The posting
Business Development Director | Enterprise B2B
México | Ventas complejas | Desarrollo de negocio | Recuperación de capital
Importante sobre el esquema de compensación
Durante los primeros 90 días, la posición opera 100% bajo un esquema de comisiones, sin sueldo fijo.
Después de este periodo, y sujeto a resultados demostrados, el esquema evoluciona a una compensación fija + variable.
Esta oportunidad está pensada para un perfil comercial senior con capacidad real de originar negocio, abrir conversaciones de alto nivel y llevarlas hasta un resultado económico comprobable.
Si buscas una posición con sueldo garantizado desde el primer día, esta oportunidad no es para ti.
La misión
Buscamos un rainmaker B2B senior capaz de abrir las puertas correctas y hacerse responsable de la relación comercial desde la originación de la cuenta hasta el primer resultado económico del cliente.
Tu misión será identificar empresas con capital atrapado en inventarios de baja rotación, hacer visible esa oportunidad, construir el caso de negocio, cerrar el acuerdo y mantener involucrado al cliente hasta demostrar, con resultados medibles, que la solución funcionó.
Aquí la venta no termina con la firma. Termina cuando el cliente ve el resultado.
Lo que vendemos
No vendemos una herramienta de inteligencia artificial.
Vendemos recuperación económica medible.
Combinamos agentes de IA, datos, criterio humano y ejecución comercial para encontrar valor que muchas empresas ya tienen, pero no están capturando.
En organizaciones con inventarios relevantes, parte del capital queda atrapado en productos de baja rotación. El problema no siempre es la falta de valor: muchas veces faltan el tiempo, los datos y la inteligencia comercial necesarios para identificar dónde está ese valor y cómo recuperarlo.
Nuestra propuesta es convertir ese capital inmovilizado en resultados económicos concretos y medibles.
Tu responsabilidad: abrir demostrar cerrar materializar
- Originar cuentas con capital atrapado relevante y capacidad real de decisión.
- Abrir conversaciones con CEOs, CFOs, COOs y líderes de Comercial, Compras y Operaciones.
- Llevar una conversación de negocio, no un pitch tecnológico.
- Pasar de una hipótesis a evidencia mediante diagnóstico inicial, escaneo de recuperación y construcción del caso de negocio.
- Participar directamente en negociación, procuración y cierre.
- Mantener la relación ejecutiva durante la ejecución.
- Destrabar decisiones, acceso a datos o autorizaciones cuando sea necesario.
- Mantener alineadas las expectativas, alcance y economía del proyecto.
- Llevar la relación hasta que exista un primer resultado económico demostrable.
- Convertir los resultados en referencias, casos de éxito y oportunidades de expansión.
No realizarás la operación diaria del proyecto. Tu responsabilidad es gobernar la relación comercial y asegurar que avance hasta generar valor.
El perfil que buscamos
Buscamos una trayectoria sólida en ventas B2B complejas de nivel enterprise, idealmente de 15 años o más.
Más que el número de años, nos interesa evidencia de que has sido capaz de originar y cerrar personalmente negocio complejo.
Probablemente has ocupado posiciones como Director Comercial, Country Manager, Director de Desarrollo de Negocio, Director de Canales o posiciones equivalentes con responsabilidad directa sobre generación de negocio.
Nos interesa especialmente alguien que:
- Tenga acceso real y vigente a CEOs, CFOs, COOs y directivos de Comercial, Compras u Operaciones.
- Haya vendido soluciones o proyectos donde el caso financiero sea determinante para la decisión.
- Comprenda margen, capital de trabajo, antigüedad de inventario, ROI, CAPEX/OPEX, canales y procesos de procuración.
- Pueda conversar con un CFO sobre economía y con Operaciones sobre ejecución.
- Sepa abrir oportunidades personalmente, no solo dirigir equipos que lo hagan.
- Tenga presencia ejecutiva, credibilidad, escucha activa y seguimiento impecable.
- Se sienta cómodo construyendo mercado en lugar de recibir una cartera ya desarrollada.
Experiencia sectorial especialmente relevante
Distribución técnica, automatización, eléctrico, seguridad electrónica, TI y telecomunicaciones, data centers, HVAC, energía, MRO, manufactura y cadena de suministro.
No es indispensable haber trabajado exactamente en todos estos sectores. Sí es importante entender organizaciones donde inventario, margen y capital de trabajo tienen un impacto económico significativo.
Esta posición NO es para ti si
- Buscas sueldo fijo desde el primer día.
- Tu experiencia ha sido principalmente en ventas transaccionales o de alto volumen.
- Dependías de marketing o SDRs para generar tus oportunidades y rara vez originabas negocio personalmente.
- Tu venta consiste principalmente en demos, licencias, funcionalidades y descuentos.
- Conoces profundamente la tecnología, pero no sabes construir un caso financiero.
- Has administrado grandes cuentas, pero no has abierto negocio nuevo.
- Tu experiencia reciente ha sido dirigir vendedores más que vender y construir personalmente.
- Consideras que tu responsabilidad termina cuando se firma el contrato.
- Tu red de contactos es extensa en LinkedIn, pero no tienes relaciones que realmente puedas activar.
¿Cómo mediremos el éxito?
No solamente por pipeline ni por contratos firmados.
Nos interesa medir:
cuentas correctas abiertas oportunidades calificadas casos económicos demostrados acuerdos cerrados capital efectivamente recuperado.
El éxito ocurre cuando el cliente puede mirar los resultados y decir:
Esto generó dinero que antes estaba atrapado.
