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Open nowPosted 168 days ago

Account Executive SMB (all genders)

Workable (global search)108,016 open roles

Where
Berlin, BE, Germany
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowAccount Executive SMB (all genders)Workable (global search) · Berlin, BE, Germany

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on Workable (global search)'s own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.9% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. Workable (global search) postings stay open a median of 7 days.

Share of postings closed within
  1. 1.6%1 day
  2. 3.6%3 days
  3. 7.9%7 days
  4. 14.9%14 days
  5. 34.0%30 days
This job: posted 168 days ago

Workable (global search) median: 7 days open

The posting

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Unsere Go-to-Market-Präsenz in der DACH-Region wächst stark – und wir suchen einen Account Executive, der unsere ambitionierten Wachstumsziele aktiv mitgestaltet.

In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle im SMB-Segment: von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery und Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei bearbeitest Du sowohl vorqualifizierte Leads aus unserem Sales Development Team als auch selbst generierte Opportunities.

Unsere Sales Cycles sind kurz und dynamisch. Du erkennst Kundenbedarfe schnell, identifizierst relevante Entscheidungsträger und vermittelst den konkreten Mehrwert unserer Lösungen überzeugend und zielgerichtet.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

What You Will Own

  • New Business Development: Generiere gemeinsam mit dem Sales Development Team neue Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle.
  • Discovery & Needs Analysis: Analysiere in strukturierten Discovery Calls den Status quo potenzieller Kund, erkenne ihre Herausforderungen und identifiziere die passende Shiftmove-Lösung.
  • Consultative Selling: Entwickle auf Basis der Kundenanforderungen relevante Business Cases und zeige auf, wie unsere Produkte messbaren Mehrwert schaffen.
  • Product Demonstrations: Führe zielgerichtete Produktdemos durch und übersetze die Funktionen unserer Lösungen in konkrete geschäftliche Vorteile.
  • End-to-End Sales Ownership: Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
  • Fast-paced SMB Sales: Identifiziere Champions und Entscheidungsträger frühzeitig, halte Momentum im Sales Cycle und schließe Deals effizient ab.
  • Pipeline & Forecast Management: Halte Deine Pipeline in Salesforce aktuell und stelle eine transparente Übersicht über Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts sicher.

Who You'll Work With

  • Sales Development: Gemeinsam identifiziert und qualifiziert ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für einen reibungslosen Übergang in den Sales Cycle.
  • Sales Team: Tauscht Best Practices aus, entwickelt Eure Ansprache kontinuierlich weiter und unterstützt Euch gegenseitig beim Erreichen ambitionierter Ziele.
  • Marketing: Nutze Kampagnen, Inhalte und Marktimpulse, um neue Opportunities zu entwickeln und potenzielle Kund gezielt anzusprechen.
  • Customer Success: Sorgt gemeinsam für einen professionellen Übergang neuer Kund und die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen.
  • Revenue & GTM Teams: Arbeite funktionsübergreifend daran, Prozesse, Conversion Rates und das Kundenerlebnis kontinuierlich zu verbessern.

What You'll Need to Succeed

  • B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
  • Language Skills: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder C2 sowie fließende Englischkenntnisse von mindestens B2.
  • Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst gemeinsam mit Deinen Interessent passende Lösungen.
  • Relationship Building: Du baust schnell belastbare Beziehungen zu unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern auf.
  • Resilience: Du gehst Herausforderungen mit Ausdauer an, lässt Dich von Rückschlägen nicht entmutigen und behältst Deine Ziele im Blick.
  • Coachability: Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung.
  • Curiosity & Ownership: Du hörst aktiv zu, hinterfragst Annahmen und bringst Eigeninitiative mit, um kontinuierlich bessere Ergebnisse zu erzielen.
  • Results Orientation: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und handelst mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
  • Communication Skills: Du kommunizierst klar, empathisch und überzeugend und passt Deine Ansprache flexibel an unterschiedliche Gesprächspartner an.
  • Pipeline Discipline: Du arbeitest strukturiert, hältst CRM-Daten zuverlässig aktuell und nutzt Deine Pipeline aktiv zur Steuerung Deiner Performance.
  • Interest in Mobility: Du begeisterst Dich für modernes Mobility Management und möchtest Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Flottenprozesse unterstützen.

What's in it for You

  • Sustainable Growth: Werde Teil eines etablierten und stabilen SaaS-Unternehmens mit profitablem Wachstum und gestalte unsere nächste Wachstumsphase aktiv mit.
  • Attractive Compensation: Profitiere von einer ungedeckelten Provision, fairen Zielvorgaben mit einer durchschnittlichen Quota Attainment von 96 % sowie zusätzlichen Incentives bei Overperformance.
  • Strong Product-Market Fit: Unsere Lösungen adressieren eine der wichtigsten Prioritäten unserer Zielgruppe: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als eine ihrer zentralen Herausforderungen.
  • Sales Enablement: Ein umfassendes Onboarding, wöchentliche Trainings sowie interne und externe Sales Coaches helfen Dir dabei, wirkungsvolle und wertorientierte Kundengespräche zu führen.
  • Professional Development: Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 € steht Dir für Bücher, Konferenzen, Kurse und weitere Entwicklungsmaßnahmen zur Verfügung.
  • Hybrid Working: Arbeite flexibel im Homeoffice innerhalb Berlins und gemeinsam mit Deinem Team an drei Tagen pro Woche aus unserem Office in Berlin-Friedrichshain.
  • Remote Equipment: Wir stellen Dir die technische Ausstattung zur Verfügung, die Du für erfolgreiches Arbeiten im Büro und im Homeoffice benötigst.
  • Workation: Arbeite bis zu zwölf Wochen pro Jahr remote aus einem anderen Land.
  • Time Off: Profitiere von 30 Urlaubstagen sowie einem zusätzlichen Mental Health Day pro Jahr.
  • Wellbeing: Nutze kostenfreie Therapie- und Coaching-Angebote über nilo.health sowie weitere Benefits zur Unterstützung Deiner mentalen und körperlichen Gesundheit.
  • Food & Office Perks: Freue Dich auf ein kostenloses Mittagessen pro Woche sowie die Möglichkeit, eine weitere Mahlzeit vergünstigt über Bella & Bona zu erhalten.
  • Team Culture: Regelmäßige Company Events und Sales Onsites in Berlin schaffen Raum für Austausch, gemeinsames Lernen und das Feiern von Erfolgen.
  • Mobility Benefits: Erhalte unter anderem einen Zuschuss zum Deutschlandticket.

We Mean It!

Bei Shiftmove arbeiten Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen zusammen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, voneinander zu lernen und gemeinsam messbare Ergebnisse zu erzielen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine passende Lösung.

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against Workable (global search)'s own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Workable (global search)'s form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Workable (global search)'s answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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