The posting
Description de l'entreprise
Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.
Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.
Êtes-vous un·e vrai·e team player, porté·e par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.
Description du poste
Rejoignez Wavestone à un moment clé de son développement
Dans le cadre de son plan stratégique Lead the Shift, Wavestone ambitionne d'atteindre 1,4 Md€ de chiffre d'affaires à horizon 2030 en renforçant ses expertises différenciantes, son développement international et son positionnement sur les transformations liées à l'IA.
Ce qui fait la spécificité du modèle Wavestone
- Une expertise 360°, qui combine une compréhension approfondie des secteurs d'activité et la capacité à accompagner les grandes transformations business et technologiques de nos clients.
- Une organisation par Key Accounts, au plus proche des enjeux et des priorités de nos clients.
- Des réponses sur mesure, construites en étroite collaboration avec les experts du cabinet pour répondre aux problématiques spécifiques de chaque organisation.
Nous recrutons avant tout un(e) Account Manager pour Wavestone, et non pour une seule Business Unit, une offre ou une technologie. Vous serez amené à évoluer sur des problématiques variées et à développer une compréhension approfondie des enjeux de différents secteurs d'activité. Vous pourrez, par exemple, débuter votre parcours au sein de l’environnement Financial Services, auprès de grands acteurs de la banque et de l’assurance.
Votre rôle : développer et faire grandir nos grands comptes
Votre rôle ne se limite pas à la prospection. Véritable acteur du développement commercial sur votre compte, vous êtes garant de la détection des opportunités, de la réussite des avant-ventes associées, ainsi que de la satisfaction client. Vous pilotez les différentes parties prenantes, coordonnez les expertises mobilisées et contribuez à transformer une opportunité en succès commercial. Pour se faire, vous découvrirez les expertises Tech & IA du cabinet, et ferez preuve d'une curiosité développée pour les enjeux de transformation des très grandes entreprises.
Au sein de cet écosystème, vous grandirez progressivement autour de 3 piliers complémentaires.
Stratégie de votre compte
Vous développez une compréhension approfondie de votre client, de son secteur et de ses priorités afin de construire une véritable stratégie de compte.
- Construire les plans de prospection et de développement du compte à court, moyen et long terme.
- Identifier les relais de croissance, suivre les indicateurs commerciaux et ajuster les plans d’action.
- Alimenter votre stratégie grâce à votre veille marché et aux retours terrain des consultants.
Développement commercial
Vous contribuez activement au développement commercial de vos comptes et à la création de nouvelles opportunités.
- Prospecter activement et développer votre réseau auprès des décideurs.
- Développer les comptes existants et faire émerger de nouveaux besoins.
Chez Wavestone, l’autonomie fait partie intégrante de l’apprentissage. Vous serez rapidement responsabilisé sur vos sujets et amené à préparer et conduire vos propres échanges avec des interlocuteurs clients
Pilotage d’avant-ventes complexes
Vous intervenez sur des ventes complexes BtoB, impliquant plusieurs décideurs et plusieurs expertises du cabinet afin de construire des réponses sur mesure adaptées aux enjeux de vos clients.
Votre objectif n’est pas uniquement de remporter une opportunité, mais de comprendre comment développer durablement Wavestone chez le client grâce à votre connaissance du compte et à vos compétences commerciales.
- Qualifier les besoins clients et contribuer à la stratégie de réponse.
- Mobiliser les expertises pertinentes du cabinet et coordonner les contributions.
- Préparer les soutenances et participer progressivement aux négociations commerciales et contractuelles.
Exemple : Vous pourrez être amené à identifier et qualifier les opportunités qu’une démarche IA peut accélérer chez un client, puis à analyser l’impact de ces transformations sur l’organisation, les modes de travail ou la performance
Un accompagnement conçu pour accélérer votre progression
Nous recrutons nos stagiaires dans une logique de pré-embauche et investissons fortement dans leur développement.
Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré, de la Business Academy, d’un Business Coach dédié et d’un management de proximité pour développer vos compétences en vente complexe, stratégie grands comptes et transformation technologique, tout en vous appuyant sur l’IA comme levier d’efficacité et d’impact commercial au quotidien.
Qualifications
Vous êtes en dernière année d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une université de premier plan et recherchez une expérience combinant business, stratégie et technologies.
Esprit d'équipe & intelligence relationnelle : Vous créez facilement des relations de confiance, appréciez les environnements collaboratifs et aimez apprendre au contact des autres.
Prise de hauteur & esprit critique : Vous analysez les situations avec recul, structurez votre pensée, comprenez rapidement les enjeux et formulez des réflexions pertinentes.
Curiosité, proactivité & agilité : Vous cherchez à comprendre en profondeur les sujets, prenez des initiatives, posez les bonnes questions et vous adaptez facilement à de nouveaux contextes.
Pugnacité & résilience : Vous savez faire avancer les sujets dans la durée, approfondir les problématiques et persévérer face à la complexité ou aux obstacles.
Appétence technologique : Vous vous intéressez à l’IA et aux transformations technologiques. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique : nous recherchons avant tout votre capacité à en comprendre les implications business, à poser les bonnes questions et à faire le lien avec les expertises du cabinet.
Anglais professionnel
Informations supplémentaires
Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.
