The posting
Over WINGM:
Vier jaar geleden begonnen we met een simpel idee: SaaS- en AI-bedrijven hebben goede salesgesprekken nodig en willen alleen betalen voor resultaat. Zo werden wij de tech-enabled outbound sales partner voor de SaaS- en AI-wereld — wij boeken gekwalificeerde meetings, volledig no cure no pay.
Dat werkte. Bootstrapped groeiden we 740% in omzet, naar ruim 30 collega's, 200+ klanten en 103 vijfsterrenreviews op Google. Ongehoord voor een outbound sales partner.
We werken alleen voor tech met bewezen groei: Y Combinator-startups als Open.cx en Minimal AI, Orq.ai (gebacked door de founders van Mollie) en Visma, met 300+ SaaS-bedrijven het grootste techportfolio van Europa. Daarnaast zijn we preferred partner van VC's en PE-firma's als Fortino, No Such Ventures en Curiosity VC.
Waar we naartoe gaan:
Als een snelgroeiende scale-up wil uitrollen in de Benelux of de Nordics, komen ze bij ons. De komende jaren bouwen we dat uit naar heel Noordwest-Europa: volgend jaar openen we ons eerste buitenlandse kantoor, en in 2030 zijn we met 100 collega's in meerdere landen. Nu zit alles nog in hartje Amsterdam.
En het is hier leuk. Elke week een borrel, elke maand een uitje en dit jaar zijn we met het hele team naar Ibiza geweest. Er wordt hard gewerkt en veel gelachen, vaak op dezelfde dag.
Functieoverzicht:
Als RevOps Specialist ben je de motor onder ons BDR-team. Twintig BDR's bellen elke dag en de leads waarmee ze bellen moeten er zijn, kloppen, en op het juiste moment klaarstaan. Daar ben jij verantwoordelijk voor.
Je werkt in een RevOps-team van drie en hebt een directe lijn met de COO. Het mooie aan deze rol: je ziet het effect van je werk binnen een week terug in de cijfers van het team. Verbeter jij de kwaliteit van de leadlijsten, dan boeken twintig mensen meer afspraken.
Je bent niet alleen uitvoerend bezig. Je krijgt eigenaarschap over een aantal processen en pakt daarnaast één of twee eigen projecten op. Wat dat wordt, bepalen we samen, afhankelijk van waar jij goed in bent en wat het bedrijf op dat moment nodig heeft.
Wat je gaat doen
Pijplijnmanagement (je hoofdverantwoordelijkheid)
- Je bewaakt de in- en uitstroom van leads voor een team van 20 BDR's: zorgen dat er altijd genoeg kwalitatieve leads klaarstaan, en dat afgewerkte leads op tijd doorstromen.
- Je zet verrijking zo veel mogelijk automatisch op met AI en onze techstack, en zet handmatige verrijking uit bij het team dat dat doet.
- Je stemt wekelijks af met de BDR-managers: waar loopt het vast, welke deals liggen te lang stil, welke leads zijn onterecht afgekeurd.
- Je houdt de pijplijn schoon; dubbele deals, verkeerde lifecycle-stages, ontbrekende velden, contactpersonen die niet meer bij het bedrijf werken.
Leadkwaliteit & ICP
- Je bent de laatste controle op leadkwaliteit: wat naar het belteam gaat, klopt.
- Je analyseert wat wel en niet converteert, en vertaalt dat naar scherpere doelgroepen per klant.
- Je bouwt aan het automatiseren van die kwaliteitscontrole met AI.
Rapportage & inzicht
- Je bouwt de rapportage waarmee wij én onze klanten sturen, en beheert die.
- Je duikt in gespreksdata om te achterhalen wat écht werkt, en zorgt dat het team daar iets aan heeft.
- Je levert de vaste rapportagecyclus plus de analyses waar op dat moment om gevraagd wordt.
Tooling & AI
- Je beheert en optimaliseert onze techstack: HubSpot, Clay, Aircall, Zapier, Sales Navigator, Lusha en meer.
- Je wordt eigenaar van onze groeiende verzameling AI-prompts: overzicht, versiebeheer, standaardprompts voor terugkerende taken.
- Je gaat actief op zoek naar tooling die ons sneller of slimmer maakt en zorgt dat het team het ook echt gebruikt.
Je eerste 90 dagen
- Maand 1: inwerken in ons CRM en de bestaande workflows, meedraaien in de dagelijkse verzoeken van het BDR-team en je eerste project oppakken.
- Maand 2: je neemt het pijplijnoverleg met de BDR-managers over en zet je eigen rapportageritme op. Je begint jezelf eigen te voelen in de organisatie.
- Maand 3: je draait zelfstandig mee en komt met de eerste concrete verbetervoorstellen.
Requirements
- 0 tot 4 jaar ervaring in RevOps, sales operations, data-analyse of een commerciële/operationele rol. Net afgestudeerd en analytisch sterk? Ook interessant! We kijken naar wat je kunt, niet naar je cv.
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk.
- Je bent analytisch en werkt gestructureerd: grote hoeveelheden data in Excel/Sheets zijn geen probleem en je ziet patronen die anderen missen.
- Ervaring met een CRM (HubSpot is een pre) en affiniteit met automatisering en AI-tools zoals Clay, Zapier of ChatGPT/Claude.
- Je bent communicatief sterk genoeg om BDR's, managers en klanten mee te nemen in wat je bouwt.
- Je werkt 40 uur per week vanuit ons kantoor in Amsterdam.
- Start: 1 december of 1 januari.
Benefits
- Competitief salaris gebaseerd op ervaring.
- Een halfjaarlijks plan met concrete projecten en resultaten, zodat je precies weet waarop je beoordeeld wordt en waar je naartoe groeit.
- Hybride: na je inwerkperiode werk je één dag per week thuis.
- Directe lijn met de COO en veel ruimte om zelf met voorstellen te komen, als jij iets beter kunt maken, bouw je het gewoon.
- Fietsplan: een fiets tegen gereduceerde prijs.
- Bedrijfsfitnessprogramma.
- Maandelijkse teamuitjes, van sport tot cultuur, en wekelijkse borrels op kantoor.
