The posting
BGFIX er et etablert selskap i vekst som tilbyr sikkerhets- og beskyttelsesløsninger til byggebransjen. Selskapet har over 20 års erfaring og tilbyr blant annet byggegjerder, porter, fallsikring og andre løsninger som bidrar til tryggere byggeplasser.
Etter sterk vekst i Sverige og Danmark tar BGFIX nå neste store steg og etablerer seg i Norge. I forbindelse med satsingen søker selskapet en Area Sales Manager som blir BGFIX' første medarbeider på det norske markedet.
Her får du en unik mulighet til å være med fra starten og bygge opp salget, kundebasen og BGFIX' tilstedeværelse i Norge – med et etablert konsept og et erfarent team i Sverige i ryggen.
Arbeidsbeskrivelse
Som Area Sales Manager i BGFIX får du en nøkkelrolle i etableringen og utviklingen av selskapets salg i Norge. Du har base i Oslo-området og jobber primært med kunder og prosjekter innenfor cirka 1,5–2 timers kjøreavstand.
Du har ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og første kontakt til kundemøter, behovsanalyse, tilbud, oppfølging og signering. Hovedfokuset ligger på nysalg og på å bygge en sterk pipeline med byggherrer, totalentreprenører og andre relevante aktører i byggebransjen.
Du jobber både med egen prospektering og innkommende leads og får en sentral rolle i å bygge opp BGFIX' kundebase og langsiktige tilstedeværelse i Norge. Rollen innebærer stor frihet og mye eget ansvar, samtidig som du får tett samarbeid og støtte fra organisasjonen i Sverige.
Arbeidsoppgaver
• Drive hele salgsprosessen fra prospektering til signert avtale og videre oppfølging • Bygge opp og utvikle BGFIX' salg og kundebase i Norge • Prospektere og skape nye forretningsmuligheter • Booke og gjennomføre digitale og fysiske kundemøter • Kontakte og utvikle relasjoner med byggherrer, totalentreprenører og andre relevante beslutningstakere • Gjennomføre behovsanalyser og presentere BGFIX' løsninger basert på kundens behov • Utarbeide tilbud og sikre rask og strukturert oppfølging • Bygge og utvikle en sterk egen pipeline • Utvikle eksisterende kunder og identifisere muligheter for mersalg og gjentakende forretninger • Jobbe strukturert i HubSpot med aktiviteter, pipeline og oppfølging
Din profil
Du er en selvstendig, forretningsorientert og konkurranseinnstilt person som motiveres av muligheten til å være med på å bygge opp noe fra grunnen av. Tydelige mål og resultater driver deg, og du har et sterkt eget initiativ til å skape nye forretningsmuligheter, booke møter og drive salgsprosesser fremover.
Som person er du strukturert og utholdende og trives i en rolle med stort eget ansvar. Du har tålmodigheten og utholdenheten som kreves for å drive lengre salgsprosesser fremover, samtidig som du bygger langsiktige kunderelasjoner. Du er profesjonell, god til å bygge relasjoner og trives med å være ute hos kunder og på byggeplasser.
Fremfor alt motiveres du av muligheten til å bli BGFIX' første medarbeider på plass i Norge og være med på å legge grunnlaget for selskapets videre vekst i det norske markedet.
Kvalifikasjoner
• Erfaring med B2B-salg • Erfaring fra bygge-, utleie- eller logistikkbransjen • Erfaring med prospektering og nysalg • Evne til å drive en salgsprosess selvstendig • Flytende norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig • Gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter • Gode IT-kunnskaper og erfaring med strukturert arbeid i CRM-systemer • Førerkort klasse B • Mulighet til å ha base i Oslo-området
Det er en fordel om du har
• Eget nettverk og etablerte kontakter i byggebransjen • Erfaring med salg mot bygge- og entreprenørbransjen, for eksempel byggherrer og totalentreprenører • Forståelse for byggeplasser, byggematerialer eller relaterte produkter • Erfaring med lengre og mer komplekse salgsprosesser • Flytende svensk, både muntlig og skriftlig
BGFIX tilbyr
• Fastlønn • Bonusordning knyttet til resultater og måloppnåelse • Tjenestepensjon • Helseforsikring • En nøkkelrolle i BGFIX' etablering og videre vekst i Norge • Mulighet til å være med på å bygge opp salget og kundebasen i det norske markedet fra grunnen av • Stor frihet og mye eget ansvar • Løpende kompetanseutvikling innen salg • Et engasjert team med korte beslutningsveier og store muligheter til å påvirke
Praktisk informasjon
Oppstart: Etter avtale Stilling: Heltid Sted: Oslo-området, med hovedsakelig salgsområde innenfor cirka 1,5–2 timers kjøreavstand fra Oslo. Reiser til større prosjekter i andre deler av Norge kan forekomme. Arbeidssted: Du jobber fra hjemmekontor Arbeidstid: Mandag–fredag kl. 07.00–16.00, med fleksibilitet ut fra kundenes og byggebransjens arbeidstider
Du får også mulighet til å delta i en ettårig salgsutdanning med Mikael Arndt, inkludert 25 sertifiserende kurs innen salg og ukentlige liveforelesninger. Du får i tillegg mulighet til å delta på store salgsarrangementer i Stockholm for videre faglig og personlig utvikling.
I denne rekrutteringen samarbeider BGFIX med rekrutteringsselskapet Saleshub. Har du spørsmål om stillingen, er du velkommen til å kontakte ansvarlig rekrutterer på [email protected].
Vi ser frem til å motta din søknad!
