The posting
Unicontrol ændrer måden hvorpå, bygge- og anlægsprojekter udføres, ved at gøre avanceret maskinstyring enklere, mere tilgængelig og skalerbar på globalt plan. For at styrke positionen yderligere i Danmark, søger vi en ambitiøs og kommercielt stærk Head of Customer Relations & Sales til at lede vores forretning i Danmark.
Dette er en nøglerolle for dig, der ønsker mere end blot at lede et salgsteam. Du bliver ansvarlig for at udvikle den lokale salgs- og servicestrategi, skabe ambitiøs vækst, opbygge stærke relationer til kunder og samarbejdspartnere, samt være med til at forme, hvordan vores brand og produkter udvikler sig på markedet.
Vi er en del af en global virksomhed, hvor den danske organisation har ansvaret for at drive distributionen og væksten af vores produkter lokalt. Vi søger en person, der tager ejerskab, tænker strategisk og handler med en entreprenant tilgang.
Om Unicontrol
Unicontrol er en dansk teknologivirksomhed, der redefinerer maskinstyring til jordflytnings- og entreprenørmaskiner.
Vi udvikler løsninger, der kombinerer hardware og software på en måde, der er enkel, fleksibel og omkostningseffektiv sammenlignet med traditionelle systemer. Vores produkter anvendes af entreprenører, som ønsker høj ydeevne uden unødig kompleksitet og som er let at anvende i praksis.
Rollen
Som Head of Customer Relations & Sales, vil du lede to lokale teams på i alt 8 medarbejdere: et salgsteam samt et serviceteam, der håndterer installationer, service og koordinering.
Du refererer direkte til Sales Director og arbejder tæt sammen med Customer Success Team Director samt den øvrige ledelse. Da stillingen favner bredt, vil du også spille en vigtig rolle i at identificere produkt- og marketingbehov samt omsætte markedsindsigter til konkrete handlinger.
Ansvarsområder
- Udarbejde og eksekvere salgs- og servicestrategien for Danmark
- Lede, motivere og udvikle de lokale salgs- og serviceteams
- Skabe ambitiøs vækst og etablere en klar plan for at gøre brandet til markedsleder
- Udvikle relationer til slutkunder, nøglekunder og maskinforhandlere
- Opbygge og administrere strategiske alliancer og partnerskaber, der kan accelerere væksten
- Identificere nye forretningsmuligheder og nye måder at nå kunderne på
- Samarbejde tæt med Customer Success for at sikre en stærk kundeoplevelse gennem hele kunderejsen
- Bidrage med markedsfeedback og kundeindsigter til produktudvikling og marketing
- Opbygge en stærk lokal tilstedeværelse samtidig med, at du udnytter ressourcerne, viden og kompetencerne i vores globale organisation
- Udfordre eksisterende arbejdsmetoder og identificere muligheder for at skabe nye markedstendenser frem for blot at følge konkurrenterne
- Sikre, at service- og installationsorganisationen understøtter virksomhedens vækst og leverer høj kundetilfredshed
Din profil
- Erfaring med salg, forretningsudvikling eller kommerciel ledelse, gerne inden for vores branche eller en lignende teknologidrevet virksomhed
- Erfaring med ledelse og udvikling af teams
- Stærk kommerciel forståelse og dokumenteret evne til at skabe vækst
- Forståelse for tekniske produkter og evne til hurtigt at lære og formidle kompleks teknologi på en enkel måde
- Entreprenant tankegang og evne til at tage ejerskab
- Stærke strategiske kompetencer kombineret med en praktisk og handlingsorienteret tilgang
- Mod til at udfordre eksisterende idéer og introducere nye
- Gode kommunikations- og relations skabende evner
- Evne til at samarbejde på tværs af Salg, Customer Success, Marketing, Produktudvikling og Ledelse
- Oprigtig interesse for teknologi og dens potentiale til at ændre måden, virksomheder arbejder på
- Vi søger en trendsætter, ikke en følger
- Taler og forstår dansk og engelsk
Hvorfor vælge Unicontrol?
Dette er en mulighed for at blive en del af en virksomhed, der har udfordret markedet siden sin grundlæggelse. Vi har ikke bygget vores forretning ved blot at gøre det samme som alle andre, og det har vi heller ikke tænkt os at begynde på nu.
Personen i denne rolle skal være nysgerrig, ambitiøs og villig til at udfordre markedet. Du skal fokusere på, hvad kunderne får brug for i morgen, ikke kun hvad konkurrenterne gør i dag.
Ser du en mulighed, ønsker vi, at du forfølger den. Mener du, at noget kan gøres bedre, ønsker vi, at du udfordrer det. Og har du en idé, der kan ændre markedet, vil vi gerne høre om den.
Vi tilbyder
- Muligheden for at tage ejerskab over en voksende forretning i en global virksomhed med frihed til at skabe reel indflydelse i Danmark
- Høj grad af ansvar og direkte påvirkning af forretningsresultaterne
- Mulighed for at forme salgs- og servicestrategien i Danmark
- Tæt samarbejde med internationale kolleger og en global organisation
- Indflydelse på produkt-, marketing- og kommercielle beslutninger gennem din lokale markedsindsigt
- At blive en del af en virksomhed med en stærk historik for at udfordre status quo og skabe markedsforandringer
Praktiske oplysninger
Lokation: Odense, Danmark
Der forventes og understøttes en vis fleksibilitet, men vi værdsætter at være tæt på både teamet og forretningen.
