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Nosso time de CS é focado em impactar e promover uma experiência SENSACIONAL com os nossos clientes em toda a sua trajetória, fazendo com que eles sejam apaixonados pela Tiflux. 🚀
A vaga é para trabalho na modalidade presencial, com regime híbrido, depois dos 3 primeiros meses.
O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ (E VAMOS ADORAR ENCONTRAR!)
- Garantir que clientes maximizem o valor das soluções da Tiflux, conduzindo uma atuação consultiva e orientada ao negócio. Antecipa riscos e oportunidades, lidera iniciativas de alto impacto, articula áreas internas para remover barreiras e impulsiona a adoção, retenção, expansão e o crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade;
- Gerir ativamente a sua base de clientes, acompanhando riscos, tendências e indicadores, mantendo as informações organizadas e atualizadas nos sistemas de gestão;
- Conduzir negociações de renovação, expansão e retenção de contas críticas, com autonomia plena, sem necessidade de escalonamento;
- Acompanhar e reportar as tendências dos seus resultados, utilizando boas práticas de forecast;
- Antecipar riscos de churn e oportunidades de expansão a partir de análise de dados de uso e comportamento;
- Conduz estratégias de retenção e expansão, liderando negociações complexas, gerenciando cenários críticos e transformando desafios em oportunidades que fortalecem o relacionamento com os clientes e impulsionam resultados sustentáveis para a Tiflux;
- Estrutura, acompanha e evolui os indicadores de saúde como Healthscore do CS, transformando dados em insights que apoiam decisões estratégicas, aumentam a previsibilidade dos resultados e fortalecem a gestão da área;
- Desenvolver e formalizar metodologias (playbooks, QBRs, jornada do cliente) e boas práticas a serem usadas por todo o time;
- Mentorar formalmente analistas Junior e Pleno, com acompanhamento vinculado a PDI;
- Identifica oportunidades estratégicas de evolução das soluções da Tiflux e atua em parceria com os times para transformar as necessidades dos clientes em iniciativas que gerem valor para a Tiflux;
- Atua de forma a identificar e promover ganhos de eficiência, escalabilidade e qualidade, elevando a experiência dos clientes e a performance.
REQUISITOS PARA FAZER PARTE DESTA JORNADA:
- 4+ anos de experiência em Customer Success, Gestão de Contas ou Vendas, com histórico comprovado de gestão de carteira SaaS;
- Negociação e gestão de crise em qualquer perfil de conta, sem necessidade de escalonamento;
- Gestão de tempo e organização de rotina, de modo encontrar oportunidades e multiplicar boas práticas com os demais;
- Domínio de dados: Excel avançado ou BI (Metabase/PowerBI/Tableau) para análise preditiva;
- Comunicação executiva com alta capacidade de influência, conduzindo interações estratégicas com decisores e executivos de forma clara, consultiva e orientada à geração de valor;
- Capacidade de gerenciar múltiplos stakeholders, prioridades e demandas estratégicas com elevada autonomia, garantindo alinhamento, qualidade das entregas e cumprimento dos prazos;
- Reconhecido por impulsionar o desenvolvimento de talentos, atuando como mentor e referência para o time, acelerando o crescimento profissional por meio do exemplo, da orientação e da troca de experiências.
DIFERENCIAIS:
- Especializações/certificações em CS ou Account Management;
- Experiência implantando ou evoluindo processos de CS em empresas SaaS;
- Domínio de estratégias para desenvolver clientes promotores da marca, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando oportunidades de indicação, cases de sucesso e expansão;
- Domínio de metodologias de Account Management (Challenger Sale, SPIN Selling) e aprofundamento em SPICED;
- Experiência em empresas de software B2B de alto crescimento.
NOSSO JEITO DE CUIDAR DE QUEM FAZ TUDO ACONTECER:
- BENEFÍCIOS QUE ABRAÇAM VOCÊ: Aqui na Tiflux, cuidar das nossas pessoas é prioridade! Por isso, oferecemos plano de saúde Amil e plano odontológico Porto Saúde para garantir que você esteja sempre bem e com a saúde em dia. E pra deixar a rotina mais prática (e saborosa!), disponibilizamos cartão alimentação ou refeição no Caju Cartão, com liberdade para usar onde e como preferir. Porque entendemos que bem-estar e qualidade de vida são parte essencial da sua jornada com a gente.
- DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: Cuidamos de cada Tifluxer de pertinho, impulsionando a curtir a jornada, ser apaixonado pelo que faz e juntos alcançarmos Resultados Sensacionais;
- AMBIENTE QUE INSPIRA: Leve, descontraído, MUITO acolhedor com o eNPS em 96% de satisfação dos nossos Tifluxers e também somos certificados pela GPTW (Great Place to Work);
- PEQUENOS CUIDADOS QUE FAZEM A DIFERENÇA: Dia da fruta, dia do pão e outras surpresas que mostram o quanto valorizamos e cuidamos do nosso time;
- BEM ESTAR: Parceria com o SESC, garantindo aos nossos Tifluxers acesso a atividades físicas, culturais e de lazer — porque cuidar da mente e do corpo faz parte da nossa jornada por aqui.
