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Per il potenziamento di Theras Consumer Health, società che detiene lo storico marchio PIC, leader nel mercato dell’autocura medicale in Italia, recentemente acquisita dal Gruppo Theras, siamo alla ricerca di un/una Area Manager Nord-Est Italia che si occuperà - gestendo un team di circa 15 agenti - del presidio del territorio del Nord-Est Italia (Triveneto, Emilia Romagna, Marche, Bergamo, Brescia, Cremona e Mantova) con l’obiettivo di massimizzare le vendite dei nostri prodotti nel canale farmacia.
CHI SIAMO
Il Gruppo Theras è oggi una realtà italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del Diabete, Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico, e Gelesis per l'area terapeutica della gestione del peso. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.
LAVORARE IN THERAS
Far parte del Gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell’organizzazione stessa.
Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella, per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.
La figura sarà responsabile di:
- Performance Commerciale e Pianificazione di Area
- Analizza la performance dell’area, identificando opportunità di crescita, gap e rischi;
- Definisce e implementa il Piano di Area coerente con gli obiettivi nazionali (vendite, quota di mercato, GtN);
- Assegna obiettivi chiari e misurabili (KPIs) agli agenti, monitorandone costantemente l’avanzamento;
- Fornisce alla sede previsioni di vendita, stime aggiornate e feedback strutturati sull’andamento del business.
2. Gestione e Sviluppo del Team di Agenti
- Guida e motiva il team di agenti con un approccio fortemente orientato alla responsabilità di risultato;
- Svolge attività strutturate di coaching sul campo, affiancamenti e feedback continui;
- Valuta annualmente le competenze (skill assessment) degli agenti e definisce piani di sviluppo individuali;
- Garantisce l’esecuzione efficace dei Canvass commerciali e delle iniziative promozionali sul territorio.
3. Gestione Clienti e Credito
- Supervisiona la gestione del portafoglio clienti dell’area, assicurando qualità del fatturato e sostenibilità finanziaria;
- Garantisce una puntuale credit collection e il rispetto delle policy di pagamento aziendali;
- Collabora con Customer Service e Credit Management per la gestione delle situazioni critiche.
4. Attività Cross-Funzionali e Market Intelligence
- Monitora costantemente la concorrenza, raccogliendo insight su prezzi, assortimenti e attività promozionali;
- Collabora con il Trade Marketing nello sviluppo dei Canvass, contribuendo con una visione concreta del mercato e benchmark competitivi;
- Agisce come punto di collegamento tra il territorio e la sede, assicurando un flusso informativo continuo e strutturato.
- Formazione universitaria o esperienza strutturata maturata nel ruolo;
- Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo similare in azienda di prodotti Consumer;
- La conoscenza del canale farmacia e la provenienza dal settore Consumer Health sarà considerata un plus;
- Esperienza nella gestione e il coordinamento di un team di venditori;
- Residenza preferibilmente a Bologna o a Padova per la gestione del territorio del Nord-Est Italia.
COSA OFFRIAMO:
- Contratto a tempo indeterminato full-time, CCNL Commercio;
- Buoni pasto;
- Auto ad uso promiscuo, telepass;
- Dotazioni aziendali (smartphone, PC);
Sede di lavoro: Padova o Bologna o zone limitrofe.
Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze.
