The posting
OM STILLINGEN
VI SØGER DIG, DER GØR MULIGHEDERNE TIL FORRETNING
Cirkusbygningen og Wallmans søger en erfaren og kommercielt stærk Senior & Partnership Account Manager, der brænder for at skabe ny forretning, udvikle strategiske kunderelationer og omsætte partnerskaber til konkrete resultater.
Vi er i gang med at opbygge en ny, ambitiøs salgsorganisation, og vi leder efter en profil, der kan tage vores B2B-forretning til næste niveau.
Du har et stærkt netværk i dansk erhvervsliv, er vant til at forhandle med beslutningstagere og ved, hvordan man omsætter gode relationer til store aftaler.
Hos os sælger du ikke bare firmaarrangementer. Du sælger oplevelser, der samler mennesker, styrker relationer og bliver husket.
Vi leder efter dig, der ikke bare ser mulighederne – men har erfaringen, netværket og gennemslagskraften til at gøre dem til forretning.
DIN ROLLE
DU SKABER DE STORE FORRETNINGER
Som Senior & Partnership Account Manager får du en central rolle i udviklingen af Cirkusbygningens og Wallmans' B2B-forretning.
Du bliver en del af vores nye, ambitiøse salgsteam med to Account Managers og refererer direkte til Marketing & Sales Director, Signe Mørkeberg Sjøstrøm, som bliver din nærmeste leder.
Dit primære fokus bliver at identificere, udvikle og vinde større erhvervskunder, strategiske samarbejdspartnere og kommercielle aftaler, der skaber målbar omsætning.
FRA PROSPEKTERING TIL LANGSIGTET KUNDEUDVIKLING
Du får et selvstændigt kommercielt ansvar og driver hele salgsprocessen – fra strategisk prospektering og første kontakt til forhandling, underskrevet aftale og langsigtet kundeudvikling.
Du arbejder målrettet med egen pipeline, salgsbudget, forecast og resultater og bidrager samtidig med erfaring, sparring og kommerciel indsigt til resten af salgsteamet.
Wallmans Dinnerparty er vores primære produkt, mens Cirkusbygningens øvrige muligheder – herunder større firmaarrangementer, konferencer, kundeevents, lanceringer og eksklusive arrangementer – giver dig et stærkt fundament for at udvikle større og mere komplekse kundeforhold.
PARTNERSKABER, DER SKABER FORRETNING
PARTNERSHIP PROGRAM
En væsentlig del af din rolle bliver at udvikle vores Partnership Program til en stærk kommerciel vækstmotor.
For os er partnerskaber ikke blot relationer og synlighed. De skal skabe konkret forretning.
Du identificerer relevante samarbejdspartnere, udvikler attraktive kommercielle modeller og forhandler aftaler, der genererer bookinger, nye kunder og målbar omsætning.
Du følger aktivt op på dine partnerskaber og sikrer, at de udvikler sig over tid.
Du måles ikke på antallet af partnerskaber, men på den værdi og forretning, de skaber.
OPGAVERNE
DET KOMMER DU TIL AT SKABE RESULTATER MED
- Strategisk new business: Identificere og vinde større erhvervskunder, organisationer, koncerner og eventbureauer i København og Øresundsregionen.
- Key Account Management: Opbygge og udvikle strategiske kunderelationer med fokus på langsigtet samarbejde, genbooking og mersalg.
- Partnership Sales: Udvikle, sælge og forhandle partnerskaber med blandt andet hoteller, eventbureauer, mødearrangører, kæder og erhvervsnetværk.
- Større aftaler og forhandling: Drive komplekse salgsprocesser, forhandle rammeaftaler og lukke større kommercielle aftaler.
- Pipeline og performance: Arbejde struktureret i HubSpot med prospektering, pipeline management, forecast, konvertering og omsætning.
- Netværk og social selling: Aktivere dit professionelle netværk, skabe relationer til beslutningstagere og bruge LinkedIn som en naturlig del af dit salgsarbejde.
- Kundeevents og leadgenerering: Udvikle og gennemføre målrettede B2B-arrangementer i samarbejde med marketing, der skaber nye relationer og konkrete salgsmuligheder.
- Nordisk forretningsudvikling: Identificere muligheder for mersalg og samarbejde på tværs af Wallmans' nordiske markeder.
