The posting
À propos d'Asteris
Asteris est un chef de file des technologies d'imagerie vétérinaire. Notre suite logicielle Keystone PACS permet aux cliniques, aux hôpitaux et aux spécialistes vétérinaires de stocker, de consulter, de partager et d'interpréter leurs images diagnostiques, des radiographies aux échographies et aux tomodensitométries, facilement et en toute sécurité, où qu'ils soient. Conçu spécifiquement pour le secteur vétérinaire, Keystone s'intègre aux principaux logiciels de gestion de pratique et soutient des flux de téléconsultation qui aident les vétérinaires à prendre des décisions médicales en toute confiance. Asteris fait partie de Valsoft Corporation, qui acquiert et fait croître des entreprises de logiciels de marchés verticaux.
Le poste
À titre de représentant(e) des ventes pour l'Amérique du Nord, vous stimulerez la croissance des nouvelles affaires de Keystone PACS auprès des cliniques, des hôpitaux et des groupes spécialisés vétérinaires aux États-Unis et au Canada. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l'analyse des besoins jusqu'à la démonstration et à la conclusion, et contribuerez à accroître la présence d'Asteris dans un marché de l'imagerie vétérinaire en pleine expansion.
Vos responsabilités
- Prospecter et générer de nouvelles affaires par des appels sortants, des courriels, des événements et des canaux de partenaires
- Mener des conversations exploratoires pour comprendre les besoins, les flux de travail d'imagerie et l'environnement technique de chaque clinique vétérinaire
- Conseiller les clients sur les exigences techniques et recommander les configurations informatiques et matérielles appropriées
- Présenter des démonstrations convaincantes de la suite logicielle Keystone, en ligne et en personne
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris les propositions, la négociation et la conclusion
- Bâtir et maintenir un solide bassin d'occasions d'affaires, et atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels
- Se déplacer pour participer à des salons professionnels vétérinaires et rencontrer des clients potentiels et actuels
- Suivre les tendances du marché et transmettre des recommandations aux équipes internes
- Collaborer avec l'équipe du succès client pour assurer des transitions harmonieuses, et transmettre la rétroaction du marché à l'équipe produit
- Tenir à jour le bassin d'occasions, les activités et les prévisions dans le CRM
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About Asteris
Asteris is a leader in veterinary imaging technology. Our Keystone PACS software suite helps veterinary practices, hospitals, and specialists store, view, share, and report on diagnostic images, from radiographs to ultrasound and CT, easily and securely from anywhere. Built specifically for the veterinary industry, Keystone integrates with leading practice management systems and powers teleconsultation workflows that help veterinarians make confident medical decisions. Asteris is part of Valsoft Corporation, which acquires and grows vertical market software companies.
The Role
As a North American Sales Representative, you will drive new business for Keystone PACS across veterinary practices, hospitals, and specialty groups in the US and Canada. You will own the full sales cycle, from prospecting and discovery through demo and close, and help Asteris grow its footprint in a fast-expanding veterinary imaging market.
What You'll Do
- Prospect and generate new business through outbound calls, email, events, and partner channels
- Run discovery conversations to understand each veterinary practice's needs, imaging workflows, and technical environment
- Advise clients on technical requirements and recommend appropriate computer and hardware configurations
- Deliver compelling product demonstrations of the Keystone software suite, by web and in person
- Manage the full sales cycle, including proposals, negotiation, and closing
- Build and maintain a healthy pipeline and hit or exceed monthly and quarterly targets
- Travel to veterinary trade shows and to meet prospective and current clients
- Stay on top of market trends and share recommendations with internal teams
- Partner with Client Success for smooth handoffs, and share market feedback with Product
- Keep pipeline, activity, and forecasts up to date in the CRM
Requirements
Ce que vous apportez
- De deux à quatre ans ou plus d'expérience en vente interentreprises (B2B), idéalement dans la vente de logiciels ou de technologies
- Un historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
- Solides compétences en prospection, en analyse des besoins et en présentation
- Autonomie et discipline dans un environnement de télétravail
- Aisance avec un CRM et une approche de vente axée sur les données
- Capacité à voyager à l'occasion pour des congrès et des visites de clients
Atouts
- Expérience de vente auprès de cliniques vétérinaires, d'entreprises en santé animale ou de cabinets de soins de santé
- Connaissance des équipements d'imagerie, des systèmes PACS ou des logiciels de gestion de pratique
- Un réseau établi dans le secteur vétérinaire
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What You Bring
- 2–4+ years of B2B sales experience, ideally selling software or technology
- A proven track record of meeting or exceeding sales targets
- Strong prospecting, discovery, and presentation skills
- Self-motivated and disciplined in a remote environment
- Comfortable with a CRM and a data-driven sales process
- Ability to travel occasionally for conferences and client visits
Nice to Have
- Experience selling into veterinary, animal health, or healthcare practices
- Familiarity with imaging equipment, PACS, or practice management software
- An existing network in the veterinary industry
Benefits
Ce que nous offrons
- Salaire de base concurrentiel et commissions
- Assurances collectives complètes avec Canada Vie : soins de santé, soins dentaires, soins de la vue, santé mentale et soins paramédicaux, ainsi qu'assurance vie, assurance décès et mutilation accidentels (DMA), assurance maladies graves et assurance invalidité de courte et de longue durée
- Accès à un régime d'épargne-retraite collectif auquel vous pouvez cotiser
- Vacances illimitées après un an de service
- Poste entièrement en télétravail
- La possibilité d'avoir un réel impact au sein d'une équipe en croissance, dans un secteur spécialisé et axé sur une mission
Cet affichage vise à pourvoir un poste actuellement vacant.
Asteris utilise des outils d'intelligence artificielle dans son processus de recrutement pour l'aider à présélectionner, à évaluer ou à sélectionner les candidat(e)s.
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What We Offer
- Competitive base salary plus commission
- Comprehensive group benefits through Canada Life
- Access to a group retirement savings plan you can contribute to
- Unlimited vacation after one year of service
- Fully remote, work-from-home role
- The chance to make a real impact on a growing team in a specialized, mission-driven industry
This posting is for an existing vacancy.
Asteris uses AI-assisted tools in our recruitment process to help screen, assess, or select applicants.
Certaines questions de présélection peuvent entraîner un refus automatique. / Some screening questions may result in automatic disqualification.
