comptes clients mondiaux. * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des besoins non satisfaits chez les clients existants et potentiels. * Négocier et conclure des contrats à long terme, en veillant à la rentabilité et à la conformité aux politiques de l'entreprise. * Coordonner les efforts de vente, techniques et de service à l'échelle mondiale pour assurer une approche client cohérente et intégrée. * Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter les offres de produits et services de Sulzer. * Assurer une veille des projets majeurs impliquant le portfolio Sulzer ainsi que des rapports d'activité réguliers. * Participer à des salons professionnels et des conférences de l'industrie pour promouvoir les solutions de Sulzer et développer le réseau. * Agir, en second niveau, comme point de contact pour toutes les questions et escalades des clients globaux après actions des équipes locales
Qualifications requises**
* Diplôme universitaire (Bac+5) en ingénierie, commerce international, agroalimentaire ou domaine connexe. * Minimum de 8 ans d'expérience avérée dans la gestion de comptes clés mondiaux, de préférence dans l'industrie agroalimentaire ou des équipements de procédés. * Excellente compréhension des processus et technologies utilisés dans l'industrie alimentaire. * Solides compétences en négociation, en communication et en présentation. * Capacité à développer et à maintenir des relations clients à long terme à un niveau stratégique. * Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. * Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement matriciel et multiculturel. * Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents * Maîtrise des outils CRM (ex: Salesforce) et de la suite Microsoft Office.
What we offer you
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