The posting
Sales Executive til XFlow
Vil du være med til at digitalisere den offentlige sektor og skabe løsninger, der bruges af kommuner, regioner, ministerier og uddannelsesinstitutioner i hele Danmark?
Hos UnitX søger vi en Sales Executive til vores XFlow-team i Aarhus.
XFlow er en platform til digitalisering og automatisering af arbejdsgange, selvbetjeningsløsninger og formularprocesser. I dag hjælper vi mere end 175 kunder med at gøre komplekse processer enklere, smartere og mere effektive. Blandt vores kunder finder du kommuner, alle fem regioner, styrelser, ministerier og uddannelsesinstitutioner over hele landet.
Vi står et spændende sted på vores rejse. Vores ambition er at styrke vores position yderligere på kommunemarkedet og fortsætte væksten blandt styrelser og ministerier. Derfor søger vi en ny kollega, som har lyst til at være med til at drive det arbejde.
Rollen
Som Sales Executive får du ansvar for hele salgsprocessen, fra første dialog til underskrevet aftale.
En stor del af dit fokus vil være kommunerne, men du kommer også til at arbejde med styrelser, ministerier og andre offentlige organisationer. Du bliver ansigtet udadtil og skal opbygge relationer til både brugere, beslutningstagere, IT-afdelinger, digitaliseringsansvarlige, jurister og indkøbsfunktioner.
Derfor er dette ikke en klassisk high-volume salgsrolle.
Mange af vores salgsforløb er komplekse og involverer flere interessenter. Nogle processer afsluttes på få måneder, andre strækker sig over længere tid. Det kræver struktur, vedholdenhed og en oprigtig interesse for at forstå kundernes virkelighed.
Dine primære opgaver
- Opsøgende salg til kommuner, regioner, styrelser og ministerier
- Drive salgsprocesser fra første kontakt til underskrevet kontrakt
- Afholde møder, workshops og produktdemoer
- Opbygge og vedligeholde relationer til beslutningstagere i den offentlige sektor
- Deltage på konferencer, netværk og brancheaktiviteter
- Skabe og udvikle en stærk pipeline
- Arbejde struktureret med CRM og salgsprocesser
- Samarbejde tæt med Customer Success, Produkt, Marketing og kollegaer på tværs af Visma Public Technologies
Hvem er du?
Vi forestiller os, at du har erfaring med B2B-salg af software eller andre komplekse løsninger.
Det vigtigste er ikke nødvendigvis, hvilken branche du kommer fra, men at du har prøvet at navigere i længere salgsforløb med flere beslutningstagere og kan skabe tillid hos kunderne undervejs.
Derudover håber vi, at du kan genkende dig selv i følgende:
- Du er relationel og god til at skabe tillid
- Du trives med lange og komplekse salgsprocesser
- Du arbejder struktureret og følger op på dine aktiviteter
- Du er nysgerrig og god til at forstå kundernes udfordringer
- Du tager ansvar for eget arbejde og trives med stor frihed
- Du har lyst til at være en del af et team og bidrage til fælles succes
- Du kommunikerer ubesværet på dansk, både skriftligt og mundtligt
Det er en fordel, hvis du har erfaring med offentligt salg, kommuner, styrelser eller udbud, men det er ikke et krav.
Hvad kan du forvente af os?
Du bliver en del af et team, hvor ordentlighed, tillid og samarbejde fylder meget i hverdagen.
Vi tror på, at dygtige mennesker skal have frihed til at løse deres opgaver på deres egen måde. Du får ansvar og råderum, men aldrig uden sparring og støtte fra dine kollegaer.
Samtidig er salg hos os en holdsport. Du kommer til at arbejde tæt sammen med Customer Success, Produkt, Udvikling og Marketing, fordi vi tror på, at de bedste resultater skabes i fællesskab.
Vi lægger også stor vægt på det sociale. Vi prioriterer at have det godt sammen, både i hverdagen og uden for kontoret, og vi er stolte af den uformelle kultur, de mange grin og det stærke fællesskab i teamet.
Praktisk
Lokation: Aarhus Arbejdsform: Hybrid med mulighed for hjemmearbejdsdage Opstart: Gerne januar 2027 eller efter aftale
Har du spørgsmål til rollen, er du meget velkommen til at kontakte Isabelle på: [email protected]
Vi glæder os til at høre fra dig.