- Kommerciel sparring: Bidrage med erfaring, struktur og best practice til udviklingen af vores nye salgsteam.
DIN PROFIL
VI FORESTILLER OS, AT DU
Du er en erfaren B2B-sælger med et stærkt kommercielt drive, et solidt netværk og dokumenterede resultater.
Du trives med ansvar, har en naturlig gennemslagskraft og er vant til at skabe relationer på ledelses- og beslutningstagerniveau. Du er strategisk i din tilgang, men stadig operationel og opsøgende i dit salgsarbejde.
VI SER GERNE, AT DU:
- Har minimum fem års succesfuld erfaring med opsøgende B2B-salg og større kommercielle aftaler.
- Har et stærkt, relevant netværk i København og Øresundsregionens erhvervsliv, som du aktivt kan bringe i spil.
- Har dokumenteret erfaring med Key Account Management, strategisk relationssalg og større kontraktforhandlinger.
- Har erfaring med at udvikle og lukke kommercielle partnerskaber.
- Er en stærk hunter, der motiveres af new business, store aftaler og ambitiøse salgsmål.
- Er vant til at arbejde med individuelle salgsbudgetter, pipeline, forecast og performance.
- Er fortrolig med CRM, gerne HubSpot, og arbejder struktureret og datadrevet.
- Bruger LinkedIn og dit professionelle netværk aktivt til at skabe nye forretningsmuligheder.
- Er selvstændig, vedholdende og har gennemslagskraft i dialogen med både ledere og beslutningstagere.
- Kommunikerer sikkert på dansk og engelsk. Svenskforståelse er en fordel.
Erfaring fra event-, hospitality-, hotel-, konference- eller oplevelsesbranchen er en fordel, men ikke et krav. Det vigtigste er din evne til at skabe store aftaler, udvikle strategiske relationer og omsætte kommercielle muligheder til resultater.
DET FÅR DU HOS OS
MERE END ET SENIOR SALGSJOB
Du får en central rolle i opbygningen af en ny, ambitiøs salgsorganisation i et af Københavns mest ikoniske oplevelseshuse. Hos os får du:
- Et stærkt produkt at sælge: Wallmans Dinnerparty og Cirkusbygningens unikke rammer giver dig en attraktiv platform for større erhvervsaftaler og partnerskaber.
- Stort kommercielt ansvar: Du får frihed til at udvikle din egen forretning, skabe strategiske samarbejder og påvirke vores samlede B2B-vækst.
- Mulighed for at sætte dit aftryk: Du får en vigtig rolle i udviklingen af vores salgsorganisation og kommercielle arbejdsmetoder.
- Tæt samarbejde med marketing: Vi arbejder målrettet med at skabe efterspørgsel, udvikle leads og omsætte muligheder til konkrete resultater.
- Et stærkt nordisk netværk: Du bliver en del af Wallmans Group og får mulighed for at samarbejde og udvikle forretning på tværs af vores nordiske markeder.
- En arbejdsplads med energi og ambitioner: Du bliver en del af et hus, hvor underholdning, gastronomi, kreativitet og kommerciel udvikling går hånd i hånd.
Vi tror på, at stærke resultater skabes gennem ambitioner, ansvar, samarbejde og friheden til at gøre en forskel.
ARBEJDSSTED
CIRKUSBYGNINGEN, JERNBANEGADE 8, 1608 KØBENHAVN V.
Din hverdag vil være en kombination af strategisk salgsarbejde, kundemøder, netværksaktiviteter, fremvisninger og tæt samarbejde med vores kommercielle organisation.
Stillingen er på fuld tid.
Cirkusbygningen er en røg- og nikotinfri arbejdsplads.
KLAR TIL AT SKABE DE NÆSTE STORE AFTALER UNDER KUPLEN?
Vi søger ikke en Senior Account Manager, der blot vedligeholder en kundeportefølje.
Vi søger dig, der har netværket til at åbne dørene, erfaringen til at forhandle aftalerne og ambitionerne til at skabe vækst.
Hvis du elsker at skabe ny forretning, udvikle strategiske partnerskaber og se dine kommercielle indsatser blive til konkrete resultater, vil vi rigtig gerne høre fra dig.
Er du klar til at tage vores B2B-forretning til næste niveau? Så glæder vi os til at modtage din ansøgning.
